创业15年感想（四）：合适的时间培养第二曲线
孵化营学员毕业前的一节课，我总会提到一个词：第二曲线。 我总是建议，亚马逊的经营需要保持阶段性的聚焦，但也需要恰当时间的稳步拓展。在尚未产生盈利时，聚焦于一款产品的打造，此时，聚焦大于分散，二鸟在林不如一鸟在手，而如果你所选的产品经过反复论证和努力始终打造不起来，那也要果断舍弃，这是创业路上注定会遭遇的沉没成本。把一款产品打造成爆款是让人开心的，但把一款打造不起来的产品果断舍弃也不用伤心欲绝，可以拿出时间、精力和资金投注到第二款产品上，目标依然是将其打造成畅销款、爆款。当把一款产品打造到头部，可以实现稳定的销量和利润，这种情况下，要在维持第一款产品的同时，继续第二款产品的打造；当一个店铺有多个产品成为爆款畅销款，当这个店铺实现稳定的盈利，应该开始搭建团队，培养第二个店铺。你的“第二个产品”、“第二个店铺”都是你创业路上的第二曲线，而且，第二曲线还会随着你业务的发展无限的拓展，而这些拓展一般不是规划出来的，而是在业务推进和个人认知升级、能力提升之后，自然而然的从第一曲线业务中“长”出来的。为什么要重视第二曲线的培养？因为第一曲线业务往往是我们创业时选择的第一业务模块，用力做，可以让我们活下来，做得好，可以带给我们稳定的增长；而第二曲线则可能为我们带来倍速、数倍速，甚至是指数级的增长。经历第一次创业亏损之后，2009年我开始在只有430块钱启动资金的情况下选择做eBay，用赚到的钱去还创业失败欠下的债，有了第一个盈利的店铺之后，开始增加店铺、增加人手，组建团队，再之后，从eBay拓展到速卖通、亚马逊、Wish。2015年，自媒体兴起，我开始基于自己的爱好和经验，写了一些文章，分享自己的运营经验，但在当时，并没有考虑这样做的目的是什么，后来，有读者询问，你有亚马逊的培训吗？我是属于喜欢尝试的人，带着好奇心，干脆做一下试试吧！没想到，亚马逊的培训做起来了，大家还蛮认可，我自己还蛮喜欢讲课，就这么一直做到现在，可以想见的是，接下来的几年里，只要讲课的兴趣还在，只要亚马逊这个平台还在，我的培训课也还会继续。如果没有运营经验，我就不可能写亚马逊运营技巧方面的文章，而如果没有持续在做亚马逊的运营，我就不可能把培训做这么长久。从这个意义上来说，亚马逊培训就是我创业的第二曲线，而且是从第一曲线“长”出来。两天的全阶课程做了两年后，我也感受到不少学员反馈的“能听懂，但还是不会做”的痛，那该怎么办呢？能否做一个“扶上马，送一程”的课程？经过多番梳理之后，我又做了为期三个月的孵化营课程。从2017年10月份第一期的摸着石头过河开始到现在，2年多28期课程，因为一遍遍的打磨，课程的实用性确实帮助了不少学员从创业小白走向大卖。如果没有多年运营和短期培训的经验，我也不可能开展孵化营的课程。所以，孵化营的课程是从短期培训基础上“长”出来的第二曲线。为了方便读了我的书觉得内容不够深却又无法参加线下课程的学员，我们有专门做了“老魏读书APP”，现在有超过1万的下载用户，超过2500的付费用户。相对于大厂APP来说，这确实不值一提，但对我来说，老魏读书APP又是一条第二曲线，它是基于我多年培训的经验和积累的换一种方式的展现。虽然上述的各个项目并不是每个都让我赚到了钱，但在创业之初，除了开一个eBay账户之外，我从来没有预期过以后的路会这样走下来。因为在创业的路上每一步都走得够努力、够用心，也愿意尝试，我才一次又一次的拓展出了新的曲线，让整个创业的路有了更多的挑战和趣味。和所有的创业者一样，我知道当前的这些业务模块肯定不是我创业的终点，但我想提醒的是，我们每个人都需要拥有开放的心态、保持好奇心和敏感度，在做好自己当前业务的基础上，多留意新的变化，如果刚好出现了一个机会，不妨往前走一步，试一试，说不定那就是你的第二曲线。
