从他人的食用菌项目结局学什么？（10）

培养示范户样板户，是一个重要问题，经常性可以听到“以点带面”这个词，但实际上做起来却很少这样干的，一方面是功利性急迫，另一方面是不知道该如何搞好点，为了让上面看起来舒服，所以就不管三七二十一以面替点，或者可能还有个期望，撒一把种子总能有几个收获。

九、做好示范引导工作

1、示范点的选择

选择一个好的示范点，包括具体的位置、人选，菇种，设施规划，以及相关的交通水电条件。目的有几点，首先当然是确保成为一个具备正常市场竞争能力的生产单元，其次是为这个点的成长所支付代价的效果包含有延续性，避免成为重复性投资。其三是有代表性的推广价值，第四是成为带面的教学培训基地。

因此，选择的时候搞着眼于条件倾向平均水平，人力则力争选择较高水平，而支持则以智力投入，渠道投入为主。

在选择示范点的时候，忌讳选择最佳环境，因为那将使后继无法复制，而选择普通的接近平均水平的环境，后来者的借鉴程度就更高。

2、兴趣是最好的老师

示范点的最重要操作，是对农户兴趣的考核，当然也包括能力的考核，有兴趣有基础知识能力的人，成为示范户后，对周边的影响是最大的，因为外来指导者存在对当地认识的一种隔阂，也存在于本地人的语言隔阂，这些东西都是客观存在的大的关键。

单纯直接利用外来技术支持面对较大范围的推广，基本上很难成功，这里面的因素很多，其中既有前面讲过的样板影响信心，也包括外来支持的沟通障碍和精力分配。本地人面对本地示范户，既有亲切感，也完全没有信任问题，核心是后来者的兴趣是做成一件能够有所收获的长期事情，因为有了示范，不至于心存疑虑，这个兴趣的重要性，在后期的作用，超越了对技术学习本身的兴趣，而这样才能诱发其学习兴趣。

3、点的扶持的模式探索

现在流行一个词，叫精准扶贫，但这个词疑问很多，是什么东西精准呢？如果认为是对象精准，那恐怕要喝茶呢，这不是批评政府过去瞎整么？所以至少我理解不是这个意思，而是一要精细化，那就是方式要实用，代价可以高点，目的最重要。二是准确化，那就是号准脉，包括使用人才和选择项目。

这样两个理解起来，也就正好是我们扶持的模式要求。

从精细化说，这种点的扶持是必须一对几，千万不能一对多，这个几最多也就邻近的2-3户，多了应付不过来，粗糙了，效果便要打折。而从准确化来说，在关于小气候那节就基本上谈过，然后在人才方面也都在前面谈过，就不赘述。

当然，还可以采取较大范围的带户联系模式，把技术扶持者的部分利益与被扶持者的设计效益挂钩，这样相互影响相互监督，也可以减轻对实际支持过程的监督，而这个方面，必须对人才优惠政策有些调整。

4、连点成面编织成片

万事开头难，点扶持的成功，就是未来面发展的基础，和建房的桩基类似。一旦点保证好了，即使其他方面出现波折，也比较容易纠正，而且整体不乱套。在从点发展到面的过程里，点的作用必须充分发挥，在点到面的推广中，点的效益可能会受到影响，应该考量对其做利益补偿。

保障示范点的成功就是缔造面的未来，作为区域性发展实施步骤，这个是第一位的。

5、总结建议

在前面讲欲速不达的时候，其实伏笔就是今天的这个示范点扶持模式。

（待续）