打破传统固定薪酬,实现多劳多得,一专多能

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一个HR的招聘岗的产值,很多企业的HR或者招聘岗位,现在招聘的压力都很大,大部分企业的HR招聘都是拿固定工资,有一个企业还算好一点,他说我们招聘经理底薪一万,加上每招到一个店长奖励一百块。

各位有吸引力吗?一点吸引力都没有,后来我跟他说,我说你的店长招得到吗?招不到啊,招不到店长都是从内部选拔的,但是内部的人才培养没那么快。

有的时候你扩店扩得多,你肯定在外面空降一些人来,那么我说你想改变吗?他说他没办法,那个招聘经理,他说现在招店长很难,根本招不到人。

我说很简单,你这样你改变他的薪酬,很简单一个概念,现在假如你通过猎头公司招一个店长招给你们,像你们不是很大的门店,一个店长要多少钱,我告诉你市面上招一个销售员,大概两到三千给猎头两到三千。

像你这样的店长,估计五千到八千,招一个很牛的经理可能要几万,一万两万三万十万的都有可能。

你招一个店长,当然你不用给他五千,我说你可以给他三千略低于市面的价格,然后你算一算账。

我们招一个招聘官很简单,我问他多少钱,举个例子,他说我要一万,我说你要一万,没问题,我给你一万二。

我说一万二,我要招销售人员,我说你能招多少个,你告诉我一万二,你能招多少个,他说我能够招五个,举个例子哈,一个月五个,我说好一个算一千五,一万二减掉七千五,剩下的四千五是你的底薪。

大家听懂我说没有,四千五底薪,加上每招到一个一千五来算,但是要招到五个人,这是你同意的,我也认可。

当然把条件说清楚,什么叫招到,然后离职什么的把它列清楚,你想你的招聘官采用这种设计思维方式,那我们就讲这个点,还有别的几个维度,你想想看你招聘有没有问题,当然每一个招聘人员招聘不同的点,我们都要计算。

所以PPV要经过一个核算和精准的计算,你才能把它做得更好。

每个企业都有财务会计,那么会计在很多企业毫无例外,都是固定工资。然后,你要加工资怎么加?刚才我已经讲了好多这样的问题,怎么加一个财务会计,现在拿六千,到年底加多少?后来老板就说,不想给他加,做的一般般,反正到明年再说。

你可以这么想,但是好多企业的财务流失得比较大,我有个学员半年流失一个财务,他本身财务就一个人,半年流一个半年留一个。

因此他做PPV,我说你连财务都不稳,你们怎么做?特别是你看你的数据乱七八糟,你每换一个财务那个数据就乱一次,财务人员一定要稳定,相对稳定,因为数据要稳定,内部的核算要稳定,内部的很多的财务制度要相对稳定,新来的财务,你老板天天教他这个教他那个,他这个不懂那个不懂,很容易被别人带偏的。

当然有的企业内部的没什么规则制度,财务就是做个内表,做个财报,对外报税,那当然好像没啥问题,但是财务的价值其实可以做的很大。

我坦白地说,所以我们宏成咨询,我们就把财务的产值做了很多的东西,很多企业一些财务就是这样考核的。

什么能力、工作项目、还有考核及时性、合法性,这些东西都是很基础的,我们没必要考核它,最基本的要求你必须达到,当然把这些要求可以融入到我们的PPV里面去,做到全部融合,而不是单一的考核,你如果做不好,在你工资里扣。

那我们看一下这个财务会计。

我们有个学员做的,他就写了你要做这个工作,做货柜资料怎么算钱,每个月怎么算,有什么要求,你要做这个什么发货,你怎么算,我怎么给你算钱?

你要做这个应付的汇总表,怎么做对账的这个什么赚钱,对不对?全部给你算好,然后你要做好,那么也有些企业呢也会分。

比如说我有好几个门店,好几个公司,你做这个公司的账,然后怎么样赚钱,你做这个公司什么账,怎么赚钱,你做什么当然是重要的,如果那些拉拉杂杂的什么发票盖章,拿多少个发票啊,这个就不要搞了,这个有些基础性的工作价值不高的工作。

你能不能帮我做预算表,帮我做内报表,帮我做经营分析报表,帮我降本减费,对吧?帮我节约成本,能不能能每个项目结果是什么来告诉我,然后定价。

我们的财务会计明年加薪的方向就来了,第一,你工作量比去年增加了多少,第二,你比去年做的更好的是什么,有些东西量还是那些,但是能够做的更完美更到位,第三,你还能多做什么其他的,你能兼做什么?三个点到位,你的财务会计。

第一,让他加点工资,他刚才讲这几个点做的越多,拿得会高一些。好了以后他就不会流失,安安心心跟着你干。

两年三年五年从来没想过离开,因为在你这里机会更多,在你的收入比别人要高一点,在你这里还能学到很多东西,在你这里能够发挥自己的价值。

能够让自己的专业体现得更好,所以我们很多的学员的财务啊,其实这个在落地了之后,他们的工作价值,工作的这种职责,工作的一种重要性都得到了更大的一个提升。

那么PPV 的量化薪酬在企业具体解决了几个问题,我做一个小结。

比如如何加薪,我们的二线员工一线的基层员工怎么加薪?

如何让员工的工作面向结果,还有要鼓励,要驱动每一个员工,他愿意工作投入工作,为自己工作,还有薪酬,能够如何实现内部的平衡。

因为很多二线或者一些操作员工,经常攀比,我们经常说可能内部非常多的攀比,现在我们量化的是你干多少活,他拿多少钱。

另外也帮助员工实现这个增加他收入的这么一个方向。

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