汾酒开启复兴新征程
“如果将汾酒复兴比作拼图，‘十三五’期间就是收集、整理、拼接的过程。这些年，我们的拼图在不断扩大、完善。2016年是汾酒改革的蓄势期，也是收集拼图块的过程；2017年至2019年，是汾酒改革的发力期，是大刀阔斧梳理、重树拼图的过程；2020年是汾酒改革的巩固期，拼接出了复兴的雏形。”
2020年12月26日，汾酒“牢记使命 开启汾酒复兴新征程”汾酒全球经销商大会上，汾酒党委书记、董事长李秋喜这样介绍“十三五”期间汾酒的成果。在他看来，汾酒复兴已经前进了一大步。2020年是汾酒深耕细作“活态文化”，以“中国酒魂、活态为魂”为战略定位，全面实现汾酒复兴的关键之年。2020年，疫情之下，汾酒目标不调，任务不减，实现了逆势增长，为“十三五”规划圆满收官，也为高质量稳步迈入“十四五”时期奠定了坚实基础。
“超级引擎”转出新势能
“十三五”规划的五年来，汾酒业绩一路高质量、高速度增长，同时被资本市场一致看好，股价高歌猛进，交出了亮眼的成绩单。这背后是汾酒三年改革期满后，全新体制与思维模式铸就的内在驱动力，就像装上了一台“超级引擎”，在整个组织体系内部，发动起一连串的新势能。
汾酒党委副书记、副董事长、总经理谭忠豹以一分耕耘、一分收获，一路攀登、一路战歌，一份拼搏、一份荣耀，总结了汾酒一年来的成绩。他指出，过去一年，全体汾酒人紧紧围绕“中国酒魂 活态为魂”的战略定位，为汾酒做好改革的下半篇文章奠定了坚实基础。
他表示，这一年来，汾酒践行“四为四高两同步”总体思路和要求，围绕“固六稳、抓六保、推六新”，实现了业绩的良性增长、品牌影响力持续提升；汾酒在山西省委“四为四高两同步”总体思路和要求指引下，重点投资启动了三大项目：竹叶青大健康产业项目、汾酒集团文旅产业项目、“双中心”项目，目标直指山西高质量转型发展的标杆；汾酒用“六论”全方位解读“活态文化”内涵意义，把“中国酒魂、活态为魂”作为汾酒新的战略定位；汾酒在新的竞争形势下积极寻求新突破。重点升级、打造“青花30·复兴版”、“竹叶青‘青享版、荣耀版’”新品，汾酒与竹叶青“双轮驱动”战略效果明显，全国化品牌发展进程加档提速。
汾酒副总经理、汾酒销售公司总经理李俊则从营销角度解读汾酒的成功。他指出，目前汾酒已完成营销系统的“经销商结构、营销团队素质、品牌聚焦程度”三大历史性转变，正在全力推动“营销理论建设、营销信息化建设、选人用人制度、品牌建设、长江以南市场”五大营销改革任务实现重大突破。
经历了三年改革的汾酒，在内部管理、组织队伍、营销体系等方面均取得跨越式发展，凭借强大的品牌势能和市场化机制，汾酒全面复兴之路已在脚下。
新生态新布局助力新征程
汾酒的“十三五”规划圆满收官，“十四五”要怎么走？李秋喜以一“赢”字以概之，道出了赢下“十四五”的五大要素。他指出，赢可以拆成“亡、口、月、贝、凡”五个字，包含了汾酒“十四五”发展期间的五个要素。
第一个字，讲的是要有危机意识，代表着持续的改革。汾酒将继续坚持问题导向、目标导向、结果导向，进行重塑性改革，不断释放改革红利。第二个字，讲的是宣传，代表着文化的传播。文化是汾酒的核心竞争力，“活态文化”就是对传统文化的创造性转化和创新性发展。第三个字，讲的是时间，代表着效率的提升。汾酒将持续加强运营管理，通过推进数字化转型，打造智慧汾酒。第四个字，讲的是财富，代表着骄人的业绩。汾酒将不断优化市场布局，坚持中高端发展路线，不断优化产品结构，启动实施品牌管理架构重组和“青花汾酒”品牌跃升两大工程。第五个字，讲的是凡是、所有，代表着汾酒每一瓶酒都是优质的。汾酒将进一步强化生产运营控制和产能配套支持建设，用品质为价值赋能，用价值为价格赋能。
直面未来发展，谭忠豹以发扬好状态、姿态、心态三“态”表达了对未来的期许。谭忠豹表示，首先要继续保持战斗的状态。打响“智慧汾酒战役”，推进营销领域智能化进程，打响“文化定桩战役”，着力弘扬汾酒活态文化优势，打响“品牌跃升战役”，推动“为高品质生活代言”品牌诉求深入人心，打响“品质再提升战役”，不断增强在行业的话语权和影响力，打响“黄河长江战役”，优化省内外市场结构，让产品过长江、布局全国、拓展国际，在更高的定位上实现突破；其次要激扬奋斗的姿态。继续深入营销改革，坚持一切围绕营销的思路将全员营销理念贯穿产、供、销、研及经营管理全过程。以大数据、社群、价值观营销为基础，对资源进行有效配置，实现精益营销；以差异化服务体验为切入点，积极打通“线上+线下”、联动“店内+店外”，完善营销管理和用户服务体系，推动销售业态升级；以产业链、价值链、供应链为支撑，通过原粮基地、文化旅游，包装彩印、汾酒商学院、汾酒战略研究院这些特色优势，积聚汾酒营销新动能。最后要秉承开放的心态。汾酒与经销商朋友共同成长、不断进步，未来将一如既往给予营销系统最大的支持，让经销商朋友们省心、舒心、专心于市场推广。
李俊总结了过去汾酒在营销层面的骄人业绩，系统梳理了未来五年汾酒营销改革的时间表和作战图。用未来5年时间分3个阶段规划了汾酒营销改革时间表，制定了详细精准的突围路线图。他表示，未来将围绕汾酒营销改革时间表，全面推进“13344”营销改革作战计划，推动汾酒营销体系化建设再上新台阶。
2021年是“十四五”开局之年，“十四五”是汾酒实现战略复兴的关键期。汾酒将在山西省国资国企改革大局下，在白酒行业新发展周期下，在独特资源禀赋下，创新增长的方式方法，不断完善中国酒魂信仰管理体系，厚植汾酒发展根基，推动汾酒切切实实打过长江，走向世界，获得优于行业头部企业平均水平的新收益。撰文：周中雨