我们的利润都去哪里了？是谁‘偷’走了耐火材料企业的利润？

近几年来整个耐火材料行业几乎都处于一种持续低迷的状态。真正的能够对外叫板说：我们的日子过得很好很滋润的耐火材料企业几乎是少之又少。

我们耐火材料企业到底是怎么了呢?

为什么我们辛辛苦苦一年来下，却赚不到钱呢?

我们的利润又都跑去哪里了呢?

一个企业的产品合理利润是一个企业可以正常的，健康的，可持续的生存之源，正所谓“没有利润的买卖行为都是不道德的行为”!所有的企业，无一不是依靠合理的利润而生存的，没有利润支撑的企业就如同风中的蜡烛一样很快就要熄灭。没有利润企业如同漂泊在大海中的一叶孤舟，随时都会被大海吞噬;从某种角度看，我们耐火材料行业虽然说工艺复杂，投入较大，但是相比之下毛利润还算是“可观”行业的，那我们耐火材料企业的利润究竟去了哪里呢?

找耐火材料网综合走访了很多家耐火材料生产企业其主要反映情况如下：

一.颠覆性恶性竞争、压低产品价格，认为价格越低，越容易抢占客户与市场。

很多耐火材料销售人员从客户那里回来经常带回来的消息就是“客户说我们厂的价格高了，能不能把价格调低一些”。其实，说这句话似乎都是客户最爱听的话。可是，我们计算一下当前耐火材料产品的成本，如果真的以低价获得市场，如何去保障产品质量?怎么去保障客户权益?企业以后的品牌信誉又置于何处?

大家应该去翻翻5年10年前的耐火材料的产品价格表，看看那时的价格是多少?这么多年过去，许多厂的价格几乎没上调多少，还有不少比例的厂反而是下降或者持平的!

而从2013年到2017年之间，几乎所有的生产成本都是呈多倍的上涨。所以耐火材料制品价格不是越低越好，而是要想盈利，必须规范好市场内耐火材料价格体系，制定出合理的价格区间，并且抱团与相互监督，不要去为一已之私，恶意发动价格战，最后都是两败俱伤,还扰乱了整个行业的市场正常秩序。

二.人力的产能过剩，人工管理成本的激增。

耐火材料企业属于劳动密集型企业，少则几十个人，多则几百个人;人工成本上涨到几年前的一倍多;大部分工艺和流程都需要人为的劳动力去操作，劳动力是耐火材料企业的重要成本之一，又加上这几年人力成本的不断增加及管理成本的上升，给企业也带来了不少的额外开销;再有许多耐火材料企业目前还没有对管理层采用一些绩效考核制度，在人力资源上结构过于庞大也是一个黑洞。

好的耐火材料企业会依靠执行力，采用一个萝卜一个坑,逼迫员工与企业共同进步的策略，精减不必要人员，经过严格的考核之后，员工的福利从意义上提高了，但是给予员工自身的使命和压力感也随之而来，企业反而做得更好。如何逼迫员工提升自己的能力也是提高耐火材料企业利润源之一。而在后现代化与工业智能化的今天，我们完全可以改变之前的这一切，从而为企业节约一定的人力成本，使人力的产能过剩不复存在。

三.货款赊欠、帐期所造成的利润流失没有去算细帐。

耐火材料企业在现有被动的销售模式下，常常被‘合同’约束;甲方一旦违约或者未按照合同执行，将会出现严重长期的拖欠货款现象和未按照合同执行大量的现货产品无法再销售，导致大量库存堆积如山，从而占用了大量的现金流;最后被迫企业资金链条断裂，甚至出现部分企业的危机停产状态;所以对于耐火材料行业赊欠真的是“找死模式”!

四.综合使用率、 产品合格率、服务合格率。

企业能够充分的利用企业资源,坚持做到不浪费资源，合理使用资源;不给企业造成返工，误工，怠工等现象;不浪费企业的任何资源;严格按照产品指标要求去生产，严格控制产品的技术标准 去完成，争取做到产品出库前无误差，出库后无误差 ;从而提高产品的合格率，改善企业的整体服务合格率。

以新密市耐火材料企业为例：在新密市耐火材料行业协会第四次分会会长座谈会上侯会长表示：“根据目前新密耐材行业的发展现状，要充分认识依靠资源等要素投入推动经济增长和规模扩张的粗放型发展方式难以为继，要突破资源瓶颈制约，实现发展方式转变和结构调整;自觉坚持“两不”“六个共享”的行业原则，切实加强行业团结、行业自律，规范市场秩序，共同应对发展困境。通过2016年的走访调研，通过信息的交流沟通和共享，一部分企业在经营理念上、发展方式上获得的实实在在的实惠，起到了积极作用。”

2017年，面对国家经济发展新常态和大气污染防治的双重压力，侯会长提出：树形象、换面貌、保稳定、促发展、抓科研、增效益的企业发展理念，以及加强技术装备优化升级，降低资源和能源消耗，提高产品质量和劳动生产率的经营策略。同时，做好企业的管理和科技创新、转型升级、产品优化、节能减排、环保治理等方面的工作，使企业发展迈上一个新的台阶。

找耐火材料网在区域优势的情况下为全国耐火材料产业链企业精准化服务，受到了新密市耐火材料协会和相关部门的支持，我们将加大耐火材料企业的创新布局，互联网布局，力争突破性的发展，为新密市耐火材料行业互联网营销改革，创新改革，技术改革，产品改革等一系列重大改革方案与措施作出重大贡献。

(看了本文，您有何感想?欢迎在最下方留言栏发表)