【黄山脚下】一群媒体联盟人围绕新媒体，搞了件事情 / 四六文摘

《北方农资》记者甄素娟

9月22-23日，安徽黄山，阴雨绵绵。一群媒体联盟人，围绕新媒体，搞了件事情。

培训会现场

由农药农资植保媒体联盟主办，《农药》、《农药市场信息》、《农资导报》等联合承办，《中国农药》、《北方农资》、《南方农药》等媒体协办，江苏金旺包装机械科技有限公司特别协办的“农药（农资）企业自媒体与营销融合创新培训会”，围绕“新媒体、新传播、新营销”主题展开。吸引农资企业、资深实战营销专家、自媒体发起人、爆款文案创作者等110余人与会。

培训会现场

新媒体成企业营销主战场

刘长令

农药农资植保传媒联盟主席、《农药》杂志社主编刘长令在致辞中表示，近年来，随着互联网和信息技术的不断创新和快速发展，新媒体发展也奔涌而来、势不可挡。信息传播走进新时代，而企业营销也与新媒体逐渐交织融合，借助互联网和新媒体实现营销创新并希望取得如核裂变那样的更大效应。

刘长令认为，目前新媒体、新营销及其相互之间的融合发展还存在许多跟不上形势发展的问题，主要在于新媒体及其如何与营销融合方面的人才紧缺。此次新媒体培训会的召开，就是为农药（农资）行业提供了良好的学习机会。

孙海蓝

实战企业文化专家孙海蓝就《互联网下的企业内刊和自媒体采编》做详细阐述。她首先借用“五狗”比喻，倡导做新闻要：像警狗一样嗅觉灵敏；像猎狗一样寻找线索；像疯狗一样追逐目标；像狼狗一样咬住不放；像哈巴狗一样温顺忠诚。

孙海蓝认为，融入战略、舆论导向是企业内刊的生命。企业文化在企业中担任的角色是小喇叭、喉舌和导演。说到底，企业文化就是要做导向、做观念、做渗透、做践行、做氛围。互联网时代媒体具有“媒介化、趋势化、娱乐化”特点，发现新闻点能敏锐呈现并寓教于乐。

在自媒体写作方面，孙海蓝强调，新闻需要策划和造势，要“围绕事件、围绕公司导向、围绕市场、围绕品牌、围绕节日”策划创造价值。自媒体写作具有“角度新颖、写法轻松、读者思维、网络特点”等特点，符合“真、情、思、易”要求，牢记“形、事、情、理、典、味”要诀。

牟家和

知家创始人牟家和做《企业新媒体突围之道》主题报告。她从企业新媒体认知、企业新媒体策略等方面入手，强调“传统营销手段正在衰亡，新媒体已成为企业营销主战场”。

新媒体营销是以新媒体平台为传播和购买渠道，把相关产品的功能、价值等信息传送到目标群的心里，以便形成记忆和喜欢，从而实现品牌宣传、产品销售目的的营销活动。企业新媒体从0-1，经历“数据分析、用户画像、新媒体布局、传播策略、内容运营、推广渠道、粉丝互动、社群经济”。牟家和认为，互联网时代，最大的红利是建立品牌的成本极低效率极高，让消费变成一种“游戏”。

新媒体要快速传播，靠的是正确的内容x精准的定向。任何单一的推广手段都不能带来令人满意的投入产出。任何单一的推广手段，成本递增、效应递减，需立即换招。

微信是实现目标的重要工具之一，借助微信的特点，发挥优势作用。提供品牌曝光、增强用户粘性、提升产品销量、构建销售渠道。企业要想做好新媒体，一把手重视、正确认知、单点突围、专业执行团队、新媒体策略缺一不可。

实战分享玩转新媒体

西瓜姑娘唐碧玉

西瓜姑娘从微信公众号规划策略、选题策略、涨粉策略、提高阅读策略等方面，详细勾画新媒体制作、新媒体分布要点。她建议，要把公众号当作杂志来做。

陈志明

上海效轩品牌管理咨询公司合伙人、高级咨询师，原杜邦大中华区品牌管理黑带陈志明从准备、写作、检验等方面，揭示出“创作有销售力的文案”秘籍。他认为，文案写作要站在用户的立场思考、要有清晰的逻辑结构、要有丰富的生活积累、要确保文案的完整性，做到情绪第一、逻辑第二，画面感第一、文字感第二，要多阅读优秀文案、感受阅读的韵律感。

陈志明认为，从内部判断一篇广告文案的有效性，需符合集中注意力（意外）、看懂并记住（具体）、具体并相信（可信）、关心在乎（情感）、能起而行动（故事）、简单但完备（简洁）6原则。关于文案写作实践，陈志明强调，一则广告里的所有元素，首先是为了一个目的，使读者阅读这篇文案的第一句话；广告里的第一句话就是让读者去阅读第二句话；必须创造吸引读者的环境；让读者说“是”，让读者在阅读你的文案时与你产生共鸣；制造滑梯效应，让读者无法停止阅读；学会用“好奇的种子”；有节制的情感，把逻辑藏在背后；让每一个读者都觉得是专门为他写的。