好想你9.6亿元并购百草味，传统企业迎娶电商要下怎样一盘棋？

终于落实了！昨日电商圈传出重磅消息：好想你并购百草味，百草味将成为好想你第二大股东。好想你将配套募集资金9.6 亿元，4亿元用于百草味发展。

昨日，好想你和百草味举行了“在一起，玩大的”并购战略发布会。好想你董事长石聚彬、百草味董事长邱浩群、百草味CEO蔡红亮均出席。

本次并购共计发生价值9.6亿资金流动。重组之后，百草味成为好想你公司第二大股东。好想你将配套募集资金9.6 亿元，4亿元用于百草味发展；同时，双方将在上游产业链控制、生产及工艺配套、供应链优化及共享上协同运作。

作为试水，双方将各自挑选16款产品进入对方渠道销售。会上也发布了双方合作推出的单品“抱抱果”，即枣夹核桃。枣来自好想你，核桃来自百草味。

好想你怎样与百草味打通？

发布会上，好想你董事长石聚彬宣布二者将从品牌、产品、渠道、资源四大维度全面打通、优势互补。

品牌层面，好想你定位健康高端，拥有成熟的消费群体；而百草味作为互联网领先的食品品牌，拥有一批年轻的消费群体。

产品层面，2016年，好想你提出“开创标准健康食养生活方式”的发展战略，并从产品纵向延伸和横向发展两个方面，对产品进行规划和布局。纵深度不断挖掘红枣产品价值，从原生态产品到深加工。横向扩展加入坚果、豆类等，以及红枣结合品。

战略协同后，经挑选的百草味16款产品将进入好想你生活家渠道；好想你核心产品红枣夹核桃、红枣脆片等16款产品也将进入百草味的产品体系。

渠道层面，好想你在全国拥有1400余家线下门店，同时进入2200余家KA卖场，线下销售收入占比将近90%；百草味是互联网电商，拥有千万线上注册会员。双方线上线下优势明显，通过有效整合将形成线上线下立体化的融合。

资源层面，好想你已于今年3月在中国红枣城落成投产，采购仓储、生产加工、物流配送等能力加强，一体化的全产业链体系基本成型。百草味将在好想你中国国际红枣城，建设3万方的生产和仓储物流中心。百草味可充分利用好想你的产业链资源，节省生产、物流等方面的成本，同时，百草味正在筹划全品类布局，未来2年其零食品类将达到12个，覆盖1000个SKU；而好想你也将在营销层面与百草味进行共同的商讨。

百草味将有哪些新布局？

会上，百草味CEO蔡红亮公布了百草味的“新生态战略”：

第一，建立全新的食品生产标准。百草味已经建立了全新的食品生产标准——短保。重新定义“无添加”的概念，并将在2年内做到所有产品100%不添加甜味剂、防腐剂、香精和人工色素，取而代之的是植物的提取物；此外，还将在全国范围内投入 “物理保鲜系统”，针对原料、半成品、成品进行特定温度的冷链储存。

第二，建立全新的销售模式。百草味将用10年时间打通用户、农场、供应商，推广C2B定制化生产销售模式。简单说就是消费者下单，品牌接收网络订单后，直接派单予用户距离最近工厂，通过智能化工厂设备自动根据用户订单产品品类、口味要求、需求数量进行生产。

随后，百草味CMO王镜钥代表发布了并购协同后首款新品，即抱抱果，枣夹核桃。枣来自好想你，核桃来自百草味。

作者 ｜ 玛志