微利时代如何破局？滨江房产给出了年终答卷！

2020年，对于地产行业来说，注定是要被载入史册的一年。“三道红线”的靴子正式落地，一个烧脑的难题摆在了众多开发商面前：如何在微利时代破局？

12月29日下午，在杭州友好饭店，滨江集团一年一度的恳谈会上，董事长戚金兴给出了答案，并且对未来集团的战略做了透露。

年销售预计1350亿，同比增长20%

戚金兴透露公司运营体系很重要

本次恳谈会上，滨江集团亮出了一组漂亮数据：2020年全年滨江集团的销售额预计将在1350亿，同比去年增长20.53%；现金回笼超过500亿，超去年33%。

|2020年度滨江集团媒体恳谈会现场

而在这个耀眼的数字背后，董事长戚金兴坦言，离不开全公司从上到下的一套运行体系。

首先是资金周转速度，比如，半个月前收官的翠语华庭，从首开至售罄，仅历时三个月；沁语晓庭从拿地到清盘只用了233天。而在高周转的背后，滨江集团始终把品质放在第一位，后续的工程速度和交付时间依然在2-3年之后。

一方面，滨江把速度和效率发挥到极致，另一方面，滨江还有一套高效、成熟、富有竞争力的管理标准化体系。这一套体系涵盖项目运营、工程管理、投资、财务、人力、行政、销售等各部门，因为公司架构轻盈，项目又集中，方便进行统一管理。据悉，滨江的“三费”水平是行业均值的1/4，尤其是管理成本，仅为1.5%左右。

对于为何滨江在地价高昂的浙江市场上依然能实现盈利的原因，戚金兴这样回应：“有些项目利润点不高，但通过多方合作和统一管理，企业总体的利润还能达到6%。”

另外，即使没有政策的约束，滨江集团也主动把公司各项指标维持在健康的区间内。作为TOP100中少有的低负债房企，滨江一直致力于控制杠杆规模，并维持现金流的稳健。

开启“三省一市”宏图

未来杭州占有率50%，省内省外各25%

对于今年的1350亿销售业绩，戚金兴并不止于此，对于未来他有更高的宏图，对于即将到来的2021年，以浙江、江苏、广东和上海构成的“三省一市”是他关注的重点。

“一个优秀的企业，不仅仅是管理服务好，一定要具备一定的规模。规模不增加，要不被边缘化，要不被兼并。滨江的目标不局限于千亿线之上，未来甚至要往2000亿去冲刺。”戚金兴认为。

对于明年的战略布局，戚金兴指出，杭州占有率从今年的70%降至50%，省内省外各25%，将以巩固杭州，增强广东、南京、宁波，适度增强上海、金华、嘉兴、湖州，其他新增加城市暂定游击战。

|2020年度滨江集团媒体恳谈会现场

在扩大规模过程中，滨江集团是少有的依然能坚持“精工情怀”的房企。对于戚金兴而言，坚定不移走产品之路是企业发展的关键，只有不断创新和人性化设计，才能领先于行业。比如即将开放的江河鸣翠样板房会让人看到滨江“有改变创新”的地方，滨江集团的目标是争取每年生产4—6个新款产品。

此外，戚金兴认为，一个优秀的企业，一定是开放的，既要学习竞争对手，又要和竞争对手合作。比如绿城，就是滨江集团一直学习和共勉的对象，“一直都是全国房产品质在杭州，杭州品质看绿城和滨江，我永远把绿城放在前面，浙江的企业只有相互碰撞，才能引领杭州，做好行业和市场的领头羊。”戚金兴表示。

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书名：幕墙设计    实用软件案例解析

作者：章一峰    魏丽丽    谢容成     主编