钱不好赚才想到研发，国产纸尿裤早干嘛去了？
作为国产纸尿裤企业的一员
你有没有想过
要怎么做才能追赶上
花王、好奇、大王
这样的知名进口品牌呢？
一位做国产纸尿裤的朋友向小编表示：“现在市场竞争越来越激烈，国产纸尿裤的钱也是越来越不好赚了！”小编相信，这应该也是不少本土纸尿裤企业的肺腑之言。
众所周知，当前国内近七成的纸尿裤市场份额被外资品牌所占据，而国产纸尿裤仅占据三成左右的市场份额。同时，随着越来越多的国内外品牌进入纸尿裤市场，国产纸尿裤的尴尬情况可想而知。
那么
在火热的纸尿裤市场竞争中
国产纸尿裤要如何提高核心竞争力
才能杀出一条血路呢？
很多本土企业开始在研发方面多下工夫
……
先让我们思考下，为何本土企业将研发视为一个提高核心竞争力的关键性因素呢？这和消费市场和消费者需求的变化有很大的关系。
在纸尿裤行业史上，由于信息的不对称和消费者的需求较为大众化，渠道就成了面向消费者的重要环节，这意味着渠道处于一个高度发展的成长期，谁拥有了渠道，谁就拥有了生意。因此，不少的本土纸尿裤企业借助渠道的保护来进行砸钱式的营销，迎来了“躺着都能赚钱”的“春天”。
然而，由于信息的逐渐透明、对称以及消费者个性化、定制化需求的出现，使得纸尿裤的消费市场也出现了根本性变化，本土纸尿裤企业单纯依托渠道营销的手段已经明显不符时宜。同时，在作为主流的高端化市场，外资品牌的市场占有率高，而少数的国产品牌占据一定的市场份额，剩下的国内中小厂商品牌则在中低端市场进行相当激烈的竞争，生存状况真的不容乐观。
所以，随着消费者越来越“聪明”，渠道越来越“理性”，竞争越来越激烈，本土纸尿裤企业急需寻找一个能提高自身竞争优势的出路。
此时
研发创新
就成了一个热门的红利点
在研发热潮下，越来越多的本土纸尿裤企业开始在技术、专利等方面投入更多的资源。其中，部分本土企业已经加大了研发力度，通过加大研发投入、与国内外实力研发机构展开技术战略合作等手段，让自己的产品多了一些技术加分。
尽管我们十分乐见于一些本土企业在纸尿裤研发上的努力，因为这至少表明，随着本土纸尿裤企业对研发的逐渐重视，以往的“中国制造”正在向“中国智造”慢慢靠近。但也不得不承认，在多数被外资品牌占领的市场中，本土企业要真正从中突围出来，还是需要在研发上再多下一些工夫。
事实上，在众多的外资品牌中，日本纸尿裤较受国内消费者的欢迎。有着深厚的研发基础根系和技术沉淀的日本纸尿裤企业，凭借着与中国相似的文化和生活背景，在对国内消费者的需求的把握上具有很多欧美品牌比不上的敏感度，使得日本纸尿裤通过各种的研发“套路”，更容易讨得中国消费者的欢心。
而相比之下，本土纸尿裤企业的研发“套路”还是比较局限的。近年来，很多本土纸尿裤企业都将大部分研发资金投入办工厂、买设备、招人才等前端建设，希望通过这些硬件的改善，来加速打造出追随市场潮流的产品。然而，以技术沉淀为核心的研发毕竟并非一日之功，所以一些企业这种对研发的过于功利的心态就会造成一个尴尬的现象：研发产品缺乏自身的特色，同质化较为严重。
然而，随着国内消费者关于个性化的需求的声音越来越多，如果企业不摆脱这种功利心态，潜下心来好好研发，打造出具有独特基因的产品，势必将失去市场竞争优势，从而丧失大部分的市场。
除了产品同质化现象，一些本土纸尿裤企业轻研发重营销的战略思想也是它们在研发方面需要多下工夫的重要原因。
当下，不少本土纸尿裤企业还是将重心放在营销方面，他们强调销售渠道和市场占有率，却将产品研发视若鸡肋。相反的是，国外企业却更强调研发的重要性。据了解，日本花王公司大约有1200名员工，其中500人左右是做研发工作的，这表明研发人员占比达到了近一半。而它们这种对研发人才的重视，也是花王纸尿裤多年以来能一直稳固宝妈的“心头好”地位的重要因素。
的确，通过市场营销而取得轰动的企业事例不少，不止在纸尿裤行业，其他行业也是这样。但对于一个企业而言，全力加大营销力度，并不等于高枕无忧，无数的企业事例也告诉我们：对研发的长期漠视，只会使企业慢慢陷入发展危机。
因此，本土纸尿裤企业要想抢占市场，对于研发的态度就要有一个彻底的转变，是出于发自内心的重视，这样才有助于打造出具有竞争优势的个性化产品。
说到这里
我们也该思考一下
本土纸尿裤企业的研发道路
到底该怎么走
又要走向何方呢
随着纸尿裤市场的逐渐扩大，越来越多的人都看到了中国市场的机会，但是其竞争的激烈性也在逐渐升级。纸尿裤作为快消品行业的一员，缺乏个性化产品的企业终究会被“花心”的消费者所抛弃，其市场份额可能会被其他在创新力方面不断提高的企业挤占得越来越少。
以美国宝洁公司旗下的护舒宝品牌为例，它的液体卫生巾产品以创新性的吸收材料作为卖点，在市场销售额上获得了一定的成功。通过这个事例说明，本土纸尿裤企业要想在市场中立足，提高研发能力是必不可少的。但是，对于这一点，多数的本土企业还是任重道远的。
不过，我们也可以看到，随着纸尿裤行业的发展，多数的本土企业对于研发的态度正在改变，逐渐地用实际行动表明对研发的重视。其中，恒安集团等国内企业更是凭借强势的研发实力在市场中脱颖而出。
所以，只有不断地提高自身的创新能力，努力探索出真正接近消费者需求的研发 “套路”，才是本土纸尿裤企业在市场中的生存和壮大之道。
如果将纸尿裤市场竞争比作一场球赛，上半场在强大的外资品牌对手面前，本土企业是边学习边作战，而现在下半场的时间已经到来，就需要企业调整心态，针对市场需求的差异化，凭借自己的创新力“智造”出的产品来战胜对手，赢得最后的胜利。
| 编辑：骆骆
| 来源：博卫传媒