我的奋斗历程-连载七

5，专业技能，比如产品开发技能必须过硬，我在19年开发的产品可以做到10个有7个左右是爆款，有一个是销售比较好的，只有一个是NG 的

整个19年我们每款的平均销量是2000件以上，这里的喷子们别扯某主播一夜带货几十万件，我想我两说的压根不是一个东西，图文能和短视频能和直播购物比么？

在18年，19年这两年，我相继完成了港院的买手课程，服装设计课程，色彩课程，搭配课程，还去某品牌做过半年左右的买手。

可以说没有人比我更懂东南亚的人民需要什么，我能做到今天不是偶然，是必然，我进化的链条是：

小零售-转供应链-转大零售，平台NG了，客户需求还在，购买需求还在，换个平台照样再来。

其核心表现就是20年我们做了一个小虾皮，配合了一些小点位，用了3个月左右就做到了KA。

没办法根基就在这，我曾经一度觉得很纳闷，为啥咋就不能做点价格贵的？每天一麻袋一麻袋的发货也是很累的，能不能把这一袋的利润放在一件衣服上，后续转型会说到这块。

6，知己知彼百战百胜，了解清楚甲方最能做决定的人是谁，以及她们怎么工作的。

甲方也就是我们的跨境电商供应链，每个公司都会有一个女装部，女装部有采购和产品开发，而产品开发是负责整个女装的开发的，有的公司是整个女装部都来负责平台采购和开发，有的公司它是有分，欧美采购部，东南亚采购部，但是每一个采购每一个月上架的数量是有最低规定的。

在当时没有那么多参考，唯一参考就是淘宝爆款，或竞品品牌爆款。

很幸运，我2样都占，淘宝爆款是因为我们的工厂签了淘系TOP的几个低价淘品牌，刚好出品符合东南亚的市场价格定位，后者是因为我已经是竞品品牌的KA，我掌握的数据天然就是最新，最全的，因为我是整个行业的先行者。

产品开发需要用业绩来证明在公司的江湖地位，需要在限的时间里找到适销的好款。

那么产品开发的眼里：又便宜又好卖的款>销售>价格便宜的款>普通款

那问题就简单了，你怎么让这么些款让销售看到，我们有N多的1688店铺，

做东南亚度假风格的少之又少，人都有惰性，反正她找来找去，都是我们家，随便找都行。哈哈哈哈哈哈

经常我们办公室里一大乐就是看着客户一个个的旺旺问过去，一溜溜的旺旺连续叮咚，那场面贼经典········想想都想爆笑