甘肃省新冠试剂组套集采，棋高一招！

2020年6月10日，甘肃省医保局发布新冠检测试剂阳光挂网采购的方案，与之前其他省份不同的是，这次甘肃省采用的为组套挂网和组件挂网两种采购模式。

 （一）组套挂网：是将新型冠状病毒（2019-nCoV）核酸检测试剂的病毒保存液、提取试剂、扩增试剂及相关医用耗材组合设置为一条挂网产品，新型冠状病毒（2019-nCoV）抗体（IgM/IgG）检测试剂设置为一条挂网产品。

（二）组件挂网：是将新型冠状病毒（2019-nCoV）核酸检测试剂的病毒保存液、提取试剂、扩增试剂及相关配套医用耗材分别设置为不同挂网产品，是对组套挂网的临床补充。

关上最后一道门 

之前新冠试剂集采价格不断的创下新低，最低报价13.08元，很多人都在问，如此低的价格还有没有利润可以赚，如果我们但就检测试剂来看，这样的价格实际的利润空间已经被压缩到最低了。

但是做一次新冠检测只用检测试剂么？ 不，做一次新冠检测试剂还涉及到病毒保存液、核酸提取试剂以及机器专用的耗材，这些材料的价格是中标企业自己定。

据业内相关人士透露，核酸提取试剂单人份的价格也差不多十几块钱，因此整体的成本会有一定的回升，相信很多人会问，能不能不用核酸提取试剂，是可以的，用手工法来提取核酸，成本最低。

但是新冠病毒的传染性比较强，能选择的情况下，医院是不是会更乐意去选用配套自动化的核酸提取试剂呢？答案是肯定的。

首先给大家看一组数据，这个数据来自与最近江苏省临检中心下发的新冠核酸室间质评报告里的数据，手工法操作的占比差不多10%左右，而需要购买专用核酸提取试剂的半自动和全自动的提取方法占比达到70%。

这个数据是很震撼的，短短的疫情期间核酸检测试剂的自动化程度就已经这么高了，而在疫情之前的分子检测项目出于其他的考量，要么用手工热裂解法，即便是用了专用的核酸提取试剂差不多也是半买半送的。

市场格局已定，淘汰开始

一两个月前，我们抢一盒胶体金的新冠检测试剂是很难的，不仅要价格到位，你的关系也要够硬，但是现在呢？新冠胶体金的试剂盒又在朋友圈开始卖了，这次强调的是大量现货。

拥有出口资质的新冠产品将近300余家，国外市场还有那么大么？虽然现在国外的疫情此起彼伏，但是各个国家自己研发的新冠检测试剂已经日益能够满足自己国家的需要，这就预示着国内新冠企业的先发优势没了。

国内产品在国家上的另一个优势是价格低，但这个赛道有300家企业的时候，比的就不是价格低了，而是信息差。换句话说，只有在信息水平均等的情况下，价格差才有价值。 与其被淘汰还不如自己转型，现在国内经济快速复苏，其他检验产品的用量逐步上升，凡是增长必有机会，继续关注新冠还不如关注国内临床市场。

但也不是说新冠市场没有机会了，没有永远的红海，也没有永远的蓝海，现在已经6月份了，随着秋冬季的到来，新冠病毒复苏的风险也是逐渐增大。但是现有的新冠市场基本已经定型了，各地的筛查也做的差不多了，集采的省份也被中标企业瓜分。

新冠检测市场TOP5已经定型，其他企业难有再超越的机会，即便是新冠检验市场再次放量，那和很多后拿证企业的关系也不大了。

后半场是去库存和调整重心

进入6月，2020年已经过去一半了，没有新冠产品的企业，你们的业绩增长还可以么？在2020年的下半场，去库存将是工作的重心，对于新冠产品的生产企业而言，面临同样的问题，新冠产能是上去了，生产了很多的检测试剂盒，还准备了很多的原材料，如何进行有效的管理。

前半场有人激流勇进，引吭高歌，也有人偃旗息鼓，逐渐淡出视线；下半场也将是这样，优秀的企业总是能在变化中找到自己的位置并发挥价值。