文案教练师瑾：掌握人性的欲望按钮，打动人只需3秒

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亲爱的朋友：

职场上，一个人去抢另外一个人的工作，被抢的人会是什么反应？

两个女的，开车刮蹭，和对方坐她老公大腿上，这个女人对两种情况反应一样吗？

你会让4岁的孩子自己过马路吗？

这3个问题，答案是不是很简单，前两个当事者会特别愤怒，一触即发。

后一个，你肯定不能让孩子自己过马路，因为有危险。

这几个问题，都击中了人类强烈的欲望按钮，让人无法抗拒。

同样，这也是区别文案好坏的关键要素！

优秀的文案一针见血，让用户看完马上下单。普通的文案软弱无力，用户看完不痛不痒。

所以，你的文案要想让用户难以抵挡，需要触动用户的欲望按钮！

心理学家经过多年研究，弄清了人类共有6种强烈基本欲望：

1、享受生活，避免劳累。延长寿命，长寿不老。

2、享受食物和饮料，尝遍天下美食。

3、避免恐惧、痛苦和危险，免于心理和身体受苦。

4、获得大众的认可和喜欢，不愿被淘汰或当众被羞辱。

5、永远充满魅力，获得心仪的伴侣。

6、照顾和保护自己所爱的人，竭尽全力照顾父母、爱人和小孩。

无论你的用户是，3岁的孩子，还是大学教授或是保洁阿姨……都有这6个强烈的欲望。

此外，人还有7种次要欲望：

1、对某件事好奇，想要知道。

2、凡事都求简单。

3、保持身体和环境整洁干净。

4、学习成长，获取更多信息。

5、追求自己和产品美观漂亮。

6、喜欢物美价廉的商品。

7、希望产品质量好耐用。

比较起来，对于大部分人来说，这些次要需求比6种强烈的基本欲望，威力会差很多。

比如：

●如果你是男生，正在万达广场选你心仪已久，限时促销的衣服，接到媳妇来电话，孩子没人带，需要你立即回家，你能不回去吗？

【照顾自己和所爱的人】vs【喜欢物美价廉的商品】

●如果你是女生，正在加班加点整理资料，你男朋友给你叫的披萨到了，香味扑鼻，你是继续整理资料还是直接吃美食呢？

【学习成长获取信息】vs【享受食物和饮料】

答案是不是很明显！

这6个强烈欲望，就像十字路口的红绿灯，你按其中哪个，用户都会听你的指令采取行动。

你想象一下，如果你的文案中也融入这些欲望按钮，顾客自然会不由自主地掏钱给你。

说几个你非常熟悉的文案：

三叶钢琴：学琴的孩子不会变坏

红星二锅头：有兄弟才有阵营

王老吉：怕上火和王老吉

你可以检查一下，你的文案利用了6个强烈欲望中的哪个？

没有的话，你现在就考虑怎么使用它们吧！

祝你成功！

真诚的，

师瑾

杀手级文案教练

销售文案撰写优化

销售信撰写优化

内容营销策划

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