拼多多正在经历一场“高考”
勇于认错，坚决不改
这几天，拼多多上了热搜！
因为涉黄涉暴被“扫黄打非办”查了。而且，据说工商部门也介入调查了！
讲真，看到这个消息一点都不意外！
前几天，朋友还对我说：
在拼多多拼单几乎拼不成功，好不容易拼成功了，拼了一辆电动车，结果发来两个柚子！好在只花了两块钱！两块钱买两个柚子，其实拼多多还亏了呢！
话是这么说，但是，打着电动车的名头卖柚子，这是什么套路？
类似这种事不是第一次听到了，所以，听到拼多多被查，有一种“啊，终于……”的感觉！
更让网友不理解的是，作为电商平台的拼多多，是怎么跟“扫黄”扯上关系的呢？要查也应该是查假冒伪劣商品啊！
这大概是因为假货假的不明显，而涉黄却很明目张胆吧！
明目张胆到什么地步呢？
拼多多被查之后，态度很好、很诚恳地认错了，
现在去拼多多搜“催情药”“幼女”“伪基站”什么的，绝对是无法显示的！
我以为拼多多果然负责，说下架违禁商品就立刻下架了！
但是，这是什么？
这个图不打马赛克，我不知道会不会被封号……所以，我加了个图贴！
还有，这难道是芭比娃娃吗？ 别欺负老实人好伐！
有小伙伴也说了，“卖成人用品的又不是拼多多一家，你怎么只说拼多多呢？”
真不是给某宝打广告，但是，同样的商品，在拼多多和淘宝上的画风对比是这样的：
卖成人用品可以，但能不能不要把一个电商平台搞得跟岛片首页似的？！
所以，拼多多，你下架的商品都是什么呢？
风波不断却依然走俏
从2015年9月成立至今，拼多多其实一直是风波不断的。
2016年的时候，投诉率高达13.12%，居行业第一。
2017年的时候，还发生了商家投诉拼多多恶意扣款的事件。
更不用说网友们表现出来的不满了。
随便看看网上的评论，大部分人都说拼多多不好。质量垃圾、服务差。
但是，再多的负能量，也挡不住拼多多发展的脚步！
如今的拼多多号称拥有3亿用户，即便这几天拼多多被查，看上去也并没什么影响！朋友圈还是有多人转发求拼单、求砍价；快本、跑男等还在播它的广告；一些大牌明星依然在为它代言！
这是为啥？
首先，因为它的推广方法很厉害。
这3亿用户是怎么来的？
“天天领现金“1分抽大奖”“助力享免单”“9块9特卖”“转盘领现金”“砍价免费拿”等，无不有着非凡的吸引力。
而这一切最后只有一个目的，就是传播、推广，让更多的人知道并使用拼多多！
比如说，我想1分抽大奖，哪怕我抽中了，必须分享以后才能领，而领完的并不是现金，是现金券！
再比如说，我要助力免单一个音箱，需要两个人给我助力，我就要把这一单分享出去，找两个人下载“拼多多”并注册登陆。而参与助力的这两个人，必须是拼多多的新用户才行。
所以，拼多多的用户就是这么来的，裂变、传播。有人把它称为“病毒式传播”！
所以看似买家占便宜的项目，都成了拼多多的推广员！一传十，十传百……
其次，拼多多的广告相当吸引人！
9块9的照片打印机
9块9的衣服，还包邮
反正我看了是很心动的！
最后，拼多多的用户主要来自三四线及以下城市，而且以女性为主。
极光大数据显示，目前拼多多的用户70%为女性，其中65%来自三线以下城市，来自一线城市的用户仅有7.56%。
三四五六线城市的信息传播速度相对较慢，敏感性较差。就拿这几天拼多多被查来说，他们可能现在都不知道这件事，等知道的时候，有可能都过去很长时间了。
另外，对于热衷在拼多多拼单的用户来说，他们可能更关注商品的“低价”，至于拼多多有什么负面新闻，他们并不在乎。
对于一些只花了几块钱的小商品，他们不会去在意质量怎么样，即使质量不好，也会看在便宜的份上原谅它。
比如你在拼多多买了一个手机壳，其它平台可能需要几十元，就连天台摊位上的都要10元一个，但在拼多多上只要四块多就能买到。那么，这个手机壳做工有瑕疵、用了没一星期就坏了，你会去计较这几块钱吗？
这就是竞争力！
以低价闻名却比淘宝还贵
你是不是很好奇，拼多多的一些东西那么便宜，甚至免费，比如助力免单、1分购、低价拼单等，靠什么盈利？
首先，它低价甚至免费的商品成本并不高。
这就要从商品的货源质量来说了！
其实也不怪很多用户说拼多多的商品质量不好，去年我去山东烟台一个水果基地，听到工作人员说了一句话：“那边新鲜的，是每日优鲜的，那边一堆（有瑕疵）是给拼多多的。”
当时的感觉就是“呵呵哒”！！
一台笔记本电脑在其他平台上可能要卖几千，而在拼多多上可能只需要几百就能买，看上去很便宜。而实际上，这些几百就能买到的电脑可能并不是你想象中的电脑。
比如，某店有一款号称“原价1万，只需1000就能买的苹果电脑”，首先这个电脑是二手的，其次这个电脑是已经停产的，最后，它有可能是高仿的！
再比如一条裤子，拼单的价格是三十多元，单买是90或100元，但实际上它的成本可能只有十几元。这就取决于商家找低成本商品的能力了！
这就是商家的利润。
其次，拼多多的一些东西比淘宝还贵！
同一品牌、同一款自行车，拼多多比淘宝贵100元！
所以，拼多多只是部分商品便宜甚至免单，抛开那些不发货、发错货（比如买电动车发柚子）、发丢货，那些免单的小东西等于做了推广费，转化成了用户流量，并且能在其它商品上找补回来！
看上去赔钱的拼多多和商家，也只是看上去！靠部分低价商品抢占市场，再通过海量流量和某些高价商品来盈利。
平台有流量，商家有利润，这个平台就有钱挣！
所以马化腾会给它投钱！所以它能在各大平台做广告！所以那些大牌明星们能够为它代言！
这就是拼多多的套路，这就是我们现在看到的拼多多！
这样的拼多多能走多远？
走社交、走流量、低价位、低质量的社交电商拼多多，还能走多远？
拼多多现在拼流量，用低价位商品占据市场，但产品质量、服务质量都没有保证。长远来看，这并不是好事！
资深媒体人杨樾这样说：
以低价劣质商品和不择手段营销崛起的拼多多，号称抢占了四五六线城市，但这个生意的本质不是用户得了实惠，而是底层互害，坑穷人的钱，这种生意是做不长久的。
最近几年渠道下沉，抢夺底层用户成了流量热点。抖音抢的是智商贫困人口，拼多多抢的是财务贫困人口！如果不能在抢到这个客群之后去提升他们的见识、审美和生活品质，只是收割他们，那这个生意很快就会死。
因为，贫困人口本就生长在贫瘠的环境中，你再一味收割，就等于给乞丐递上了一支大烟，他们以后连要饭的力气都没了，拿什么买大烟？
是的，如果产品质量和服务升不上去，只靠营销和流量，拼多多的爆发大概也只能是昙花一现了。
毕竟，社交电商的核心还是“商品”，社交只是一种方式而已。
最后，给用拼多多的小伙们一个忠告，想玩转拼多多：
一，朋友够多，因为要帮你砍价，给你助力；
二，新朋友够多，因为注册过拼多多的老用户多半是不能用的；
三，运气要好，因为你收到的跟你砍成功的不一定是同一款商品；
四，时刻告诉自己： 一分价钱一分货。
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