【优秀钢企展播】山西亨通旺物贸有限公司：做人以诚为本 为事以信立足

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题记：诚信是企业的品格和品牌，企业的诚信是企业发展历史、经营现况及未来信用能力和信用意愿的全面反映和客观评述。亨通旺物贸有限公司坚持“做人以诚为本、为事以信立足”的信念勇闯钢市阴霾之路。

山西亨通旺物贸有限公司成立于2003年，是一家以贸易为主的新型企业。主要经营国内各大钢厂的热轧卷板,中厚板,花纹板,螺纹钢,线材等各类优质钢材。与太钢、包钢、敬业、普阳、长钢、美锦、建邦、晋钢等各大钢厂有着长期稳定的合作关系。已经过去的2015年，对国内钢铁行业来讲是较为艰难的一年。钢铁企业面临产能过剩、库存高、下游需求平淡等困境。一些钢铁企业也都在相继转型升级。总经理高宏伟给我们介绍说：“针对目前的市场环境，为了迎合市场更好的发展，我们在营销策略上也做了相应的调整，尽量减少现货销售的库存，快速出货以降低库存风险。在业务拓展上，大力开发终端客户与大宗业务，力争将业务更上一个台阶。公司会大力加强对重点客户的维护，及时掌握客户的动态信息，并且持续开展积极预测价格走势，以确保能以最低成本采购到同质产品，把最大利润让给客户。”

据高总介绍，公司这几年的发展一直非常顺利，客户主要集中在钢结构加工厂、各地经销商以及机械加工厂。尤其是在2008年金融危机之后，公司发生了很大转折，年销量突破十万吨。在外部形势严峻市场竞争激烈的情况下，公司还要从自身做起，加强公司内部管理，对外积极开拓业务，围绕市场开展工作。不断探索，在探索中前进。销售工作上，在巩固原有的市场份额的基础上，针对不同品种、不同地区、不同顾客的情况，采取积极灵活的销售策略，不断扩大市场份额。

对待客户高总真诚相待，哪怕是只买一块钢板也要对客户信守承诺。据高总回忆，寒冬里的一天，高总接到客户电话需要定少量钢板并约下午六点见面。高总左等右等还是不见客户一直等到晚上8点多，高总担心客户出意外就给客户打电话询问情况，原来客户的车坏在路上了，需要时间修理，高总就在办公室耐心等客户过来。寒冬里的夜晚格外阴冷，到了晚上11点半客户终于赶来，要了三块钢板价值两千块，利润只有几十块。但是高总的真诚和耐心感动了客户，直到现在他们依旧保持着很好的业务关系。

诚信是企业的品格和品牌，在亨通旺经营的12年间，公司始终坚持"诚信经营,共谋发展"的经营理念,本着"客户至上,服务至上"的工作态度,赢得了广大客户的信任与支持。

高总表示，在互联网+的浪潮中，公司也会跟着时代潮流紧密结合互联网平台走线上交易，通过电商平台把亨通旺的牌子打的更响亮。我们也相信公司在这样一位信守承诺真诚待人的高总的领导下会再上一个新台阶！‍