第4天：丁元英说，大道理没用，只有换算明白才会行动
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要想完成任何工作和任何事，当我们设定一个目标之后，一般紧接着就是制定计划并寻找方法，并立刻去实施
否则就会觉得这个目标就是空中楼阁。
最近几天一直有道友私聊
没有方法，目标怎么能够达成呢？
但是对懂得[换算思维]的人来说，方法根本不重要，目标就是方法，方法就是目标
换算思维和学历，知识，年龄，社会经验无关，只和你自己的观念思维有关
功夫巨星李小龙在成名之前说过一句话，武术就是“猪往前拱，鸡往后刨”各有各的道，我从来不怕那些会一万招的人，只怕那些把一招练习一万遍的人
目标是方向
方法是到达目标的具体措施
目标只有一个，方法却有千万条
就如同解一道数学题，正确答案只有一个，解题方法却有千千万无数种
还是继续讲故事吧，故事比这些大道理更有利于启发你的思维
【懂得换算思维，守财奴也会掏钱】
美国有一个名叫奇科的销售员，他为一个厂家销售价格为395美元的烹调器具。
一次，他来到一个城镇推销，选择人集中的地方一边示范这种器具，强调它节省燃料费用的好处，一边把烹调好的食品散发给大家品尝。
这时，一位在当地出了名的守财奴一边吃着免费赠送的烹调食品，一边说:“你的产品再好我也不会买的。”
第二天，奇科先敲开了这位守财奴的家门。
守财奴一见到推销员就说:“见到你很高兴，但你我都知道，我不会购买400元一套的锅的。”
奇科看看守财奴，从身上掏出1美元的一张钞票，把它撕碎，然后问守财奴:“你心疼吗？”
守财奴对推销员的做法很吃惊，但他说:“我不心疼，你撕的是你自己的钱。如果你愿意，你尽管撕吧。”
奇科说:“我撕的不是我的钱，而是你的钱。”
守财奴很奇怪:“怎么会是我的钱呢？”
奇科说:“你已经结婚23年了吧？”
“这有什么关系？”守财奴说。
“不说23年，就按20年算吧。你如果使用我的节能烹调器做饭，你每天可节省1美元，一年节约360美元。
过去的20年里，你没有使用我的烹调器，你就白白浪费了7200美元，不就等于白白撕掉了7200美元吗？
而今天你还没有用它，那么你等于又撕掉了1美元。”
守财奴被奇科说服了， 其他人看到守财奴买下了烹调器，也都争着买。
知信行者【总结】
这是一个典型的通过换算导出的销售话术案例，拉长省钱的时间线可以扩大省钱的数值。
无论你从事什么行业，看能否把你的产品的核心卖点或者成交主张【换算】成数字的形式，让潜在客户看了，听了就能明白的方式
客户永远不想听你说的，只想听他自己想听的
《天道》芮小丹说，只要不是我觉到，悟到的，你给了我，我也拿不住。
沟通就是这样，人们大多不愿意接受一个现成的答案，通常会接受通过自己思考得出的结论和观点，而不接受你灌输的观点
沟通的全部诀窍，在于帮助别人形成自己的想法，当然，这其实就是你的想法，你要让他说出这个想法，真正拥有这个想法，并最终按照这个想法去做
当你在沟通过程中运用【换算思维】，对方就很容易觉到，悟到，他就能弄明白，他才拿得住
请牢记：不是你要让客户买，客户永远不希望被说服，客户之所以购买某种商品，是因为客户本来就需要，客户不是被你说服的，客户是被自己说服的！
应用：
比如，你做儿童英语培训，家长觉得2000元费用太高。
你可以告诉家长，参加我们的培训，孩子可以养成很好的语感，和学习英语的兴趣，升学考试一下子多出了30分。
本来只能考上普通高中，现在上了重点高中，本来只能上普通大学，现在上了重点大学。
以后出来找工作，月薪本来只能2000，现在变成了4000，每年多赚了至少2万，我们的培训只要2000元，不是很值吗？
家长掏钱购买的不仅仅是一期课程，而是孩子未来的希望！
再比如：
假如你是卖焊接材料的，你不要对客户说：“我的焊接材料是最棒的，市场上最好的。”
这句话在客户看来是空洞的，毫无意义的，没有用，不能打动客户的。你应该更具体地说……
我用其他的产品，完工时间需要15分钟，用这些材料只需要3分钟，所以我1个半天就干完了1个星期的活，节省了很多时间。
人们不想要更多的信息，他们只想通过眼球和大脑，选择接收他们想看到的信息。
人们经常购买自己并不真正需要的东西,而是购买认为对他们有意义的东西
人们买的不是东西，而是他们的期望，他们期望对自己有效的“解决方案”
商业的本质就是【价值的交换】，客户寻找的价值不是产品，而是寻找自己需要的解决方案！
知信行者小结：
价值，结果，好处描述越具体越好，回顾一下你与人沟通的经历，有些道友私聊时提问也是如此，如何发送给客户最有效的销售文案？是否过于宽泛而不够具体呢？
再比如：我销售的卖家内参的内部报告原售价是980元，客户花了近1000元购买，虽然对他很有启发和帮助，可还是不能很快下决心。
我告诉他：虽然你花了1000元看起来很贵，但是这份报告里面的思维模式带给你的价值会超过几十万，百万……
假如你今年30岁，还能至少工作40年，1000元平均下来，每天还不到1毛钱，就让你未来获得几十万以上的超值收入，不是很值吗？而且……
这40年里，假设你工作20年，通过卖家内参利用于业余时间兼职，每年多赚10万，可以赚到200万，1000元换200万，不是超值吗？
你身边一定有过保险公司的业务员向你推荐过保险，你回想一下，他们是怎么说的？
你每天只需要存下10元钱，
就能获得超过100万元的人身保障，重大疾病保障、医疗保障、意外保障、而且，是终身的保障
没事就当做存钱，有事就花保险公司的钱，关键这笔钱最后一分不少都还是你自己的……
如果，换算到每一天的成本里，不足几分钱而已，只需要您在这里签个字就好了，
现在科技使这一切更为简单，只需要手指滑动手机屏幕，网上就能操作，你动过心吗？
群里如果有做销售的道友，你是否也可以把你的产品进行时间上的换算来获得新的数值？
你的产品是否能用一个具体的数据来让客户认知到其中的价值？
这是留给你的作业，把你产品的好处和利益换算成具体的数字，让客户一目了然。
通过学习换算思维，作为道友，你以后千万不要再去自己的朋友圈，微信群、每天刷屏去发送那些【硬广告】
除了惹人厌烦，被拉黑，大多没有任何效果
知信行者下面分享第二个案例：
【骗子的换算思维】或许对昨天的话题可以有一些延伸
法制频道经常报道，警方打掉了多少个跨国的电信诈骗犯罪团伙。
每年这些骗子都能骗得几十亿，上百亿，听起来触目惊心，难以置信是吗？
警察，电视，银行各种媒介每天都在传播这些电信诈骗的消息和防范手段，为什么还有那么多人上当呢？
对于骗子来说，目标就是在茫茫人群中找到一个受骗者，把钱骗到手。不过……
骗子们在行骗前首先要搞清楚的是，仅仅对诈骗短信有兴趣，只能称得上“上钩”，最后把钱汇到骗子手里才称得上被骗。
人群里最后上当的人的比例跟短信内容没很大关系，因为上钩者不会只因为最初的短信的内容就汇钱给骗子，更关键的是……
接下来与骗子的联系情况，一旦“上钩者”发现不对头的地方，就会中断与骗子的联系。
骗子进行这种诈骗也不是没有投资，群发短信没有多少成本，可是如果跟钩上来的鱼一对一联系起来，成本就变大了。
如果联系的人比较多，需要雇用更多的“客服”，需要开更多的银行账户，需要制作更多的假材料，甚至还有把“放蛇”的警察引进来这种风险成本。
最后这些不傻也不天真的人会在深入的交流之后发觉真相，拒绝交钱给骗子，那骗子就是白忙了。
把人群里本来不容易上当受骗的人钓上来了，进行行骗。错过了人群里很傻很天真的人，没有骗到他们。
如今人们警惕性又越来越高，能上当的人的比例少之又少，可能只有万分之一。
如果短信骗术内容写得像福尔摩斯侦探小说一样滴水不漏，相当于把灵敏度调高，这就意味着……
骗子起初需要联系的人变多了，但最后真正上当交钱的人未必会增加多少，结果不见得划算。
经过换算后，骗子就要降低邮件或者短信的内容可信度，先把人群里一部分可能上当的人筛选出来。
他们故意发一些很假的邮件，这样上当的都是些“真傻”的受害者，可以减少跟“钓上来的鱼”辛苦联系一番，最后却一分钱没骗到。
这样你就知道，为什么社会上总有骗子声称自己是秦始皇后裔，清朝XX后裔，甚至自己就是本人
这样的骗子古今中外一直都有，昨天还看到一则新闻，美国有一位100多岁的老人，声称自己是希#特&勒本人，即便是这样，却往往还真能骗到钱……
现在这年代骗子们行骗的成本越来越高，这样一来，骗子只需付出一半的时间和精力却可以获得原来数倍的收益。
骗子们其实还是很有商业头脑的。只不过用错地方，终究会付出代价的。
虽然，骗子在动机上很不纯，不值得我们学习，但在【思维】上，却还是值得我们思考和借鉴的。
在研究人性、心理学方面，骗子们的水平确实要高出我们一筹。
因此，在这里，咱们暂且将骗子们的犯罪动机放在一边不予讨论，
只对他们那些高超的手段进行换算思维上的研究！
相信各位道友都听说过“十赌九骗”这句话，所以，要提到骗术，还得从赌场说起……
一个朋友曾经去澳门赌博，第一次去时，他赢了不少钱。
所以，第二次，就有好几个朋友主动要求跟着他一起去澳门赌博。他本人也雄心勃勃，所以，带了更多的钱去澳门。
名义上是商务考察，实际上就是专门去赌场赌钱的。
结果，可想而知，这一次去时，连他本人在内的好几个人都输了个精光。但，还是会有一个人略微地赢了些钱。
于是，大家依然认为是运气的缘故，准备回家拿了钱后再来赌，但最终却连续地输。
因为输得很不服气，结果，就越输越要赌。
到了最后，他们中好几个人都因此而破了产……
知信行者总结：
这就是典型的赌场中的骗术，先让你尝到一点甜头，
再慢慢地让你加大投入，然后，设个套把你套住，让你越陷越深，直到陷得不可自拔为止。
应用：
上面这种手段，在当今销售界中，也多有应用，例如滴滴打车、共享单车，共享XX，一些免费软件，APP……
一开始时，通过一些优惠政策，来让合作者迅速地盈利。因为容易赚钱，滴滴司机才会乐意参与。
作为消费者，前面免费或是不停地打折，推荐送优惠券，培养消费习惯，让更多的人乐意参与进来
将这样的骗术应用到普通人实际生活中，你是否觉会影响形象呢？是否会在社会上造成负面影响呢？
这也是很多人关心的问题，今天，知信行者也来简单地讲一讲……
中国有这样一句老话：“每个男人的老婆都是骗来的。”
这就足以说明，在追求老婆时，几乎每个男人都作了假、行了骗。可最终……
即使老婆知道上了老公的当，可却依然乐悠悠地不会提出抗议，这又是怎么回事呢？
原因就在于，老婆跟着老公过得很幸福！所以，决定老婆对婚姻是否满意关键的本质因素，不在于……
老公在追求她时，是否说了假话、或者使用了什么骗术，而在于婚后是否幸福！
只要婚后过得很幸福，那么，即使男人在婚前骗过她，她也不会再在意了。
即使是被人*贩*zi拐骗去的女人，如果生活过得很幸福，都不会提出抗议！
但如果婚后并不幸福，男人不能让女人过上幸福快乐的好日子，那么……
即使你当初在追她时，根本没有一丝一毫的欺骗行为存在，她也一样会认为你欺骗了她！！！
群里也有很多位女士朋友，告诉这些男生们，是不是这么回事？
我记得网上有段采访视频：
记者问：如果穷小伙装富欺骗小姑娘，被揭穿，你怎么看？
姑娘：渣男
如果是，富小伙装穷，欺骗小姑娘被揭穿呢？
姑娘说：我们是真爱
不论任何行业，你在营销当中，是不是同样如此呢？
下面知信行者分享第三个案例：
【换算思维让你学会忍让，让你的生活海阔天空】
有一个煤矿老板，年产值过亿，聪明能干，精力旺盛，事业正是最旺盛的时候，他投资一个小水电站。
征地时，别人都比较买账，就有一个农民不干，非要多要四千块钱。
越谈越僵，最后，老板下了死口，说不是钱的问题，这四千块，就是不给你。
那个农民性子也刚烈，说这四千块我就要定了。
最后的结局是，有一天，这个农民身上绑着屏炸*蔽&药包闯进了老板的办公室……俩人同归于尽……
类似这样的报道，这些年越来越多，看起来似乎很极端，其实，仔细辨析一下，同样性质的事情在我们身边比比皆是……
另一个报道是同一天刊载的，有一个科研工作者因为买菜的时候跟一个菜贩子较上劲了，为了几毛钱就是不松口，
科研工作者也说这不是几毛钱的问题，而是一个大是大非的问题。
菜贩子的老公在一边卖肉，口角中操刀&砍了科学家，当场瞎了一只眼，另一只的视力也受严重影响。
更不幸的还不是肉体的痛苦，因为他的科研极其依赖他的眼睛，他的事业就此告终。菜贩夫妇也受法律惩处，痛苦不堪。
谁敢说，自己的生命中就不曾有过类似思维卡住的情况呢？
怒从心头起的那一瞬间，什么也不顾了，绝对死磕到底。
事后肯定都会后悔，但已经晚了，事后诸葛亮，基本上是没什么用的，这个世界真药，假药，啥药都有，就是没有后悔药。
往往，很多大的痛苦、悲剧，都来自……鸡毛蒜皮的小事，我们没有及时去察觉，辨析和制止。
这个，额~还是理论。
大道理都知道，关键是如何能做到呢？……
只有懂得【换算】的人思虑一遍，自己就会放下了，大道理没有用，需要自己去算明白。
比如，电视剧《天道》中的丁元英与世无争，混沌摊老板收他两次钱，他不计较；
拉面店老板嘲笑他，一个大男人没工作，啥也不干，不是正经人，他也不计较；
在公园看小丹表演舞蹈而被别人挤走抢占椅子，丁元英连看都不看挤占他位置的人一眼……
就像肖亚文警告芮小丹时，引用了丁元英前妻的话……
他永远都不会跟你吵架，他的每一个毛孔里都渗透着，对世俗文化的居高临下的包容，包容到不屑于跟你讲道理。
丁元英看淡这些，是曾经经历过，思考过，凡事从结果出发，就很容易看明白，如果……
无论在家中，在职场中，在生意中，争了，吵了，辩了，是谁对谁错重要？还是时间重要？是理论上赢了重要？是结果重要？还是心情重要？
太多的人因为争吵，散了家庭，丢了工作，败了生意，赢了口舌，输了人生
但是，看明白，看透的前提是先换算明白，
然后你才能想明白，看明白，做得到，那些所谓的道理才有用，否则那些大道理就是废话一箩筐。
只有你经过换算，算明白之后，孰重孰轻早已经在头脑里设定过，是不需要思考的自动反应。
当一个人从一开始就能知道结果是什么的时候，就不会浪费精力，浪费时间，浪费口舌，又何必去争，去辩，去吵，连最后双方反目或者和好的程序都省了。
【当你学会换算思维以后，你会看透一切……】
当你换算明白，
一切也就无所谓了，
大喜大悲后也就不喜不悲了。
你就知道你能活在世上一天是多么幸福的人，
你就知道中国仅车祸一年就死去了7万多人，
这次全球新冠肺炎肆虐中又有哪个愿意离开呢，但还是走了。
当你换算明白，
越是来钱快的行业， 越是失败的人多。
且不管失败率有多高，
却永远不缺参予者。
因为你永远相信你不属于多数人，
影响的人越多，财富值就越高。
当你换算明白，
你会感觉到这世界上，什么事都有可能发生，你就会看透一切人和事。
别人就看不透你，你就比别人多些智慧和清醒，
你就会比别人多些包容和理解；
你就会就会对人生大彻大悟；
你对世界上的名誉 、地位、前途、享受 荣华、富贵看的不再重要。
当你换算明白，
感觉到人的一生在时间的长河中，只不过是短暂的一瞬。
钱财只不过是身外物，平时生活、工作中的喧闹，争吵，堵车，加班、烦恼都不算什么，人能健康快乐的活着，才是正确的选择。
今天请各位道友体验《天道》中这两句台词：
一、“他永远不会跟你吵架，他的每一个毛孔里都渗透着对世俗文化的居高临下的包容，包容到不屑于跟你讲道理，包容到让你自己觉得低俗、自卑。”
二、“从心理学角度分析，越是头脑简单的人越需要点缀和填充，而头脑复杂的人，则对简洁有着特殊的心理需求。”
好，各位道友，今天的分享到此结束，就要到周末了，明天邀请各位道友看一部精彩的电影，会让你的生活质量大大提升……
强势文化舍得，弱势文化索取
为价值赞赏，动作大于金钱
取之于群，用之于群
建议不要超过5元
各位道友明天再会