装修店，如何让客户主动成交？（上）
干装修，
不推销，
50%新客主动购买，
甚至，
不顾家人反对……
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下面是整理的原汁原味的分享内容：
我们先分享:
如何来设计策划装修公司的活动？
原来，我们一般的公司呢，都会设计一些礼品，比如进店礼或者是一等奖，二等奖，三等奖等等。那么目前来讲也很多公司在这么做。其实客户很多时候看到了很多奖品甚至很大的奖品，他认为：抽不到、或者说我根本不可能有这样的运气等等，所以我们把所有的这个礼品都设计了一个幸运。让客户自己来抽，而且保证他抽中。
那么，很多公司都会选择来了之后先成交，成交了之后会有什么样的礼品。然后，可以参加什么样的抽奖等等。那么我们能不能倒过来做，逆向思维来做，来了之后先抽。抽中了之后，然后你选择在不在这里做，这是一个逆向思维的一个概念问题。
主动成交理由第一步：营造氛围
我们从第一步开始讲：就是整体成交的氛围的布置。这个是非常的重要，在每时每刻每个角落都要有活动的氛围。包括礼品的罗列客户看了就心动，就想占有。每个人都爱占便宜，尤其是他占到了别人占不到的便宜。
很多客户进店之后，都会有一个非常大的谨慎的一个心理，甚至说跟我们是一个敌人。因为他怕花钱，来了之后呢，跟我们的设计人员或者接待人员都会有很大的一个仇视感。
那么首先我们如何来改变这样的一个关系呢？
那么我们第一步做的是进店礼。把进店礼设计成改变关系的一种方式，这个方法试完之后效果是非常不错的，所以在这里第一步先跟大家分享。
主动成交理由第二步：改变关系
那么如何能在最快的时间跟客户发生关系，并且改变关系呢？
设计进店礼的红包墙
一般很多公司都会设计成进店有礼品，直接给这样那样的一个礼品，那我认为给礼品就不如给现金。我们设计了一个现金红包墙，红包墙上面的红包里面是一个金额数额的纸条，并不是现金，当然抽过之后，马上给他兑换。
设计好红包墙之后，客户到店第一时间告诉他：我现在有什么样的活动主题！
告诉他凡是进店客户都可以抽取我们一个现金红包。抽完之后之后把墙上的红包直接拿下来。我们设计的这次活动的是5到20元不等的红包。当然我们的宣传上、在墙上，红包最高金额是888元。
那么为什么要设计这样的一个大红包呢？
这对邀约非常有效，而且能做一些真正的客户见证。当然这个888元红包的客户并非真实客户，而是是我们的水军。这样就会让客户感觉到一个很大的吸引力。
感觉最大的红包是有888，当然我们告诉他红包金额是从5元到888不等。
第一时间抽完了之后呢，我们另外一个工作人员会拿到这个红包马上给他兑换成现金。然后把现金当着客户的面，放在里面。并且告诉他说：你好，你今天非常幸运，抽中了我们一个15元的现金红包，我们把现金给你放到包里。然后客户马上对接待人员发生一百八十度的转弯。
这是第一步设计，那么所谓拿人家手软吃人家的嘴短。拿了之后他的这种仇视至少去掉百分之五十，马上跟你拉近了关系。那我们通过我们的交流接待继续走下一个流程。
主动成交理由第三步：客户通过自己努力得到二重礼品
然后走到下一个流程的时候呢，我们还会有一个抽奖的机会，那么这个抽奖机会，大家可以设计成礼品、使用卷、抵用卷等等，当然这个礼品的一定是可以给她的。
那么现金红包加上第二件礼品，都是可以给他。那么如果你把它设计成现金抵用卷就是没有问题的，本来的要给客户的优惠。让客户自己通过他的努力。他的幸运去抽取。告诉他这两个东西都归你，你什么时候来装修第二个礼品都可以用。
当然客户自己也知道现金直接可以使用。第二个她也认为跟现金是一样的，虽然是抵用卷，但是只要在我们公司成交这个就是跟现金一模一样。
那么打造第二步：让客户感觉他自己非常的幸运，抽中了第二个礼品。
大家根据自己公司的情况：设计成使用卷或者抵用券等等，当然这个一定是在成交之后可以兑现。他就会非常的珍惜，把这个东西保留的非常好。同样把这个东西跟跟他那个红包放在一起告诉他：你好，您刚才抽中了888的现金使用卷也给你一起放到红包里了，你收好。
不管我们上门礼，
或者是我们的使用卷，
一定不要直接给客户。
因为直接给客户是一定不会珍惜。那我们要营造一种让他感觉有非常大的幸运，是通过自己的努力、幸运得到的，所以他才一定会珍惜。
当然大家设计礼品、现金、包括使用卷的时候，一定是根据自己公司。可以承受的金额范围或者本来就应该给客户的优惠或者说折扣。然后把它设计到这个环节当中就可以了，所以说你给客户打折客户是没有价值感的，优惠多少都是贵的。
为什么我们公司签单是没有折扣的签单，客户做完这个流程之后他是不会讲价的。当然我们塑造价值也非常的重要。如何来塑造价值，我们先把这个礼品设计成交这个讲完。
见面之后呢，我们已经完成了双重礼，第一重现金，第二重现金卷，或。者抵用卷等等啊。大家可以自己来设计