珠宝销售技巧1565：顾客讨价还价，已经最低了，怎么谈？

珠宝销售技巧：因为价格已经最低了，我就想着练习下谈价格也是不错哦……

珠宝销售案例：学员19170

一男一女进来看克重戒指，其间夸她手型好看，夸男士用心，来给老婆选礼物。

最后选中一个凤凰戒指，我说：

凤凰是吉祥鸟，寓意家庭和睦，吉祥如意，选这个戒指做为新年的礼物，再合适不过了。

算完价格是3274，她觉得价格高了，就又选了另外几个小的，一对比还是觉得第一款好看。

顾客：你便宜点，我就要这了。

我：在大品牌里面，我们的金价是最低了，他们都比咱家贵，而且咱家是上市公司，亚洲品牌500强，在工艺和品质上都做到极致，也是其它小品牌比不了的。

你看这凤凰的形状，生动逼真，戒指的上面发出七彩光，这可不是一般的小品牌能做到的。

而且昨天金价还是480，今天上午刚在群里通知的468一克，你如果昨天来，还得多掏八十块呢，看你来的多是时候啊。

说完我让她看了群里的通知，顾客还是不行，非让便宜。

因为价格已经最低了，卖不卖也无所谓，她还搞价，我就想着练习下谈价格也是不错哦。

我：要不送你个礼物吧？

顾客：不要礼物，你们再便宜点。

我：你看，你刚好看上这一款，说明有缘啊。有缘的话，说不定会带来好运哦。

价格方面，本来咱家定价就实在，因为黄金本身是保值的，没有多大虚头，价格也是优惠过的价格。

你看咱那电视墙，实际520一克，现在价格真是最低了，能便宜的话，我肯定给你便宜了。再说了，遇见姐姐你也是缘分，多卖那几十块，是能装在我口袋吗？

顾客：我以后还来你家买呢。

我：是啊，姐，我肯定想让你再来呀，我们做销售的，最怕一锤子买卖了。我以后还希望你来了找我呢，你说能便宜我会不便宜吗？

咱家，我最实在了，能便宜都不用你说，以后你有什么需要清洗保养，编绳子之类的全部免费服务的。

你要是觉得不合适，可以拿那款便宜的。

顾客：不要，就要这款。

我：价位真的少不了，所以我送你个好点的礼物，做为对你的补偿。你若觉得可以就要，不行的话，你可以再去转转都没事。

咱买卖做不成，还是朋友嘛。

顾客：不行我再去看看。

我：你去吧姐，不合适你再回来。

她们出去到门口，也没走，商量了一会儿又进来买了，一毛钱没少，成交。