高维人士的认知利器，哪怕你知道1条也不会被骗惨|资治通鉴
编者按：任何人都有思维盲点，做决策要最大程度地避免出现漏洞，就必须建立全面的认知格局，格局的粗细、大小、深远，决定了你是收割者还是被收割者。
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[通鉴简报]
资治通鉴 卷第二 周纪二
二十九年（辛巳，公元前340年）
卫鞅言于秦孝公曰：“秦之与魏，譬若人有腹心之疾，非魏并秦，秦即并魏。何者？魏居岭厄之西，都安邑，与秦界河，而独擅山东之利，利则西侵秦，病则东收地。今以君之贤圣，国赖以盛；而魏往年大破于齐，诸侯畔之，可因此时伐魏。魏不支秦，必东徙，然后秦据河、山之固，东乡以制诸侯，此帝王之业也。”公从之，使卫鞅将兵伐魏。魏使公子将而御之。
军既相距，卫鞅遗公子书曰：“吾始与公子欢；今俱为两国将，不忍相攻，可与公子面相见盟，乐饮而罢兵，以安秦、魏之民。”公子以为然，乃相与会；盟已，饮，而卫鞅伏甲士，袭虏公子，因攻魏师，大破之。
【译文】卫鞅对秦孝公说：“秦国与魏国的关系，譬如人有心腹大患，不是魏国吞并秦国，就是秦国攻占魏国。为什么呢？魏国东面是险厄山岭，建都于安邑城，与秦国以黄河为界，独享崤山以东的地利。它强盛时便向西侵入秦国，窘困时便向东收缩自保。现在秦国在您的贤明领导下，国势渐强；而魏国去年大败于齐国，各国都背弃了与它的盟约，我们可以乘此时攻伐魏国。魏国无法抵抗，只能向东迁徙。那时秦国据有黄河、崤山的险要，向东可以制服各诸侯国，就奠定了称王称霸的宏伟大业。”秦孝公听从了他的建议，派卫鞅率兵攻打魏国。魏国也派公子卬为将军前来抵抗。
两军对垒，卫鞅派人送信给公子卬，写道：“当年我与公子您交情很好，现在都成为两军大将，不忍心互相攻杀。我们可以见面互相起誓结盟，畅饮之后罢兵回国，以使秦国、魏国的百姓安心。”公子卬信以为真，便前来赴会。两方盟誓已毕，正饮酒时，卫鞅事先埋伏下的甲士冲出来，俘虏了公子卬，又乘势攻击魏军，使其大败。
概括地说一下上面的内容。
得知魏军在马陵之战大败之后（见：孙膑写在树上的兵法：真正的降维，是顺势而为），商鞅（卫鞅，被封商地后，才被称为商鞅，本文照顾大家阅读习惯而用“商鞅”）告诉秦孝公:要趁这个时机把魏国势力从河西之地挤走，搬掉这块堵住秦军东出大门的“石头”，占据天险以图天下。于是秦孝公派商鞅（卫鞅）率兵攻打魏国，魏国也派公子卬（áng）前来抵抗。
这段材料讲的就是两军交战前夕，做为魏军统帅的公子卬被作为秦军统帅的老朋友商鞅骗去“喝酒”，自身被囚，全军无主帅而大败。
初看通鉴时，读到这段，感觉公子卬太傻太天真，而商鞅欺友无底线，感叹了一下就匆忙翻过去了。
后来知道了，看待历史材料的目的，是透过表面看到实际，吸取其中的规律提升自己的认知能力。于是，回过头来思考，从中得到启发。
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[通鉴启发]
这则史料，很短，却很有现实意义，在现代生活中，我们也常常看到或者亲历被“骗惨”的事情，其实，能否避坑是由自己的认知能力决定的。
一切骗你的招，都在情理之中意料之外，提升认知能力，才是防骗的核心要领。
每个人因为自己的认知深度不同，阶层视角不同，信息占有不同，个人利益不同，信任关系不同，就会形成固有的观点。
对方如果是高认知的人，洞悉了我们的成见，按我们认可的套路出牌，就能让一切看起来都在“情理之中”。
人一旦认为一切都在情理之中，那么就很自然地认为一切尽在掌控，从而做出自以为英明的决策，而高认知的人正好借“情理之中”设局，“意料之外”地收割我们。
如何避免决策掉坑里？
用这四个方法提升认知能力。
1、提前预估，做最坏的打算
一个人在自己固有的认知下，会糊里糊涂地行走在自认为正确的路上，从而错失更好的机会，更多的选择。
所以，遇到问题时，我们要做些挣扎，跳出固有的思维框架看待问题，重新寻找决策依据，以此来修正我们的原有观点、认知。
相信公子卬决定赴宴前，一定也有人劝阻过他，但可惜，他的固有的观点没有被打破，没有意识到自己的视野有可能存在盲点，自然就没有做好极端情况下的预案。
人总是要为自己的认知买单，越是关系重大的事情，越要考虑事故的“偶然性”、“极端性”，避免“没想到”的结果。
孔子说“必也临事而惧,好谋而成者也”，遇到事情应谨慎对待，做事要分析、考虑，谋划得充分，在事情发生之前，想得多一点，想得全面一点，做最好的打算，也要为最坏的结果做足预案。
2、寻找案例，吸取历史教训
很多时候，我们并没有重来的机会。
在资治通鉴的史料中，历史也没有再给魏国一次重来的机会，魏国从此江河日下，战死的魏武卒断然没有复活的可能，魏国人没有等来战场上归来的亲人。
如何避免以惨痛的损失换取顿悟？
最低成本、最高效的方法就是从历史案例中总结规律。
商鞅的欺骗手法，绝不是独创，当然，也不失原创。但如果公子卬真的想找案例参考，无论如何也都可以找到相关事件和做选择的参考，从而得到启发顺利避坑。
从案例中总结规律，能使你大大减少试错成本，在大方向上做出准确地判断。读资治通鉴，就是建立自己的案例库。所谓“太阳底下没有新鲜的事儿”，其实我们所遇到的问题，哪怕再匪夷所思，前人可能都遇见过。
3、辨别动机，推测对方行为
一个人的行为，背后一定有动机，知道了动机才能知道真实的目的。但是，一个人的动机往往不会直接表现出，而是会做掩饰，做铺垫，做表面功夫。
如何推测对方的动机？
我们先不管对方说什么，而是从这个人的“基本立场、底层欲望、利益需求”这些根本的点去推断他的意图，自我利益往往是最强烈的动机。
在很多可能性中进行思考，挖掘对方真实的动机，推理判断对方想什么、要什么。
公子卬如果对商鞅的基本立场和真正的需求有深度的认知，也许会洞悉他邀请自己“乐饮而罢兵”的真实动机是什么。
商鞅此次率秦军与魏国作战，是检验变法成果。
如果秦国的这一次军事行动没有胜利，就会动摇秦孝公对变法的信任，更会成为旧贵族否定变法的理由，很可能被迅速反扑，自己苦心经营近二十的变法将宣告失败，一生之抱负，也将前功尽弃。
所以，商鞅已经没有了退路，在与公子卬的作战中，“只许胜，不许败”，而“兵不厌诈”才是这场胜利最大程度的保障，于是，他选择了对魏国诈骗老朋友公子卬，不惜透支自己的声誉，那怕是断绝后路。
商鞅要的不是“不忍相攻”，不是“为友谊干杯”，不是“利益交换“，不是“留条退路”，商鞅想要的，远不是一场战争的输赢，而是，要站在人生的巅峰，其他的牺牲，包括自己的生死都是垫脚石。
商鞅的绝然，很快遭到了反噬，此战大胜之后，秦孝公兑现“与之分土”的承诺，成就商君的功名，但是不久，秦孝公去世，商鞅在秦被诬陷谋反，逃往魏国，魏国怨恨商鞅的欺诈，没有接纳他的逃亡，后被秦军所杀。
4、耳聪目明，完善情报系统
也就是要建立自己的信息渠道。
信息渠道必须是多方面的，因为信息有真假、片面、异化等问题，只有通过多方面的情报信息，才能相互验证，及时、准确地掌握对方的虚实、意图和动向。
信息到位，就容易迅速识别对方用的什么套路，自然能找到应对的策略，彻底而有效地去解决它。
比如刘邦参加鸿门宴，就是因为有了项伯的通风报信，才能在张良的谋划下得以安全脱身。如果公子卬重视情报工作，就可以从秦军的调动、间谍的情报、幕僚的洞察等方方面面综合考量，从而指导决策。
孙子说，不知己知彼，不知敌方情报，“是不仁之至也”，做任何决策，如果不重视情报，压根就没有仁义可言。
在现实生活中，“不仁之至”也能衍生出不同的内涵。
如果你是企业的决策者，不重视信息的搜集、整理、分析和研究，决策失误，造成巨额亏损，则损失股东的利益，算是不智慧之至；
作为团队的管理者，不眼观六路耳听八方，盲目指挥，则浪费公司的资源，消磨团队的时间和热情，也算是不称职之至。
作为孩子的父母，闭目塞听，不了解成长过程遇到的心理问题，不注重孩子适应社会能力的培养，不知道孩子在学校的情况，也算是不慈爱之至。
提升认知能力，就要重视信息的收集，建立多条信息渠道，推测将来会发生什么，你就可以随机应变，有备而来。
[总结]
高维度的人，认知能力是标配。
要打破自己固有认知的桎梏，让判断更接近事实，人一旦放下成见，就可以对世事动若观火，对人性明察秋毫，这是做正确决策的基础。
认知能力决定我们能否做正确的事，有了以上四个认知的利器，就能迅速把握住要害，大大提高决策能力，甚至提升人生高度的上限。
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一部千年史学，读成当下通透
深入资治通鉴，抵达智慧心境
阳俊，毕业于湘大广告系，已在广告一线从业14年
曾供职于深圳青铜骑士、风火创意、黑之蛛等公司
任职过文案、文案指导、策略总监、事业部总经理
服务过万科、华侨城、建工、先导控股等众多企业
2011年创办广告公司，7年创业历练沉浮
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