你内心潜藏的需求，开发商为何总视而不见？
NO.1｜壹
中秋节放假期间，『地产营销人』在家门口碰到了邻居，聊天中他问到：要不要他们家的地下室，可以卖给我。
随后便跟他去地下一层看了看，一个10平米见方的地下空间，要卖30万，差不多合3万/平米。说实话『地产营销人』打心里真需要一个地下储藏空间，房子住久了，再加上有了孩子，家里的东西越来越多，而我们大部分的普宅户型又没有储藏间的功能设计，杂物的归置便逐渐成为生活的痛点，这种在生活中沉淀下来的困扰相信很多家庭都存在。
由于平时看得楼盘也多，考察一个产品的好坏，每次都会仔细从收纳空间去检验一个开发商的用心程度。
当然，买别墅一般此类问题都会解决，相信不少别墅客户改善升级的目的之一也是为了让“满负荷”的生活用品和居家杂物有空间可以放置和存储。但是，在平层住宅里，这个需求就很难满足。
在今年品鉴的不少豪宅项目中，一大进步趋势便是收纳空间开始得到重视，甚至有的项目提出先进的“动线收纳”的理念，在整个户型平面中设计了分散的，多元的杂物收纳空间，从而满足日益增长的改善性居住的储物需求。但还是感觉没有终极解决这一问题，最好的做法，还是应该有一间专门的储物室，或者在地上的赠送空间解决，或者在地下有一间小房。
其实不知各位有没有发现，在很多二三线城市的90年代的老房子，穿插在楼座中都会有一列小排屋，那便是储物间，这给那个年代的家庭提供了极大的生活便利，时代的变迁，产品的演进，却另这一重要功能消失，实不应该。
如果当下有心的开发商能在储物空间做出亮点，相信一定会受到客户的欢迎。
NO.2｜贰
再说另一件事。
一次，『地产营销人』给一个科技住宅项目提出建议：除了在居室内注重有助于健康的科技系统的配置，在社区的会所中也应该保持一致，让恒温、恒湿、恒氧的室内环境在公共空间也能一并享受。
这一个建议的提出也是基于对需求的观察，譬如：在雾霾严重的天气里，如果家中有小孩，不能总窝在家中，即使不能到室外活动，至少应该可以到社区会所去休闲娱乐，这样一来会所室内的系统配置是否可以和家中保持一样的水准就变得十分重要了。
假想一下，在冬季的北京，连续几天的重污染，让人不敢出门，但在社区宽裕的会所内，却有新风拂面，春暖花开，生龙活虎的生活场景，这将是何等高端的“福利”，业主怎能不欢呼雀跃，感恩戴德？
所以，即使创新再多，也有提升空间，为客户和业主着想完全可以做的更好，如果能有开发商吸收这个建议，拿走，不谢！
NO.3｜叁
最后，再提供一个发现。
今年多数项目在老人房的设计上花费了不少心思，包括：为老人配置的套房，拥有专属的卫生间；堪比主卧的尺度；南向充足的采光等等，这般在改善户型设计上付出的努力令人敬佩。
但是『地产营销人』在生活中却发现，并不是所有老人愿意与儿女们同住，不同的生活习惯，以及对私密空间的要求，老人们更愿意有属于自己的独立天地。
于是在不少小区中就会发现这样的情况，老人一套房，儿女一套房，一个两居室，一个三居室，分布在一个楼座，一个单元，甚至同一楼层，父母和儿女实际上是住在一起，但又各有各的生活，需要照料时，举步可达，需要安静时，互不打扰，自得其乐。
所以说，在一个以改善作为主打的项目中，适当的配置点小户型也是一种智慧，毕竟客户的需求不是僵化的，生活存在多种可能性。
辩证的来看，所谓的产品“均质”在特殊情况下也是一个伪命题。『地产营销人』已经发现在一些顶豪项目中，规划的一部分商住公寓产品不再对外销售，而是直接定向作为业主优先购买和使用，其中的奥妙不言自明。
如果以上这些渴望已久的内心需求，有一个开发商能够看见，那很有可能是绿城，如果能有一个项目可以满足，那很有可能是西山燕庐。
绿城的当家人宋卫平近两年有一个转变，他声称要为更多人造好房子。
我们知道，绿城是国内当之无愧的豪宅专家，但毕竟豪宅只属于少数人，绿城开始把目光下沉到中产阶层，为更多改善人群打造住的起的房子便是一种可贵的转变。
而这次，绿城多年后回归北京，把西山燕庐的新产品带到了门头沟。当『地产营销人』姗姗来迟的走进售楼处准备考察一番时，听闻蓄客排卡已超300余组，不禁感慨绿城的魅力不减当年。
从绿城百合，到绿城御园，到绿城诚园，再到京杭广场，绿城留给北京尽是品质的代言，经典的回放。
那么，绿城西山燕庐又会给我们哪些惊喜呢？
绿城跟西山有缘，这次一样。位于门头沟西长安新城的西山燕庐拥有珍贵的体量，总建面超28万平米，在如今的北京楼市堪称罕见。
项目中轴对称的规划沿袭了中国建筑的精髓，建筑以多层和高层为主，南低北高，跌宕起伏，层次丰富，营造出优雅的轮廓。
在产品设计上，绿城设计师反复模拟了业主未来几十年的生活场景，从不同生活需求出发，遵循生命周期成长的变化设计出多种户型，既有85平米的两居，可为初次置业或老人使用，也有宽景三居和宽幕四居的面向改善的产品，可谓简奢兼容，周到体贴。
提到“宽”，就不得不说一下超大玻璃窗的设计。西山燕庐继承并发展了绿城杭州留香园的经典之作，时尚的建筑外观，融合北京文化形成新的建筑语言，挺拔的纵向线条，三段式立面风格，超大LOW-E玻璃外窗的嵌入，以及极简的窗型分格，让西山景观和充沛的阳光获得豪宅般的感观体验。
而园林才是绿城的杀手锏。
在西山燕庐约3万㎡的主题式社交园林空间，是通过降低建筑密度，营造出极致的绿化面积，构建了中心花园和分区体验式主题园林的多样设计，从儿童游乐园，到老人健身区，从私密阅读区，到景观迷宫，让全家庭成员都可尽享其中。
最惊艳的设计，莫过于四季花厅的创新理念，算是绿城献给北京客户的礼物。
这是宋卫平在美国拉斯维加斯美高梅酒店获得的灵感，把四季大堂的惊艳设计搬至北京。该花厅面积达到3200平米，相对分布于东西两区，东侧月季，西侧牡丹，凸显了花园的精心布局和雕塑设计。其科技元素的应用，配置了全屋新风系统、自然通风系统和屋顶自动开合系统，实现了花厅内部四季常绿、百花盛开、赏心悦目的盛景。
不管白天还是黑夜，酷暑还是严冬，四季花厅为业主提供了一年之中可以随时享用的社区公共空间，形成了项目独一无二的风格。
在精装方面，绿城拿出了牛刀之力，不仅特聘美国著名设计公司HBA创始人之一安德鲁先生钦定风格，定制精装设计。在精装品质方面也颇为考究，包括；消音防撞入户门，一键式开关，配玄关柜，鞋柜设置通风孔，紧急呼叫按钮，夜灯，厨房煤气报警系统，橱柜配挡水条，以及空调花型百叶造型等诸多走心细节。
尤其令人动心的是，每户储物空间的设计绝对击中每个家庭的痛点，在此不多剧透，建议到现场揭开谜底。
时隔多年，绿城回归北京之际，也带回了强大的服务体系。其实，这些年绿城对房地产行业最大的贡献便是由开发商到服务商的转型，从造房子，到造园区，再到造生活，绿城正在成为实现理想生活的综合服务商。
在西山燕庐，绿城将引入成熟的全产业链生活服务体系，涵盖业主衣食住行的百项服务内容，3200㎡的园区服务空间，系统化的照顾每位业主的全天候生活细节。
而智慧园区生活体系，则搭载“幸福绿城APP”，探索智慧园区的创新社区建设与管理，助推智慧城市的发展。
眼睛盯着客户，挖掘新需求，独创新产品，运营新生活，这样的项目，仅仅拿业绩和指标去定义就狭隘了，绿城这一次回归，又给北京的同业们再上一课。
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