让实景震撼，才是今年楼市的核心竞争力

不到一周，就立夏了。不禁感慨，常态化疫情虽放慢了生产生活的节奏，却没有影响时间的脚步。

今年楼市受疫情不小影响，黑天鹅事件频出，不得不说，房企们需要迎接百般挑战！

不过，即使房地产小小年，机遇与挑战依然并存。

房企如果能抓住机会，在品质上精益求精，将优质的、高水准的实景社区呈现给市场，即使面对竞争，也能脱颖而出，赢得客户，加快营销进度。

说到底，有信心让实景震撼，是今年每一个项目都应该努力的方向，这是要养成的核心竞争力。

1、眼见为实，无缝入住，节省精力和成本

这两年，北京房价平稳，买房人不必担心房价暴涨而仓促入手，购房周期变长，理智更胜从前。

但期房和准现房之间的落差，还是让做足功课的客户难以预料。当有了太多的前车之鉴，购房者对有实景参照的项目选择度更高。

这种项目建筑立面、园林景观已具雏形，与最终交付场景十分接近，算得上所见即得。即便有未完工的地方，也可根据整体状态预判最终效果，这样的房子相对放心。

另外，从客户自身使用角度，买改善性住宅多为置换，卖旧买新，最好是无缝衔接。这其中，既包含价格的无缝，也包含入住时间的无缝。

但现在多数期房等入住至少两年以上，卖掉旧房，腾出资格不说，还要漫长的租房来过渡，不免耗费巨大精力和成本。

因此，无论从哪个角度，实景状态良好的准现房都更受欢迎。特别在今年特殊环境下，有机会成为样本级明星项目。

2、赋能营销，口碑传播，积累品牌资产

不知道诸位有没有感受，北京房企的头部效应越来越明显。购房者对品牌的认知，足以影响其置业决策，这是市场进化的关键特征。

购房者如何判断房企实力呢？主要还是看实景品质和业主口碑。

一个高品质的实景社区，能够坚定买房人出手决心，为营销赋能。同时也成为开发商实力和品牌的有力印证，为无形资产叠加势能。

这对房企在一个城市的深耕发展，有着长远而积极的作用。

如果说，今年以来『地产营销人』看到过的最震撼的实景社区，便是上周参观北京泰禾·西府大院，留下极深印象。

4月23日对外开放实景园林的泰禾·西府大院，是用1300多个日夜，把图纸上的“九州盛景”予以完美兑现，营造效果十分惊艳。

综合品质评判，泰禾是北京为数不多的真真切切敢于把实景社区亮相的品牌房企，

日前，贝壳发布的《2020新居住消费洞察报告》中显示，消费者对社区不满因子中，小区绿地面积太小占比第一。

对照来看，北京泰禾·西府大院社区整体绿化率超40%，远超一般社区。亭台楼榭、山花树湖，步移景异，以叠山理水的基本造园手法，横跨南北，纵贯古今，将九州盛景齐聚一园，尽显山水之精粹。

山贵有脉，水贵有源，脉源贯通，则全园生动。北京泰禾·西府大院的园林山脉起入西侧入口的西岭烟霞，向北延伸到弈博云天、别有洞天、八音凝涧收于瑶台天香，水脉由九天阊阖开启，经沧浪濯缨、千步珠帘汇集于东湖云海。

与园林美景相衬托的是，项目三段式通体干挂石材立面质感十足，屋顶仿照太和殿重檐庑殿顶的规制，官帽式大挑檐设计搭配中式纹样装饰面，新中式建筑特有的贵气和底蕴在北京泰禾·西府大院上展现的淋漓尽致。

建筑细节上，除了匾额、铜灯、抱鼓石、照壁等泰禾院子系必备的中式门头元素外，北京泰禾·西府大院在每栋建筑的单元入口处采用了大面积玻璃窗，中西合璧，打造出别具一格的中式阳光大堂。

更为难得的是，在3年前“拉高排低”的市场风潮中，北京泰禾·西府大院独树一帜，为打造纯粹化高端社区，以均质城市大平层顶豪匹配高净值人群，在规划出大面积社区园林的同时，孕育出统一和谐的圈层氛围。

产品设计上，北京泰禾·西府大院197㎡兰台样板间创新打造270°环景端厅，中心十字亭布局主次有序，三进制四居功能配置，双主卧套朝南，以分区布局和景观采光，在平层中实现墅居体验，北京顶豪产品再树标杆。

此外，为了让业主入住便能享受到更加舒适的休闲娱乐空间，北京泰禾·西府大院按照五星级标准打造了约4000㎡的私家会所。

按参观动线看，私人影院、恒温泳池、特色餐饮、健康服务等功能一应俱全，仅针对业主开放的运营模式也可满足高净值人群的活动私密及个性化诉求。会所的实景呈现，可让业主入住后同步使用。

除了实景硬件品质，北京泰禾·西府大院还有软实力输出，特别是当下疫情让人们意识到医疗资源的重要性。

作为泰禾“大院系”顶豪产品，北京泰禾·西府大院优先享受“泰禾+”全生命周期服务，社区内将提供一站式医疗，为业主开辟绿色就医通道，嫁接国际医疗服务。同时，泰禾院线、泰禾保险、泰禾教育等方面的服务也将在泰禾·西府大院逐一落地。

实景的兑现，不仅在于项目社区，还体现在区域周边的配套成熟和完善。

北京泰禾·西府大院占据西三环沿线，地段稀缺显赫。项目紧邻丽泽金融商务区，周边丽泽路、莲石路、京港澳高速及京开高速等环伺，且靠近地铁9号、10号及14号三条地铁线，丽泽航站楼20分钟可直达大兴国际机场。外则繁华，内则宁静，乃理想宜居之地。

外部城市绿化与小区园林相得益彰，项目西侧坐拥玉璞公园，远望西山；南侧是庄怡公园和丰益公园，东侧临近丽泽金融商务区177公顷绿地。

从城市规划格局看，北京泰禾·西府大院地处北京城第一道环城绿化景观走廊中心，是整个三环人口密度最低、绿化覆盖率最高的生态住区。

去年底，北京泰禾·西府大院迎来最大配套利好，由丰台区教委与海淀区教委正式签约引进的中关村三小丰台学校，就位于项目南侧，仅一路之隔。优质教育配套为区域再添价值。

今年，也是丽泽商务区的兑现年。950万㎡总规模的北京最后一个核心商务区，目前已经有近470家机构进驻。

随着“北京城市新总规”等多项政策利好落地，未来丽泽商务区将与北京金融街形成呼应之势，开启首都“双金融街”时代。受其辐射带动的北京泰禾·西府大院，赋予了更大想象空间。

今年是北京泰禾·西府大院充分释放价值潜能的一年。

项目主体建筑早已完工，两栋楼商品楼已于去年年底全面交付，业主满意度极高。据悉，近期项目将推出典藏级楼王，顶豪品质继续刷新市场认知。

纵然新盘眼花缭乱，概念层出不穷，但品质过硬的实景，才是赢得市场的真理。做得好、做得精的项目，『地产营销人』会优先筛选，突出展示，为行业树典范。

推荐阅读：

时隔13年，亚运村再传热销声

盯住廊坊，环京脉动

后疫情时代，聪明企业是如何布局发展的？