甲方当惯了的人，你猜他们最后会怎样？ I 0324

甲方乙方，自古以来都是矛盾方

虽然很多地方说要双赢、要尊重、要平等，但在大量合作实操的关系里，都是给钱的是大爷，收钱的当小弟

今天尬聊一个相当多槽点的话题：甲方

甲方俗称金主爸爸

他们在商务关系里，就是需求采购方

按理说，甲方需求明确，手握钞票进市场，应该快狠准地挑到自己心仪的物件，但往往事与愿违

在诸多甲乙方服务关系里，乙方经常感到懵逼

比如方案改来改去，字体大小换来换去，要求经常飘忽不定

所谓乱花渐欲迷人眼，这句话形容甲方再贴切不过了

当市场竞争格局变得供大于求的时候，甲方往往容易迷失

当惯了甲方的人，你会发现他们经常对你提出模棱两可的意见和诉求

这就是普遍的争论现象

甲方，看起来独立自主性格豪爽，但他们经常不知道自己要什么

如果深谙甲乙方谈判的人就能懂得这个门道

甲方和市场里买菜的金主一样，他们希望的，是花最少的钱，获得最好的品质

这种价格和价值不对等的需求

往往成为了甲乙方买卖里最容易被吐槽的槽点

这就有意思了

合作关系，如同千里姻缘

虽然甲方百般不好，但并不是每个甲方都那么讨厌

没有最好的甲方，只有最合适的甲方

为乙方朋友们找了一些方法论

希望以此为生的关系状态能够长长久久

1、经常向甲方释放自己的定位

定位这件事，非常重要，意味着交易精准

比如自己卖的价位就是1000元左右，那喜欢买100元东西的顾客，来了也会挑你刺，喜欢买10000元的顾客，对你卖的东西根本看不上眼

自己做好大规模类型的生意

就应该寻找相匹配的金主

这是个看清自己，认清现实的必经之路

释放定位，就不要东想西想

今天讨好贪便宜的人，明天讨好爱品质的人，结果两头都得不到

2、好的甲方，都知道自己有多少本钱，要什么东西

没有预算的甲方，会牵连着乙方吃尽苦头

往往都是方案谈得乐哈哈，付钱时却显得血谷淋当

好的甲方，肯定都是有自己的预期

口袋里有多少钱，能办多大个事，要求提到哪个程度比较合适

这些筛选基础如果都没有，那甲方根本做不了决策

最后就是无休止的循环，浪费时间浪费人力

把这些需求直截了当地问清楚

是乙方必须要做的背景调查

3、比稿如同面试，试用期也要给工资

很多服务市场领域，甲方大爷当惯了，非常白嫖

要乙方把方案写得淋漓尽致，不然分分钟让乙方出局

这样的合作关系，乙方就应该硬气一点，早点退出，不打钱，绝不付出创意，不要互相耽误时间

比稿，就像面试一样

乙方只有义务提供曾经的案例、以及表达对甲方的认知和态度

多余的工作，都是留在试用期里接受考验

且，是有偿服务的

不管是甲方最后觉得看走了眼，还是乙方错付了真心

总之，缓冲时间，是个合情合理且公平的商业模式

受过了甲方之苦，才明白如何当一个更合格的乙方

现代社会的商业关系，对创作者们已经更加友好

有能力的人，无论甲方乙方，都是推波助澜的好手

而没有能力的人，即便当个甲方，也只能是如特朗普一样的甩锅侠

当惯了甲方的人，也是要小心了

因为你们的甲方，是更加难以琢磨的市场

一旦把你们抛给这些衣食父母，站着吃饭的好日子，可能就到头了

我说的，可能都是错的

但今天没有白活呀~

又赚了

叶明桂，奥美出身

如果是热爱广告创意的职业

这本书倒是可以温润如玉的给你一些能量

从奥美出来的人

个个都是身怀绝技

经受了市场和客户的血杀洗礼

看清了现状

也认清了前路

创作者，是一份孤独辛苦的职业

但也是一次成就感永存的人生