课程精彩回顾 | 集客分享刘雷鸣：基于社会化营销驱动企业业绩增长

数据猿导读

5月9日在由数据猿主办的公开课上，集客分享合伙人刘雷鸣博士进行了“社交营销用户分析-如何驱动业绩增长”主题分享。

在Interbrand《2016年全球最佳品牌》报告中，可口可乐宣布现任CMO到期退休，将不在设立CMO，取而代之的是CGO（首席增长官）。由此拉开了行业热议，企业由内而外的业绩增长方式将获得重视，即集客式营销（Inbound Marketing）将得到发展。伴随集客营销的发展趋势，企业应如何提高域内用户的转化？如何将微信公众号打造为驱动公司业绩增长的新引擎？如何大幅度提升ROI？

5月9日在由数据猿主办的公开课上，集客分享合伙人刘雷鸣博士进行了“社交营销用户分析-如何驱动业绩增长”主题分享，课程直播吸引了100多名市场营销相关人员观看，800多次浏览，助力企业梳理如何利用社交大数据技术进行用户分析、数据挖掘，帮助CGO实现企业持续增长。

课程干货汇总： 

1、 把握互联网的本质：流量逻辑

传统获取流量的方式为通过购买外部媒体资源，然后实现引流—转化—销售。

2、“流量红利”消失

随着互联网高速发展期的消失，近几年中国网民渗透率增速明显放缓，新增网民进入“百万”时代，这标志着传统的低成本获取流量方式已经不可行，单位网民的广告价值由2012年的137.1元迅速增长至2015年的308.2元。

3、 推广价格攀升，企业的市场预算压力不堪重负

4、消费者注意力被极大分散，有效获客难度抵近“天花板”

随着互联网市场的不断发展，广告主数量大量激增、媒体类型极大丰富、消费者获取信息的主动权提升、消费者选择性的过滤推广信息，促使传统广告形式的关注度下降，有效获客难度不断增强。

5、企业增长痛点：转化

传统流量获取方式陷入不断投放才可以不断引流的“吸毒式”营销，随着流量红利消失，流量越来越贵，并且用户很难沉淀，低转化。企业增长机会和可突破的瓶颈便是不断提升“转化”。

6、打破营销困局的机会-集客营销

营销效果无法保障，营销模式必然会随着市场转变。集客营销在互联网营销策略注重内容、域内、自动化的下半场中脱颖而出。

集客营销的价值：在汇集多渠道流量的基础上，基于用户行为进行及时有效的互动，从而第一时间识别并抓住高意向客户进行销售转化。

集客营销突破困局的几大关键点：利用大数据技术去实时指导企业营销动作的有效性和实时性；内容作为连接用户和企业的直接桥梁，决定了当前市场已经由流量战争转变为内容战争；基于市场占有率快速增长的移动端社交产品，实现有效互动。

7、如何利用完善的微信生态达到四两拨千斤的营销效果？

微信生态现在已经基本完善，具备沉淀用户、产生数据、构建营销闭环的优势，现在进入营销阶段更能获得四两拨千斤的效果。

8、玩儿转微信营销需要解决哪些问题？

9、玩儿转微信营销的5大原则！

10、集客营销驱动企业业绩增长的两大基础！

11、标签：如何用20%的信息描述用户80%的特征？

12、集客营销中用户画像形成的基本要素！

13、如何基于行业属性构建标签体系？