预估营收增长23.9%，SLG手游在2020年有何变化？| 金口奖年度盘点
导语
随着2020年渐入尾声，游戏行业进入了年度总结阶段。与此同时，由游戏日报主办的“第七届游戏行业金口奖”也已开启报名。伴随本次高品质的行业评选活动，游戏日报将同步开启2020年金口奖年度盘点专题系列，内容全面覆盖游戏上下游产业链条，助力读者全方位回顾这一年来的行业动态，了解金口奖在评选时所考量的产业背景。
本期主题：SLG手游
在艾瑞咨询发布的“中国SLG类移动游戏线上营销市场研究报告”中，2019年SLG手游市场预计规模达到了149亿，占据了整体移动游戏市场收入的9.5%（移动游戏市场收入数据来自《2019 年中国游戏产业报告》），并且除了2018年受版号问题影响之外，在2016年-2020年营收增长率一直在20%以上。仅从市场规模来看，SLG手游已成主流手游品类。
数据来自中国音数协游戏工委
数据来自艾瑞咨询
因此，游戏日报在2020年关注了SLG手游领域。临近年末，游戏日报也回顾了SLG手游的全年概况。
市场概况：腾讯、网易、阿里、莉莉丝、字节跳动、快手等竞争激烈，5款头部产品同时竞争
除了腾讯（《乱世王者》）、网易（《率土之滨》）、阿里（《三国志·战略版》）这三家大厂已有头部产品之外，各大厂商还纷纷推出新的重点产品抢占市场用户：莉莉丝网络9月发行了已在海外单月吸金超过5.6亿的《万国觉醒》国服；腾讯又在10月推出了旗舰级SLG手游《鸿图之下》；快手12月也开放了《三国志威力无双》的安卓版本。
在储备产品上，字节跳动也早就放出2020年将推出《Land of Glory》和《雷霆远征》两款SLG大作的消息，网易还有一款《神谕文明》作为储备产品。仅从资源投入上就足以看出市场竞争之激烈了。
游戏日报发现7款SLG手游长期占据2020年APP Store 游戏畅销榜前50的席位。其中6款游戏在2020年都进入过畅销榜前十，2020年11月11日最巅峰时期甚至有4款SLG手游同时会师榜单前10。
游戏日报独家整理，数据来自七麦数据
截图来自七麦数据
游戏日报发现头部产品主要分为两种细分品类：以《万国觉醒》《乱世王者》《王国纪元》为代表的COK类型，其商业化特点表现主要为：买卖建筑材料、征兵资源各种资源、征兵加速器等快速拉大玩家战力差距，并通过大量日常活动排行奖励刺激持续消费。
以《率土之滨》《三国志·战略版》《鸿图之下》为代表的率土类。其商业化特点主要为以赛季结算机制为框架，重视武将搭配与联盟，抽取武将为核心营收点（下赛季可以保留武将、战法）。
通过上文不难看出2020年SLG市场竞争激烈，但在激烈竞争的市场中长期进入榜单前100的游戏中却很少看见小厂的身影。2020年SLG手游门槛进一步提高是重要原因。
2020年SLG手游变化：迎来3D时代；买量难度加大
1、画面3D化成研发重点
SLG属于中重度的游戏品类，其研发难度较高、研发周期较长、营收时间点延迟等特性都提高了入门门槛，在2020年Q4的时候更是迎来变革。
在2020年之前玩家更注重SLG手游的策略性、玩法设置等硬核核心内容，但头部厂商画面的提升也带动了玩家对画面的期望值的提升。
先有本就是3D画质的《万国觉醒》国服上线，随后《鸿图之下》也打着UE4引擎旗舰制作的口号入局，同时，原是2D画面的《率土之滨》和《三国志·战略版》在10月份也纷纷发布了3D化的公告。
12月才上线的《三国志威力无双》也同是3D画面。在体验了制作更加精良的3D画面后 ，导致玩家们自然难以对表现力平平的2D画面提起兴趣。
由此不难得出，SLG手游研发主流已来到3D时代，头部产品的接连3D化，无疑又提高了品类的准入门槛，小厂想在画质方面追赶各大头部产品，其研发费用又被再次拉升。
2、买量难度变大
通过游戏日报独家整理的“2020年所有手游广告投放数量排行榜-SLG”中可以看出，2020年每一个月都有SLG手游占据手游广告投放数量榜前10的位置。而一款SLG手游想要通过买量获取用户，势必就得和广告投放数量排行榜上排名前列的同品类游戏竞争。
其中，发行已有5年的《率土之滨》和发行已有3年的《乱世王者》依靠SLG手游核心用户黏性高的特点在2020年买量力度不高，但也都分别进入过排行榜。
《三国志·战略版》连续9个月买量排名进入TOP20，其中1-8月稳居TOP4，但也在2020年SLG手游领域位居前列。
纵观整个表格，可以看到除9月之外，每个月最多只有两款SLG游戏在榜单上厮杀。
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数据来自APP Growing
因头部产品数量的增多，各大厂商纷纷通过买量来获取市场用户。所以除了1、2、7、8月之外，每一个月也都有至少两款SLG手游登上了手游广告投放数量排行榜的前20名。而在8月份之后，更是有《万国觉醒》、《鸿图之下》、《三国志威力无双》这三款大厂SLG登上舞台。所以不难得出，在用户总量较为固定的情况下，厂商想仅靠买量来获取用户，就得同时面对数量众多的竞品。
除买量打法成本难度变高外，明星IP打法同质化中也存在差异
除了通过买量打法来获取用户以外，各大头部厂商在明星IP打法上也是各显神通。
《三国志·战略版》从光荣正版授权加高晓松代言到后期胡歌降临一周年庆典，其明星IP打法的受众用户都较为统一，这些代言明星的忠实粉丝大部分都是中青年。除此之外，《三国志·战略版》还启用了如麻辣香锅这种更加年轻化的电竞明星IP。
至于《鸿图之下》的两大明星IP梁朝伟和张雨绮，也是瞄准的不同年龄阶层用户。
《万国觉醒》除了瞄准“老炮”玩家的张国立、王刚、张铁林”铁三角“外，也采用了邓紫棋瞄准更加年轻一代的用户，这也符合《万国觉醒》较为卡通化的画风。
《乱世王者》也在8月借着三周年打出了佟丽娅这个IP，凭借着佟丽娅的粉丝受众瞄准了中青年群体。
总体来看，各大厂商的明星IP粉丝大部分都属于中青年，也符合“老炮”玩家的用户画像，整体和SLG这种重度游戏类型较为适，除此之外也针对年轻一代也做了一定努力。
被厂商忽略的问题：3D画风需严谨；肝度、氪度等方面获玩家差评
在SLG手游领域，2020年游戏日报也追踪报道了重点头部产品。据不完全统计，有超过数十万次真实玩家阅读反馈。
从中我们总结出，在画质、买量能力相差不大的各大头部产品竞争中，玩家们纷纷选择回归本质，最注重游戏的策略性，对游戏的各种机制设定最为看重。
有一些问题可能是厂商所没有注意到的。
在头部厂商纷纷投身画面3D化进程时，却有部分玩家对此持有怀疑态度。究其原因是目前市面上已经3D化的产品给予了玩家不好的观感，其3D画风不被SLG手游部分中重度游戏玩家接受。
截图来自游戏日报新媒体
SLG手游给玩家的固有印象是氪金度比较严重，但相较于COK类型，得益于付费模式和付费时间点延后，率土类SLG在这方面则会被玩家吐槽得更少。
截图来自游戏日报新媒体
除此之外，还有肝度太高、氪金后无法获得心仪武将、更新后BUG频出等问题，在玩家间引起的关注度也较高。
截图来自游戏日报新媒体
所以，无论是游戏具体玩法设定，亦或武将机制设定，都会到影响一位玩家的去留。而各大厂商更加合理的设定玩法机制，也会增加玩家的留存率及付费意愿。
总结
纵观全文，SLG市场广阔、长线营收能力强、尚无寡头出现等特点，注定其是一个优质游戏品类。而小厂想在其中立足，无论选择单价越来越高的流量，还是使用明星IP打法，其成本和竞争难度都在逐步增加。
研发和运营这两个板块的门槛提高，小厂想靠着简单换皮来占据市场，似乎已不太现实了，只有创新才可能杀出重围。而大厂想保持优势地位，也得不断进步优化精细制作运营。
正应了漫威超级英雄电影里的梗，“穷人”靠变异，“富人”靠科技。
关于金口奖
金口奖取意“金口玉言”，针对游戏及相关产业，以推介游戏行业高品质游戏产品、挖掘潜力产品，鼓励中国原创优秀产品的开发和创作为目的。自2014年至今，游戏行业金口奖已成功举办了六届，其公正性和影响力得到了行业的广泛认可。
第七届游戏行业金口奖立足于行业正能量，总结回顾2020年游戏上下游全产业链，推崇勇于承担社会责任、挖掘具有创新性和创造性的企业和产品，激活创作源头，助力行业正向发展，为行业值得记载的一年增添脚注。
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