2017年挑战200000+，听刘海权解读海马汽车郑州基地“小目标”
2016年12月28日，在2017年度营销服务年会上，海马汽车郑州基地正式公布了“年销20万辆”的2017年度销售目标。
2016年，海马汽车郑州基地全系销量突破15万辆，比2015年增长了43.71%；其中海马S5单品销量突破10.2万，同比增幅超6成，品类聚焦战略初见成效。从2016年取得的成绩来看，海马汽车郑州基地绝对具有挑战20万目标的底气。
那么，海马汽车郑州基地又将如何实现今年的目标？2017年1月5日，汽车情报新媒体（ID：auto-qbz）对海马汽车总经理助理兼海马汽车销售公司总经理刘海权进行了专访。
产品聚焦，海马S5剑指15万
站在SUV的风口，海马S5实现了大跨步增长，从2014年的3.6万辆到2015年6.5万辆，再到2016年的10.2万辆，论增幅，海马S5绝对位于中国品牌中的第一梯队！
海马S5的热销，首先得益于同级别最优的强动力。从动力参数上看，海马S5 1.5T发动机最大功率为120kW/5500rpm，峰值扭矩223Nm/1800-4000rpm。纵观8万级同价位产品，无出其右。
海马S5应用国际工艺领先的小惯量涡轮，实际体验中，在发动机1000转时，海马S5 1.5T发动机的涡轮便已经介入工作，在1800转时达到223Nm的峰值，且能够一直持续到4000转。
据悉，该涡轮由海马汽车与博格华纳联合研究开发，叶轮直径低至36mm，涡轮惯量降低35%。更低的涡轮介入转速，大大减轻了迟滞感，使得动力输出更加连续。
凭借其强劲的动力表现，海马S5在2016年先后获得“2016年度自主品牌芯动力SUV”、“2016年度中国品牌强动力SUV”、“2016一猫年度推荐最佳动力自主品牌SUV”、“自主品牌最强动力SUV车型”、“年度最佳动力SUV”等多项大奖。
海马S5在2016年表现不凡，但百尺竿头要想更进一步，还需产品的不断升级和更新。
为此，2017年海马汽车郑州基地将围绕海马S5做大文章：很快，全新升级、产品力再进化的2017款海马S5将宣告上市；同期海马S5的另一款全新车型海马S5 Young也将推出，尺寸、造型、内饰、配置等各方面都更具年轻化特质；9月份，搭载更高效、燃油经济性更强、动力也更加强劲的1.2T GDI的海马S5车型也将问世。
此外，2017年下半年，还将推出海马S5 Young的自动挡版本，充分满足泛90（80、90后）消费者的多方位需求。
可以预见，随着产品布局的不断完善，产品力的不断提升，海马S5将受到越来越多消费者的青睐，完成单品15万辆的年销量目标不成问题。
品牌聚焦，为“青春敢闯者”代言
虽然，与一线车企相比，海马汽车郑州基地在硬件方面优势并不突出，但海马汽车郑州基地却深知一拳大于五指的道理，围绕“活力海马青春敢闯”八个字，展开了一系列的举措。
一进入2016年，海马汽车郑州基地便在全国各地开展了“潮驾玩趴”、“活力·青春趴”等一系列创新体验营活动；同时以“青春敢闯”为主线，开展新疆极境智驾之旅，以及在湖南、河北、陕西、山东等地举行的“敢闯·智驾”系列延展性活动。
进入年底，海马汽车郑州基地又在河南、河北、山东、山西等地依次开展了海马S5强动力体验营活动，通过感官（让客户直接参观海马S5的动力零部件组成）、触感（亲身试乘试驾）等360°无死角的体验，强化了海马S5“8万级强动力SUV”的产品定位。
此外，2016年海马汽车郑州基地还通过与深圳卫视《合伙中国人》合作、与各地马拉松组委会合作、赞助环岛自行车赛事等多种形式进行跨界营销，进一步强化了“青春敢闯”的品牌印记，加深“活力海马”的品牌形象。
通过高频次、多形式的互动性体验活动，海马汽车郑州基地精准的找到了与年轻客户群体沟通和对话的有效渠道。
“在此基础上，2017年我们将继续聚焦泛90后年轻客户群体，围绕主流消费人群的社会观和价值观进行营销，通过‘青春敢闯’的形式，持续塑造‘活力海马青春敢闯’的品牌调性及形象。”刘总表示。
刘总进一步补充道，针对主流消费人群，2017年海马汽车郑州基地将继续开展“强动力体验营”活动；而针对所有老客户，也将举行常态化的“动力体检月”活动，为客户提供发动机的免费体检工作，确保所有已售车辆强动力的持续输出；而且跨界营销也将持续进行，提升产品知名度、认知度和美誉度。
市场聚焦，加快终端能力建设
在产品品质和品牌塑造能力不断提升的同时，驶入快车道的海马汽车郑州基地对终端渠道的布局建设和基础能力提升也十分重视。
2016年，海马汽车郑州基地特别注重销售终端的体系能力建设，结合省级市场、地市级市场以及县域和重点城乡市场，分别推出了攻关工程、对标工程和精品工程，打造了一大批强势店、优质店和精品店，一级经销商网络也由270家扩增至323家。与此同时，海马汽车郑州基地还推出常态化的“部长服务日”活动，由主机厂部长以上负责人亲自坐店服务，及时了解客户需求、帮助客户解决处理各种“疑难杂症”，取得了良好的示范作用。
终端体系能力建设带来的成效显而易见。在大本营市场河南，2016年海马汽车郑州基地整体销量将近15000辆，与2015年相比，增幅翻番；尤为可喜的是，在全国的323家经销商中，有超过80%的经销商成功实现了盈利。
2017年，海马汽车郑州基地将进一步加大和加快销售终端的体系能力建设。在延续2016年“三大工程”和“部长服务日”的基础上，进一步提升终端体系能力、增强终端盈利能力；同时，海马汽车郑州基地2017年还将继续选择优质资本，开拓新的销售网络，在全国各地的销售网络将由现有的323家扩展至400家，意在让更多消费者享受到更加便捷的购车和用车服务。
【结语】除了不断完善海马S5的产品体系、优化产品竞争力，轿车产品也在不断进行产品力优化升级。2017年，海马汽车郑州基地的在售产品将全部实现形象升级和品质升级，产品竞争力也将进一步得到加强。
在专访海马汽车总经理助理兼海马汽车销售公司总经理刘海权的过程中，汽车情报新媒体还了解到，在今年4月份举行的上海车展期间，海马汽车还将有“大动作”。
种种迹象表明，对于已经到来的2017年，海马汽车郑州基地已经做好了充分的准备，实现20万的小目标，已经胸有成竹。
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