不会讲商业故事的老板,不配创业 2024-05-15 01:55:41 主播:吴名大家早上好,欢迎打开剽悍晨读,每天进步一点点,坚持带来大改变。今天是2021年7月9日,我们要给大家分享的书是《不会讲故事,怎么带团队》。这本书是由国际著名商业故事培训专家肖恩·卡拉汉所写。作者用13年培训世界500强公司讲故事的经验,以12类故事模板、32个真实故事,全面揭秘世界500强公司讲故事之法,故事思维集大成者用4步讲出打动人心、激发效率好故事的实战手册。这次我们重点解决的问题是:“商业故事有什么价值?”①『追加500万』 在一段不短的时间内,作者为一家跨国制造企业的经理做培训。在培训过程中,他认识了彼得。正是这个人让作者下定决心做商业故事培训。彼得做了一件什么事呢?每年彼得所在的部门都需要向董事会要预算。通常各个部门都会列举一大堆数字,甩一堆关键词,让董事会觉得他们部门的发展很重要,并满足部门预算。但是,这一次,彼得没有按照以往的方式讲高大上的概念,他甚至连一个ppt都没做。他就准备了一个商业故事,描述了他计划要做的事情,只花了15分钟,结果董事会的人听得津津有味。讲完后,他又回答了几个问题,董事会的人就点头通过了。旁边拿着ppt切换笔的其他部门负责人,下巴都惊掉了。比最后一个汇报工作更惨的是什么?上一个汇报的人赢得了满堂彩。他们没有见过这种操作。正当彼得要起身离开的时候,董事长突然又追问,他说:“如果想更快实现目标,还需要追加多少钱?”彼得说:“五百万。”董事长连个磕巴都没打,又通过了。还是那个公司,还是那个董事会,还是那个部门主管彼得,只是换了一个汇报形式,效果却完全不同。②『唤醒』到这里,你可能会想,为什么故事会有效?答案是:唤醒。故事可以在听众大脑中构建场景;故事可以让听众对某个场景下的某个痛点感同身受;故事可以唤醒听众对某个痛点的厌恶;故事可以激发听众尽快行动,解决那个痛点。故事可以让听众为行动买单。顾客是这样,董事会成员也是这样。比如,以前马来西亚有两大电信公司。由于是直接竞争关系,所以两家公司的员工互相瞧不上,甚至经常因抢单爆发直接冲突。但是,随着电信技术升级,新的基础建设迫在眉睫,但问题是,两家公司没有一家可以独立完成基建铺设。这该怎么办呢?在作者的建议下,两家公司创始人是这样跟员工说的:“过去十年,我们的营收稳步增长,但是我们的基础设施成本增长得更快。如果我们单独追加基础建设,那么成本会远超营收。所以,我们必须要和对手一起开发新基建。一时的合作,是为了未来更好的竞争,新基建一旦建好,我们就要跟对手比拼服务,获得新的成功。”员工在这个故事中,被唤醒的痛点是:成本过高。成本过高就意味着要降薪,所以他们愿意放下以往的成见,跟对手合作。 ③ 『数据和故事』你可能会想一个问题,难道我们不需要给出一整套数据,来证明自己的判断吗?董事会的成员不需要数据就做决策吗?这件事是什么时间做的呢?他肯定不会只讲了一个故事吧?没错,讲故事不是让你扔掉数据。数据本身就是故事中不可缺少的一部分。只是你要把数据穿插在故事中,就更有说服力了。比如前面的马来西亚电信公司。创始人讲的故事要比文章中截取的长,而且包含了非常明显的对比数据,比如具体的营收金额和成本金额,员工听到后感觉会非常直观。尤其说到新基建的超高预算金额后,员工们彻底放弃了抵触情绪,愿意踏踏实实和对手合作。因为合作就意味着省钱,就意味着自己的工资金额能够保住。他们非常清楚,如果还要继续斗下去,结果就是跟蚊子战了一宿,最后打成了平手,它没吃饱,你没睡好。总结一下,数据无法唤醒人们的情绪,被故事包装过的数据可以。所以,讲话的人要想着听话的人,从自己角度出发的分享,很冰冷;从用户角度出发的分享,才有温度。 赞 (0) 相关推荐 如何让你的故事达到共鸣? 共鸣的核心来自"共",所以,引起共鸣的第一步,就是了解对方到底关心什么,害怕什么. 这就好比公司想要激励员工,老板就得知道员工选择职业的内在动力来自哪里. 如果一个员工最希望在工作 ... 富日记解读《从0到1》5、商业世界不为人知的秘密 | 富日记读书 富日记解读<从0到1>1.什么是从0到1?逆向思维和硅谷网络泡沫 富日记解读<从0到1>2.每个垄断企业都解决了一个独一无二的问题 富日记解读<从0到1>3.如何打 ... 富日记解读《从0到1》6、什么是企业的基础?什么董事会最理想,如何分配股权? 每个伟大企业都是独一无二的,而要做好每个事业,有些事情在起步阶段就必须做好. 彼得·蒂尔经常强调这一点,以至于朋友们戏称它为"蒂尔定律":基础没有打好的初创企业是无法挽救的. 公司 ... 讲故事的原则 讲一个能改变他人的好故事 具备了成为一个有感染力的故事的几个特征. 首先,它的画面感很强. 其次,好故事能引发共鸣. 最重要的是,好故事能激发情感. 最后一点非常关键.在工作中讲故事,一开始就要把这一 ... 充满商业智慧的小故事 商场如战场,商业上是十分需要智慧的.小编在此整理了充满商业智慧的小故事,供大家参阅,希望大家在阅读过程中有所收获! 送外卖 一女同事,瓜子脸,长腿细腰,还算女神吧,昨天,她老公给她送饭,也没说话放下就 ... 关于长大 长按封面扫码播放高清MV幻灯 作者:Peter Guo 糖粉编号:0000721 堪培拉糖粉 回复"彼得猪"或者点击小程序链接 即可查看Ta的枫糖格子<彼得猪的格子> ... 秦始皇喜欢的女首富,是史上最会讲商业故事的重庆寡妇 不论哪个时代,一个商人会讲故事,企业才会做大做强的,至于创业板上市,甚至到纳斯达克上市,都是水到渠成的小事. 那么,一个女商人,一个寡妇,如何将故事讲到皇帝耳边?靠姿色?靠权力寻租? 这个皇帝是秦始皇 ... 1分钟小故事告诉你,臭鱼烂虾是如何成商业帝国的。 #老板营销思维 #商业故事商业思维 #潮汕人做... 1分钟小故事告诉你,臭鱼烂虾是如何成商业帝国的。 #老板营销思维 #商业故事商业思维 #潮汕人做... 【学习分享】学会讲故事(4)如何讲好商业故事 [课程]圈外商学院 我们要理解商业故事区别于虚构故事的四个特点: 1.不能人为制造渴望,而是需要挖掘对方的渴望. 永远从对方的渴望出发,而不是自己的.我们需要从对方的需求或者渴望出发,告诉对方我们的产 ... 优秀的领导要怎么上台讲话#商业思维 #郑翔洲 #商业故事 #商业知识 #人才 #老板 优秀的领导要怎么上台讲话#商业思维 #郑翔洲 #商业故事 #商业知识 #人才 #老板 员工干不出结果,理由却找得很合理,老板讲一个故事让他羞愧难当 思考:员工口头禅! 我已经按照您说的做了! 我已经尽最大努力了! 我该做的都做了! 现实情况就是这样,我实在没有办法了! 这样的口头禅,我相信企业管理者是非常熟悉的,这些都是做任务的员工常用的流行语. ... 水滴筹或赴美上市:公益变味儿,穿红马甲的商业公司怎么讲资本故事 近日,贴着"慈善与公益"标签的水滴公司或将赴美股上市的消息,引发了外界激烈讨论. 据证券时报网,腾讯和美团领投的水滴公司计划明年一季度赴美上市,目标估值约为60亿美元:同时,腾讯控 ... 读书︱讲好营销故事的逻辑 ——读〔美〕乔•拉扎斯卡斯《无故事不营销:如何讲好一个商业故事》 就像这本书所说,在人们越来越多地获取大量信息的时候,讲故事变成了所有企业和个人需要掌握的核心技能,你PPT上的数据很快可能就被人们忘记,但是你所讲过的故事和思想,有可能还留在人们心中:没有人喜欢被商品 ... 老板商业故事 历史的发展,如同陀螺的运动,不停地旋转,一圈又一圈,周而复始. 在周期性的运动中,有某种恒定的东西,始终保持不变. 这是一种规律,有人称之为历史定律. 读史可以明鉴,知古可以鉴今. 我们在众多历史定律 ... 母亲节前讲一个故事:妈妈用一生的秘密,一段隐秘而美丽的岁月祝福女儿|小马过河41 明天就是母亲节了,我想借机讲一个母女两人之间的故事,这个故事来自一篇短篇小说,名字叫<最美丽的岁月>. 故事的主人公妮娜,45岁,德国人,是一位在报社工作的记者,婚姻平淡.绯闻不断,两个儿 ...