这个女神节,品牌方和平台方是如何讲好故事的?
一年一度的女神节又来了,作为女性专属节日之一,其在“她经济”浪潮下的营销价值自然不言而喻,营销人也都深谙“得女人心者得天下”的道理。
为了让女性消费者高高兴兴地掏钱,各大平台和品牌可谓绞尽脑汁,除了搞打折促销在价格上刺激消费者外,还通过各种营销手段与女性消费者达成情感上的共鸣,而讲故事无疑是最好的方式,因为好的故事具有直击人心的力量。
那么,在这个特殊的节日里,品牌方和平台方都是怎么讲“三八节”故事的呢?
品牌篇
屈臣氏:女性不需按被认为的标准活着
“女孩子学历不需要太高,找份安安稳稳的工作就好”、“30多岁没结婚就该将就”……现实生活中,女性总会有很多束缚,她们似乎就该按照别人眼中标准化的生活过完这一生。对此,屈臣氏的态度是,女性不需要活成别人想要的样子。
屈臣氏今年的女神节广告延续了其2019年#做自己,美有道理#的话题,讲述了几位女性冲破束缚,跟随内心,最终活成自己想要的样子的故事。
短片中的女主人公有想要出国留学却被亲戚点评一番的大学生、有被面试官要求保证5年内不能生育的职业白领,也有为了照顾孩子舍弃事业的全职妈妈,还有被称为大龄剩女的女高管。广告的前半部分描述了女性在社会生活中面临的种种压力,十分真实,这些女主人公都面临艰难的抉择,委屈自己按照别人认同的方式活着还是活出自己的精彩?
这些现实问题的抛出使得片子的前半部分略显压抑,不过最终她们还是选择了勇敢做自己。前后的转折描绘出了女性的焦虑,很容易就能引起共鸣。而“做自己,不需要抱歉”的口号又表明了屈臣氏对女性追求自我价值的支持,无形之中提升了其品牌好感度。
虽说这样转折性的套路已经屡见不鲜了,不过人都是情感动物,能打动人心就是最好的套路,况且消费者还买账呢。
百雀羚: 礼物为什么是女人最好的护肤品
当你收到一份称心如意的礼物是什么感觉?
情人节、母亲节、女神节……不管什么节日,送礼物都是必不可少的环节,因此百雀羚此次女神节营销特意聚焦礼物这一点。不过百雀羚并不是教直男们怎么选礼物,而是要告诉大家一个礼物定律。
收到奇葩的礼物会生气,收到合心意的礼物会开心,这是大家都认可的,可百雀羚却非要说合心意的礼物是护肤品,这如何成立呢?为了证明自己的这个礼物定律,百雀羚还拍了一支广告片,片子先是展现了女性收到礼物后各种开心的样子,而后公布了自己的研究证明,原来一件认真的礼物能增添笑容、提拉紧致、振奋精神、充盈弹润、加速心跳、透红嫩滑,最重要的是能让你看起来年轻十岁。
先不管这个理论是否有科学依据,不得不说百雀羚的这个切入点很是巧妙,很懂女生的小心思,毕竟女生都喜欢收到礼物,这个理论同时给了送礼物和收礼物的理由,网友表示特别喜欢这个理论。而且,广告更巧的地方在于将喜欢的礼物比作护肤品,然后顺势引出自己的促销产品,一气呵成,心机满满。
OLAY:属于女人的数字不是年龄
随着年龄的增长,女性似乎很在意数字,害怕别人问自己多大了,不过,在这个女神节,OLAY给她们提供了另一种回答方式。
其实,这并不是OLAY首次提出“无惧年龄”的品牌理念,从2018年开始,凡事在与女性关联度高的节日营销中,OLAY总会号召女消费者要从年龄的枷锁中解放出来,这一次也不例外。片子讲述了不同行业女性的数字故事,面对“你今年多大了”这个问题,她们的回答很骄傲,今年88了的星空摄影师拍到全天88个星座;24了的ICU护士24小时待命守护;18了的京剧演员18年如一日登台挥袖……
短片肯定了女性在社会发展中取得的成绩,与其用年龄来定义自己,不如不被年龄束缚,勇敢书写自己的故事,OLAY通过这种方式与消费者达成了情感共鸣。
平台篇
在这个圈钱的节日,不仅品牌热衷于讲故事,电商平台同样要讲故事。
天猫:不止女明星,素人也可有多彩人生
一直以来,天猫女王节营销都在倡导女性的力量与价值,从2017年的“活出漂亮”到2018年的“活出女子力”,今年也不例外,聚焦的是女性多彩的一面。
为此,天猫特地请来了任素汐、辣目洋子、蒋勤勤三位多彩女性担当证言人。
任素汐在舞台上是一名话剧演员,演绎过各式各样的人物,生活中的她坦言对自己的每一面都很喜欢,好的坏的都是她自己。
辣目洋子在大众印象中是一名鬼马搞怪的喜剧明星,而现实中的她却更喜欢自己安静的一面,虽然是个悲观主义者,但也挺开心的。
演员蒋勤勤,按自己的频率生活着,从没想过自己是否会过时,无论是女主角还是好妈妈,她都觉得痛并快乐着。
除了借三位明星的故事来传递此次“3.8女王节”的核心价值主张——“我就耀多彩”外,天猫还发起了“多彩女性挑战”进一步鼓励女性晒出自己多彩的一面。与之相对应,天猫联合男明星推出了“支持你的多彩”的话题,这一波互动下来,圈粉无数。
京东:女性活得好看才是硬道理
同样作为电商平台,京东此次蝴蝶节营销并没有打感情牌,而是将故事用时尚的方式讲了出来。
不是自封的女王
不是只负责美的美女
不是谁的小鲜肉
不是只懂格子衫的理工男
不是不性感的女汉子
不是标签 是自己
亮出自己 活得好看
片子虽然只有短短30秒,但却句句霸气十足,花草系少女、职场新人类、颠覆迷幻派、极简自由人、超时空女郎,各种时尚穿搭玩法很是亮眼。不过,与其他品牌和平台的营销相比,京东的卖货属性显然更强,主要是针对服饰和美妆的春夏上新活动。
以让就是TOP君挑选的品牌方和平台方的女神节营销案例,你最喜欢哪个呢?