《为成果而管理》第十八讲：今天的主要盈利产品

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这类产品通常数量可观，它们对净收入有一定的贡献，而且往往比重不小，其成本负担比例应该不超过它们对收入贡献的比例……投给今天的主要盈利产品的关键资源总是绰绰有余。（《成果管理》第四章 我们怎么做）

解读：

理解这类产品最好的方法就是解读华为放弃荣耀之事。

回首2019年，消费者BG的营收已经占华为集团55%的比例，尤其是其中的手机业务，华为和荣耀两个品牌的手机已经能为整个华为集团带来接近一半的营收，可谓是当之无愧的今天的主要盈利产品。

任何今天的主要盈利产品都有这个特点，营收贡献大，其增速远远超过其他业务。2015~2017年，华为集团营收平均增速为23.6%，而同期，手机业务营收平均增速却高达34.8%，比集团业务平均增速快了11.2个百分点。2017年华为营收比2016年增加821亿元，其中消费者业务就贡献了574亿元，贡献度为70%。

从正向的角度去看，说明华为在手机业务上非常成功，仅用了数年就成功拿下了这块市场，且为集团带来了巨大的受益。但是如果反向来看，手机业务的硕果累累，意味着其他方面的业务增速，或者说其他方面的业务在未来较难成为华为的主要利润来源。

就像乾卦的九五：飞龙在天。一方面是无比的荣耀，另一方面就是接着这条抛物线，不可避免的走到亢龙有悔的轨道。随着手机业务占营收越来越重，那么意味着一旦手机业务出现问题，或者市场出现不可预料的变动，将对华为造成巨大影响。

且不谈手机市场存在哪些隐患，就目前的市场状况来看，手机市场已经多少触及了天花板，华为目前在中国的手机市场占比接近39%，已经堪比当年诺基亚40%的巅峰；即使华为不断投入资本进行研发，也很难将利润率提升多少了。

美国制裁华为一事，更是加剧了华为对于这种隐患的思考。想要继续发展壮大，华为必须居然思危，不只是为眼前的寒冬做准备，还需要为未来的长期利益找寻新的“蓝海”，摆脱今天的主要盈利产品，寻找明天的盈利产品，只有实力转化成利润，才有可能度过寒冬。

这个明天，就是智能汽车解决方案。理由很简单：市场潜力大，对手包袱重，技术全都有。

彭信之

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子曰德鲁克

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