关于融资的几点真实感受
很怀念小时候，那时报纸、杂志、电视和广播是我们的灯塔，图书馆是我们的星辰大海。那时我们的记忆力好于体力，没有云存储，只有脑回路。
国士无双的新项目已经启动了，我把它叫做我的二次创业，但和老国士无双不同的，新项目必须借助资本力量的助推，所以，融资成了我每天最关键的工作。
这段时间不免焦虑，我想及时记录几个这段时间关于融资的感受。
第一，要矩阵式寻找潜在投资人。
在努力之前，先做好策略，选择永远比努力更重要。
很多人会惯性认为找投资人嘛，那我就请身边的朋友帮我引荐投资机构呗，不行的话我就到网上找到投资人的邮箱，海量群发bp，不就是一万家机构嘛，再不行的话就想办法要到投资人们的电话或者微信，实在不行就登门陌生拜访。
这些方式当然不是不行，而是说，不要着急去干，在干之前，先动动脑，除了以上这些找到机构的办法之外，还有没有别的方式了？尽可能想到所有类似的途径，以供自己在后面制定策略的时候做优先级的选择。
这还没有完，投资人就只限于投资机构吗？还有哪些人可能投资你呢？去梳理出来，穷尽。不要单绷一个人一个人的列，而是要一类人一类人的列，再去动脑思考怎么能找到这一类人。
这还不够。你有没有可能让更多人帮助你完成融资？什么样的人能帮到你？是不是要去找职业的FA协助？同样，列出几类能帮助你融资的人，然后，想办法怎么找到他们。
当然了，还有别的维度。很多人说，我怎么能一下子想到这么多。你不需要自己想，也不要自己闷头想，自己绞尽脑汁想的结果很可能是想不出来之后就否定自己说“还不如先干起来呢”。“先干起来”从来没有错，但是人越成熟，越体现在减少用时间去试错的概率。
你可以去请教融资成功过的前辈，再不济你可以去看帖子看文章，总之，先向别人请教，你就能画出很多个维度的融资策略图。
不要用战术上的勤奋去掩盖战略上的懒惰。
第二，一定要多见投资人。
多见投资人有两方面的意义，首先，是个概率问题，毫无疑问，见的越多，肯定能融成的概率越大，如果有1%的成功概率，那么，见10个人和见100个人的结果肯定是不一样的。
其次，在和投资人交流的过程中，你会得到很多不同角度的见解，有的是对你企业发展当中的质疑，有的是建议，有的是对一些细节的拷问，当然，还有认可。他们发过来的这些信号，会刺激你去重新思考你的企业应该怎么去经营。
所以你会发现，融资，即使融不到钱，你也不吃亏，因为它本身是梳理自身战略的一个过程。很多东西，不是自己一个人冥思苦想就能想明白的。
第三，要清晰地明白每轮融资轮次自己的诉求。
融资之前，脑袋首先要清楚，融来的钱要做什么，才能推导出来要融什么钱，然后，融这些钱之后要达到什么目标，什么时间能完成这个目标，什么时候要启动下一轮融资等等。
接下来，我想详细说一下我认为每一轮融资轮次正确的诉求应该是什么，不一定对，但是是我最近的思考。
种子轮，你的诉求是什么？
很简单，这个阶段，你只是有一个想法而已，你的诉求就是尽快让梦想照进现实，做出一个最小可行性产品。
到了天使轮，产品原型已经做出来了，这个时候，你的诉求是什么？
就是要找一个区域市场，找一个很小的市场，去做市场验证，去验证你这个产品和商业模式到底是否是可行的。
从产品原型到产品商业化的阶段，也很容易走弯路，大多数人死在了求大求全这个错误的决定上。很多人的模式很好，所在垂直细分领域的市场规模很大，甚至是万亿级的市场规模，就想着要迅速铺产品，占领更多市场，攻城略地。在这样方向的指引下，融资金额极大，势必融资的节奏就会很慢，就算融资到位，90％会被拖垮。
重度垂直理论告诉我们，这个阶段一定要做窄，从一个小区域切入，深度做透做重，才能建立起护城河。
我想举一个标杆模范案例分享。
华采找鱼是一个帮助加工厂找鱼的平台，这是一个在全球范围内有10万亿市场规模的蓝海。这么大的市场，一个初创公司要怎么切入呢？
他们先选择聚焦国内市场，但国内市场也很大，有2.6万亿。做什么品类呢？他们又开始切，他们发现，海产品类的市场有1.3万亿，但还是太大，他们肯定没有能力一下子覆盖所有海产品的撮合交易。所以，继续从海产品类里切到5千亿市场的冻鲜，再切到里面的2千亿市场的远洋冻鲜，不过，远洋冻鲜的品种也很多，最后，他们决定，聚焦鱿鱼这个品类。
切分到这里，还没有完，考虑到标准化程度、覆盖率、政策、趋势、关键资源，最终，他们决定做鱿鱼品类里的阿根廷鱿鱼。
没错，号称要做全球最大的找鱼的撮合平台，最开始就是从一条鱼切入的。
彼时彼刻是2015年，到了2016年，阿根廷鱿鱼应该已经做的差不多了吧？并没有，2016年，他们仍然在做阿根廷鱿鱼，2017年，阿根廷鱿鱼，2018年，阿根廷鱿鱼，2019年，阿根廷鱿鱼＋阿根廷红虾。是的，直到第五年，他们才开始扩充品类，是在他们拿到了阿根廷鱿鱼在国内三分之一的市场份额之后。
华采找鱼的CEO张富说，很多投资人问我，怎么今年还在做阿根廷鱿鱼啊？当很多人都这么问的时候，你知道，是很考验战略定力的。但是，我们还是坚定先只做这一个品类，我们相信，一根针，能捅破天。
我非常佩服这个CEO。
当你的产品已经得到市场验证，有较大的概率能成功，接下来就会进入A轮B轮C轮了，也就是VC阶段。这个时期，你的诉求应该是什么？
是用资本换时间，加速发展。我的商业模式已经被验证了，虽然我自己慢慢做也能做起来，但是时间是刚性的，我要拿资本换时间。
到了PE阶段，也就是preIPO的时期，也还是要融资，这个时候还有什么融资诉求吗？
上市公司昆仑万维的创始人，也是知名投资人周亚辉总结为两个核心诉求：
第一，需要为上市寻找一个资本的背书。
资本市场是一个信心的市场，股票交易市场也是一个看中品牌的市场，拥有品牌和背书，信任成本就会降低，决策成本也会降低。
散户的体量相比于投资机构是很小的比例，投资机构为什么要买你的股票？信心在这里面发挥了50%的作用。他为什么会对你有信心，一方面他会看你的企业质地，另一方面，他更会看你背后的投资人是谁。所以这个时候，你就需要寻找资本背书。
第二，寻求套现。
周亚辉是非常实在和诚恳的投资人。改变世界的情怀是要有的，但是大多数人却死在了上岸前。
周亚辉说，资本市场是风云变幻的，上市的准备工作可能需要一年、两年、三年，这个过程中会发生什么，谁都不知道。因此，通过融资，一方面给自己备好充裕的现金流，一方面也是防患于未然，不要想着二级市场能给我60亿的估值，现在机构只估我15亿，就觉得人家低估自己了，这其实是大错特错了，提前做一些套现，是把风险降低的最理性的方式。
关于第二点，周亚辉还补充强调，在整个创业过程当中，如果能有机会做一些提前的套现，对创业者来说是一种恩赐。这个时候你千万不要在乎估值有多低。创业维艰，创业是一个永远要辛辛苦苦干活，永远要把自己赚钱放到别人之后的一条路，所以能有一次让你赚钱在别人之前的机会，那就是上天对你的恩赐。能有机会套现，为什么不套现？
他还分享了他朋友的一个故事，有一家四川的公司，做的很好，准备上市，当年曾提醒他的创始人卖一些老股，但是对方没有听进去，结果熬了三年，最终没能上市成功。这个时候，创始人的压力是很大的，一方面创业这些年，自己也没赚到多少钱（虽然企业赚到了，但如果没有分红的话，自己也赚不到多少），另一方面，兄弟们都等着能拿这份钱呢，那个时候所有压力都集中到老大一个人身上了。
以上，是这段焦虑的融资阶段的一点学习心得和真实感受。anyway，融资这件事情，不要在太多细枝末节上去较劲。清晰地知道自己的诉求，以终为始，才是最正确的事情。
为自己加油打电话！