总用户超1500万，一款小众游戏活过两年，还做出了自己的市场
远离红海，做有趣的游戏。文/依光流过去两三年间，游戏市场几乎成了巨头之争的独家舞台。一边是汇聚行业老资历的头牌联盟，另一边是不按套路出牌的研发老手。面对本就不小的竞争压力，小产品在长线上的生存压力就更难以计量了。就在这样的市场环境下，雷霆游戏早先发行的小众游戏《不思议迷宫》不仅稳定运营了两年，还在近期突破了1500万用户的大关，迎来了其两周年的庆典。如今，这款游戏在TapTap的近万份评价中收获了8.6的高分，一直受到新老玩家的认可。
在上线的头一年，这款产品曾连续霸占付费榜Top 1接近10个月，如今两年过去，限免期间仍能在竞争更激烈的免费榜中维持在40名之内。而另一方面，游戏的畅销成绩一直稳定在100名前后，这虽然无法与其他重度商业化的产品相提并论，但其自身的走势非常稳定。
不思议迷宫下载榜排名（几次断崖下滑均为切换榜单所致）考虑到这款游戏最早采用的玩法，是挂机结合地牢翻转+Roguelike的方向，两年前这几乎是国内厂商完全忽略的一个小众细分品类，而在《不思议迷宫》之后，主打Roguelike的国产游戏开始逐渐形成规模，出现越来越多的新品。如今，《不思议迷宫》取得的成绩，已经足够说明它开辟出了一块属于自身品类的市场。而它能实现两年的稳定运营，最关键的三个要素，便是找到游戏性、口碑与商业化的平衡点，设计出源源不断吸引新玩家的要素，以及从小众逐渐迈向大众的打法。怎么让游戏一直有趣？在两年前，《不思议迷宫》是很少见的调和了小众品类口碑，与商业化内容平衡性的产品，这都得益于它将有趣的玩法，融入到了游戏的骨髓中。这款产品早期主打的Roguelike要素，以及地牢翻转玩法，给人的实际体验非常魔性有趣，与市面上的手游形成了鲜明的差异。于是游戏很快打出了市场效果，从付费榜上持续霸占榜首的现象就能看出，这在相当一部分玩家间，得到了广泛的传播。但要想在两年间保持足够的吸引力，延续游戏本身的趣味性，光靠一套基础玩法是不够的。而这里不得不提到的是，Roguelike本身的扩展性。要知道，虽然Roguelike是一个非常小众的品类，但这一标签可以与大量不同玩法的游戏结合起来，促成形态各异的产品，与其说这是一个品类，不如说这是一种设计思路。《不思议迷宫》的核心体验就是一个又一个不同主题的迷宫，制作组对这一点深有体会，所以在内容的更新上，一直围绕扩展不同形式、主题，甚至玩法的迷宫，来给玩家创造新鲜感。首先最重要的一部分就是主线新地图的开发。这是玩家重复体验最多的一部分，长线上很难给玩家持续的趣味性，而制作组要做的，就是不断产出新的变化去刺激玩家，满足他们对核心玩法越来越高的口味和要求。以这次周年主线“混沌深渊”为例，这部分内容以克苏鲁文化为背景，然后融入了混沌之力系统和动漫梗“SAN值”系统，制作组不仅仅依照这些内容重新设计了小怪、建筑、尸体、Boss等游戏元素，还透过不同的视角，去展现一个多纬度的克苏鲁文化内涵。而光是游戏中的物品设定，就会耗费大量的制作时间。
“一般来说我们研发做一个迷宫需要至少三个月的时间，从故事架构、玩法机制的设计、隐藏事件的设计，再加上各种彩蛋的设计，想要做的满足或超出玩家预期，确实需要耗费很多精力。甚至有些时候，我们迷宫做好了，放到精英服测试完了，研发发现有些不合理或者不够好玩的地方，还会推倒重做。”这些细节上的设计理念，尽管导致了游戏内迷宫更新的频率快不起来，但在开发组看来，这保证他们做出的每一个迷宫都有不一样的体验，而不是简单的换皮。其次很关键的一部分就是联动内容。除了迭代自身的主线内容外，《不思议迷宫》还联动了不少IP，推出了相应的主题版本。从雷亚游戏、开罗游戏等游戏作品，到《大护法》《纳米核心》《茶啊二中》等动漫作品，每一个联动版本背后，都有一套完整的主题迷宫、角色、时装等新颖的要素。在今年7月份联动《纳米核心》的版本中，制作组甚至设计了一个以纳米核心为背景的星域。
最后一部分，就是将创作的主动权与玩家共享，推出了游戏的地图编辑器。制作组通过编辑器，降低了程序和美术的门槛，玩家只要有完整的想法，就可以通过《不思议创造》这个App设计自己的迷宫。这保证了玩家并非永远只能被动接受官方给与的内容，而能主动去创造自己想要的元素。而在《不思议迷宫》当中，也存在专门的板块“神秘小岛”，以专题的形式给玩家推荐其他玩家设计的迷宫。“玩家的创造力真的是不可低估的，有很多作品都突破了迷宫原有的限制，比如有剧情解谜类的，RPG类的，战棋对战的，甚至还有消消乐、扫雷等很新鲜的游戏类型，挺让我们惊艳的。”
除了内容本身的更新迭代，玩家自身的诉求也在变得多样化，比如最明显的一点：社交。早期《不思议迷宫》的体验更偏单机，在三个月后才开放了联盟功能，至今也没有开发玩家互相加好友的功能。雷霆游戏表示，“尽管大部分玩家在前期还是习惯自己一个人玩，但到了后期，随着在游戏里投入的精力越来越多，玩家之间的交互需求会越来越强。”看到这些诉求后，制作组也通过不断的版本更新，在原有的迷宫、天空等内容之外，衍生出了外域模式，在PVE的基础上增加了PVP的玩法，来满足不同玩家从单机到多人交互的不同诉求。再通过对各个部分内容的同步更新和制作，来兼顾喜欢不同玩法的玩家对内容的需求频率。通过不断提高游戏内容的趣味性，以及满足玩家的不同需求，《不思议迷宫》才算是站稳了脚跟，在透过与用户认真的沟通，也才有了两年内玩家普遍的好评。而在雷霆游戏看来，要维持住口碑，必须持续提供超出玩家预期的内容。《不思议迷宫》也走过弯路，比如此前外域部分中的新玩法，就没能达到玩家的预期。“很多游戏评分比较低，主要就是因为官方给玩家的预期太高了，过分宣传让玩家期待度特别高，结果游戏内容又没有达到宣传的高度，就会导致玩家差评。”好在雷霆游戏认真对待游戏和玩家的态度，终究是得到了绝大多数玩家的认可。
在不断的沟通中，摸清楚玩家对内容的期望，再通过内容上对细节的打磨，实现超出玩家预期的制作，长期如此建立起与玩家之间的信任关系，这样一来《不思议迷宫》的乐趣才充分地传递给了玩家。1500万玩家是从哪儿来的？在《不思议迷宫》出现之前，Roguelike品类的用户量可能很难与千万级挂钩，原因还是在于这一品类过于小众。反过来也能看到，这款游戏不光是吸引到了Roguelike的核心用户，能做到1500万用户的体量，必然是吸引到了大量非核心用户，以及非Roguelike品类的原有用户。对于大众玩家而言，品类并不是第一关心的要素，游戏是否好玩才决定了他们的选择。Roguelike是《不思议迷宫》最具特色的一个标签，但在吸引新玩家这件事上，反而会成为一道更高的门槛。所以挖掘游戏在趣味性上的特征，再将其放大，就成了吸引玩家的关键做法。而这款游戏中最鲜明而且能被绝大多数人抓住的特色，就是无处不在的彩蛋和梗。从游戏上架后第一封来“自开发者的信”开始，这些彩蛋就开始不断蔓延，现在已经涵盖电影、游戏、文学、艺术、动漫。可以说，在这款游戏里翻出什么东西都不奇怪。
寻找彩蛋、玩梗本就是所有玩家难以拒绝的一件事，当玩家花了一些心思和时间发现游戏中藏着其他作品的一段故事、一个侧影后，他能获得的感动和兴奋，也是难以比拟的。“翻开地砖，就像翻开一本回忆录，总有一颗彩蛋，埋在玩家的记忆之中。”在这种理念下，埋彩蛋、玩梗便成了《不思议迷宫》内容开发中极为重要的一环。
而正如前文所说，设计梗是花费时间不短的一项工程，这次两周年版本中，在原有的60种梗和彩蛋之外，又加入了大量的新梗和新彩蛋，而部分彩蛋还有多个版本，甚至是续集。比如制作人Peter曾恶搞出自己的病历梗，这次又加入了这个梗的后续情节，甚至从这里延伸出新版本周年限定角色“恶作剧冈布奥”，整个内容串联起来槽点满满。
这些丰富有趣的彩蛋和满是槽点的梗，让整个游戏的核心玩法更有吸引力，甚至收集彩蛋自身也成了一种游戏内玩家自发的追求，成了《不思议迷宫》玩家最容易获得乐趣的游戏方式。于是从上线以来，有关这款游戏的彩蛋，就在玩家群体间迅速传播开来。自传播的现象折射出这款游戏具备打通不同玩家群体的可能性，于是在这次两周年的推广过程中，雷霆游戏甚至将这种现象提炼成向更多用户传递游戏特质的一种“彩蛋文化”。最大的动作就是地铁广告了。在两周年庆的节点，雷霆游戏包下了一辆深圳的一号线地铁，以及科苑站的线下广告，把游戏中千奇百怪的梗通过文案呈现出来，去营造一种玩梗的氛围。而一号线也是深圳最拥挤的地铁，能够形成大量的曝光，同时彩蛋的趣味性，也能与忙碌的日常生活形成反差，勾起了解梗的用户的回忆。更巧妙的是，地铁上的这些“梗文案”，在游戏里成了密令，输入后还能获得相应的奖励。
随之而来的就是线上的H5互动游戏。配合地铁的主题广告，雷霆游戏在线上也推出了“地铁接梗王”的H5小游戏，玩家通过答题，就能解锁不同的称号。同样在移动端举办的活动还有很多，比如同期推出的彩蛋王活动，就把游戏中彩蛋对应作品的相关周边，做成了奖品送给玩家。而这些内容，都能进一步刺激玩家玩梗的行为。
除了上面这些，雷霆游戏还邀请了B站音乐区知名UP主为游戏创作了一首充满梗的主题曲，来渲染更多有关《不思议迷宫》本身与玩家以往感受玩梗乐趣的回忆，引起玩家的共鸣。在看到了雷霆游戏用心埋梗的各种细节之后，玩家对这类内容的探讨也层出不穷，在玩家论坛社区和贴吧等地方，经常能看到玩家在讨论梗的出处、梗在游戏中的作用，甚至有一些玩家定期地整理相关彩蛋的资料，方便新玩家入坑。
有时甚至可以发现，一些玩家透过游戏中的部分彩蛋，对原作产生了兴趣，甚至有可能入坑原作。而这种现象，伴随着官方对梗元素的运用，从游戏上线开始到现在，一直都是《不思议迷宫》玩家热衷的话题，甚至成为了他们安利其他玩家的切入点。
有意思的是，玩家与官方对梗的共知，甚至催生出了只有双方能懂的黑话。这种交流方式，也在不断拉近玩家和官方的距离，成为他们梗文化中的一环。
可见在过去的两年间，这款游戏一直在试图打破Roguelike的固有用户圈层，去找到对同样乐趣、而非对单纯同一标签有共通感知的用户，让他们聚集到一起。而玩家对官方的这种动作也产生了共鸣，愿意透过梗、彩蛋等有趣的话题与官方、其他玩家互动。这种互相之间的影响形成了用户自传播的关系链，才有了如今《不思议迷宫》的用户体量。小众品类能做出大众品牌吗？对于曾经小众的Roguelike品类而言，更加细分的地牢翻转+Roguelike玩法无疑是更容易触及上限的，从《不思议迷宫》的榜单走势来看，长线上小幅度的降势也说明，仅依靠游戏，能覆盖到的新市场已经没有以往那么多了。而对于《不思议迷宫》这样体量的产品而言，如今手握这样大的用户量级，想要获得更多的发展空间，必须考虑将游戏的IP做大做强，去打入更多元化的大众领域。从这款产品以往的轨迹来看，这也是雷霆游戏一直在尝试的方向，此前提到的对梗文化的提炼，便是其中一环，除此之外，他们还在三个方向上尝试了塑造IP的不同做法。第一点是延伸ACG领域的IP属性。《不思议迷宫》在游戏圈积累下来的口碑、用户规模，都是它最具价值的部分，所以第一步通过IP联动的价值互换方式，便可以将游戏自身的内容，逐渐向其他领域输出。比如过去的一年内，这款游戏曾与《茶啊二中》联动，推出了定制剧情。
此外又与《纳米核心》合作推出了泡面番《纳米学院》。在雷霆游戏看来，选择联动IP的首要要求，就是IP本身的质量和口碑，而这两部作品在口碑和质量上，都属于国漫中的精品。
在借助外部IP延展《不思议迷宫》多领域属性的时候，游戏自身也需要专属的内容，去向外扩展。于是第二步，雷霆游戏也开始尝试做自己的IP内容，比如在下周，他们便会在各大漫画平台上连载衍生漫画作品《不思议之异界游侠》。这是官方完全原创的漫画，经过半年多的筹备，大幅度改编了游戏剧情后，才准备上线。
这部漫画的剧情，讲述的是游戏为了测试新玩法征招了四名玩家穿越进游戏，成为赏金猎人一边测试一遍直播赚钱的故事，中间还包含了不少制作人自己的梗。而除了漫画，官方的泡面番也在筹备之中。第二点是尝试跨界联动。比如今年世界杯期间，雷霆游戏与茵宝推出了联名T恤衫，同时在游戏内上线了同主题的联名皮肤。跨界联动并不新鲜，但对于小众品类的《不思议迷宫》而言，第一次尝试这种模式的顾虑也很多。于是第一批T恤衫只上线了1000件，但结果超出了他们的预期，5分钟内就被玩家一扫而空。相信在今后，他们也更有信心推出不同的跨界联动内容。
第三点是提炼角色形象。如同皮神皮卡丘和水管大叔马里奥，优秀的游戏IP往往能够借助深入人心的形象，得到更广为人知的IP传播效果。所以在《不思议迷宫》构建自身IP的过程中，如何强化游戏角色冈布奥的人设形象，就成了一个不小的课题。目前这款游戏中总共有200多只冈布奥，虽然乍看都是一个球，但性格、长相，以及细节上的设定，都有着不少差异，雷霆游戏也希望它们有朝一日能成为家喻户晓的游戏虚拟角色。于是在今年推出了一首冈布奥主题曲，尝试迈出这条漫长道路的第一步。最后一点就是发展同人文化。《不思议迷宫》中存在绝大多数手游都不具备的UGC要素，自带地图编辑器的特性，让这款游戏能够天然地成为玩家发散创作思维的土壤。事实上，如今已经有大量玩家通过这一口径，创作出了各式各样《不思议迷宫》的新玩法、新地宫。
这一现象，是培养自传播力、自创造力不可或缺的关键要素，于是在今年，雷霆游戏推出了不思议Project的计划，官方将给玩家提供素材、技术、流量，甚至是奖励，来鼓励玩家的同人创作。而不仅仅局限在游戏内的玩法，如今有关《不思议迷宫》的同人漫画、小说、视频，也都出现了不少优秀的玩家同人作品。
回过头看《不思议迷宫》两年来的发展，不难看出它踩准了几个关键点，对差异化玩法的独特理解和认真表达，对用户诉求的真诚反馈，以及对自身趣味和价值的挖掘、提炼。这不仅使得《不思议迷宫》打开了自己的市场，还将Roguelike手游的市场空间撑大，如今这一领域仍然是大厂无法介入的圈层，甚至有《不思议迷宫》这样，在不断向大众领域扩展的产品，给越来越多玩家传递独特的游戏乐趣。而当这类小众产品的乐趣深入越来越多玩家内心的时候，他们在大众市场的声音也就愈发响亮了。