快手和拼多多的“农村化”崛起,B端和C端的精细化运营势在必行

导读截至2020年3月,我国农村网民规模为2.55亿,占网民整体的28.2%,由数据可见农村网民的基数逐年上涨,已经成为互联网不可忽视的用户群体。快手和拼多多正是看到了这个发展空间,上演了“农村包围城市”的局面,在农村电商领域成功崛起。
在过去印象中,农村网络不发达的顽疾已经解决,农村地区互联网普及率已经上升为46.2%。在如此大的群体下,新媒体的运营就成为了成本低、见效快的运营手段。
我们应该更关注下沉用户,如今,一二线城市的用户渗透率已经触及天花板,呈现出流量困境的态势,但是三四线城市甚至是农村地区的用户需求还远远未被满足,市场空间还比较广阔。
在北上广深已经司空见惯的项目,放在三四线还是具有一定吸引力的,同时三四线的消费者也具有消费动力和购买力。
企鹅智库的研究报告称:“在广大的乡村人群、中老年群体和低学历低收入人群中,他们对内容消费的需求远未饱和。”在这个后流量时代,过往的经验也许不再那么奏效,新媒体行业或将以“农村包围城市”的方式被重构。
过去的2019年来看,互联网行业最热门的两个现象莫过于,主打三四线消费降级的拼多多和短视频主播带货了。
农村电商越来越被互联网公司重视,其中,阿里巴巴向五星控股集团旗下的汇通达公司投资45亿元人民币,互联网公司争相竞逐农村赛道。
快手和拼多多在农村电商这件事上成功崛起,上演了“农村包围城市”的局面。但是快手和拼多多的成功也不是偶然,是多方因素促就而成。
农村互联网的发展本质是:农民日益增长的物质和精神需求和农村供应能力低下间的矛盾。
互联网的高速发展正好解决了此问题,就像快手的真正内核是“打通中国最底部乡土圈层的视频内容平台”,过去在中国从未有这样一个地方,有机会把最底层的人民和他们的生活“展现并联系”起来。
在古代,如果一个人从不走出自己所在的村落,那么围绕他的乡土圈层范围,最小为父母,最大是全村村民,除了绝对自闭的人和村长,大部分人都处于这个范围间的某个值。基本上,他们一生都无法走出这个天然的阈值。
这是因为大部分人祖祖辈辈都在同一片土地上务农,如果一个人不是经历过进京赶考、经商贸易、战乱饥荒等事件,他的乡土圈层永远无法突破,只能听有此经历的群体回乡时说起一些“山那边的故事”,但这并不代表听故事的人就融入另一个圈层了,而且有“山那边经历”的群体比例,放在整个历史来看一直占比很小。
互联网短视频平台的兴起帮助这些占人口大头的普通老百姓们,突破了这个先天圈层的物理限制(他们微信上加的也大部分是线下就认识的熟人)。
短视频能让你看到别人记录的世界,也让世界看到你的记录,并且让你们之间可以直接互动。因为圈层的突破需要用户们在足够久的时间接触中,通过视频内容的不同兴趣标签发现自己愿意亲近和喜欢的同类人,并不断增加足够的信任感。
如此一来,便使两个原本分属不同圈层的用户在快手有了深度交融。但是,每个人能够信任的同类,天然又有限,这就是信任的半径。互联网平台的发展就正好让这个信任的半径无限增大,不断通过信任流量达到价值的转化。
今年的疫情,让2020的营商环境变得极其恶劣,但是也让更多的传统企业认识到了转型的重要性,越是艰难的挑战就说明有越大的潜力和空间。
新媒体运营作为互联网时代必备的运营手段,应该不断变革,抓紧机遇,认真做好内容产出,更有效的助力企业发展。

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