三招,让你的房子卖一个好价钱

关于如何买房,我们讲过很多,但是关于如何卖房,却提得很少。

原因很简单,买房的时候,你的选择很多,买哪座城城市?哪个地段?学区房还是非学区房?老破小还是远大新?

每一个选择,里面都大有文章。

可卖房不一样,你的对象是确定的,似乎只有卖和不卖两个选择。

但这,并不代表如何卖房不重要。

现在的一二线市中心,基本没多少空间可以建新房了,市区楼市成交的主力,是二手房。

对于动辄几百万的房子,如果能多卖三五个点,也是一笔巨额收入。如果能够早卖出去几个月,这笔巨款拿来理财,利息也不少啊。

那么问题来了,如何把房子以更好的价格更快卖出去呢?

我们没有金碧辉煌的售楼处,没有精心设计的样板房,没有光鲜亮丽的售楼小姐帮忙推销。

我们能操作的,主要有三点:

一是房子本身,这是产品的核心竞争力;

二是价格,如何合理定价;

三是渠道,这是流量的来源。

一、房子本身

打铁还需自身硬,决定房子价值的,还是房子自身的素质。

但是房子本身的很多特性,比如地段、房型、面积、朝向,是不是学区房,这些在你买入的那一刻就已经确定,没法改变。

我们能改变的,只有房子的外表。

如果你的房子没有让人一见钟情的外表,在琳琅满目的竞品面前,如何让买家心动呢?

小钱认为,至少可以从以下几点入手,精心包装你的房子:

1、清洁卫生

房子准备卖了,多数人都会把表面清理干净,但这还不够。

你最好给房子做一次360度无死角的清洁,地板擦到发亮,并且将墙角、百叶窗、天花板风扇、甚至浴室壁砖缝隙都清理得干干净净,然后再用吸尘器彻底吸一遍。

尽量多花点心思,让房子焕然一新。

注意,不要使用空气清新剂,有些人反感空气清新剂,觉得对人体有害,有些人则是不喜欢它的味道。

只要保证房间里没有异味,打开窗子多通风就好了,清新空气是最好的净化剂。

如果房子之前有租户的话,最好在卖之前就让租户搬走。

边租边卖的做法,看似无缝对接,能把租金赚到极致,而且让租客替你开门,省心省力。

但是这样,买家每次来看的时候,都得提前跟租客打招呼,必须将就租客的时间,有些买家可能直接就pass了。

而且因为里面有住人,没法进行彻底的清洁,难免会乱七八糟的,脏衣服堆满沙发,鞋子遍地都是,厨房搞不好还有变质的食物,如果你是买家,你会怎么想?

在一线城市,能卖500万的房子,可能一个月租金才5000元。

但因此造成的潜在卖房损失,不管是卖晚了还是卖便宜了,损失可能有几十个5000元呢~

这属于典型的捡了芝麻,丢了西瓜。

2、适度装修

严格调控很多年了,现在的业主打算卖房时,往往都住了不少年头,房子的装修多少会有点问题。

卖房之前,最好将房屋简单修整一番,适当翻新一下,尤其是一眼就能看到的瑕疵,比如墙壁开裂,壁纸泛黄,纱窗破损……不仅可以让房子看起来更新,住起来也更舒适。

具体花多少钱合适呢?

有人可能觉得,100万的房子,我再花10万装修,那它就值110万了。

别太乐观。

装修后的房子,升值是肯定的,但增幅恐怕没这么高。

可能你花了10万,但是买家不认可,人家觉得就值5万。

售前装修,讲究的是投资回报率,还是得具体房子具体分析,如果本身房子就非常破旧,买家原本就准备全部重新装修,你再花大价钱去提前装修,买家可能还不喜欢你选的风格,还不如不装修。

但那些半新不旧的房子,花点小钱,比如2-3万,做些简单修补,很可能会让房子多卖10万,这个投资回报率就很不错了。

经过装修之后,就算你将价格适当抬高一点,买家也很可能会买账。

因为买家的思考逻辑是:隔壁一样户型的房子,虽然比你便宜10万,但装修太差,得全部敲掉重装,怎么也得花15-20万,而且费时费力,你这里虽然贵了10万,但省下之后装修的时间和金钱,反而更划算。

翻新时,最好的投资是木地板和新油漆。

油漆一刷,地板一换,再旧的房子,也瞬间和新的没啥两样了。

油漆的颜色建议选择通用的浅蓝、灰色、白色等低调中性的颜色,千万不要根据自己的个人喜好,选择饱和度特别高的颜色。

除了这两个大件,还可以做一些小的升级。

比如将厨房和卫生间已经生锈的水龙头换成新的,厨房发黄的水槽换成新的……

这些花不了几个钱,但是可以明显提升买家对房屋的评价,增加成交的几率和价格。

3、去个性化

在一个房子里住了很多年,房子难免会打上主人的印记。

比如贴满家庭相册的墙壁,稀奇古怪的收藏品,或者粉色主题的浴室等。

这些对你而言是很珍贵的记忆,但买家很可能不喜欢。

个性化很强的东西,最好全部抹去,你的目的是创建一个舒适的空间,买家可以去设计他的家人住进去的样子,过多的个性化会压缩买家的想象空间。

还有一些老旧家具,如果不是好看又实用的,最好在出售之前处理掉。

年轻人可能还好,有些老人比较怀旧,喜欢在家里堆满自己年轻时的家具,比如结婚时的樟木箱,化妆台等,这些在买家眼里,不过是些过时的老古董,看着会很膈应,印象分一下子就降低了。

4、光线充足

光线也是一个不怎么花钱就能让房子有明显提升的地方。

房子的朝向和户外采光空间我们无法改变,但至少可以把玻璃擦得明亮一些,换上新的窗帘,让采光面积更大一些。

还有很重要的一点,换掉屋里的灯泡,尽量采用亮度高的白色灯泡,让房子看起来宽敞明亮。

这些都做完了,如果你还想知道有哪些可以改善的,不妨请几个朋友来家里看看,问问他们的意见。

有些小问题,自己是很难发现的。就像你小时候检查自己的作业,不管看几遍,总是有些低级错误难以避免,但是老师却能一眼看出来。

最后,别忘了给房子拍一套全方位多角度的靓照。

现在绝大多数人都在网上找房,买家看到的第一眼,就是房子的照片。

就像相亲的时候,很多人第一眼看的,也是对方的照片,虽说很多照片是“照骗”,但如果第一印象就很差,很多潜在买家就会兴致索然。

所以拍照最好上点心,如果自己不太会拍,也可以让靠谱专业的中介机构来拍。

二、价格

谁都想卖个好价钱,但是定价不能太贪心,很多人之所以房子挂了很久还卖不出去,就是因为价格太高。

定价太高,会吓跑买家,但是价格太低,自己会遭受经济损失。

如何才能定出一个合理的价格呢?

首先,得了解小区的房价。

现在是网络时代,要了解房价很简单。打开贝壳找房、安居客等软件,输入所在小区、楼层和户型,价格就出来了。

如果觉得价格不够合理,再酌情调整下就行。

但如果是在三四五六线城市,这个方法可能不太好用,因为这些地方成交不活跃,可能一两年都没成交的,拿什么来估价呢?

这个时候就只能去附近中介看看房屋的挂牌价格,找找最近的成交价,然后根据小区环境、户型、朝向,以及最近楼市行情等,来做一个大致的估价了。

三、渠道

卖房不像卖菜,路口摆个摊就行,专业的事还得交给专业的人去做,卖房最好还是交给中介。

不过注意,中介千万不要挂独家!独家不过是中介为了锁定你的房源,从而垄断话语权,将来收中介费的时候更硬气!

不管中介怎么忽悠你在他们家挂独家房源,都不要同意。因为这么做唯一的好处是你受到其他中介打扰的概率会降低,但缺点是不会让你的到手价更高,甚至可能更低。

现在互联网上信息高度透明,能让你房子卖出更好价钱的,是你房子本身品质要过硬,足够吸引人,而不是某个中介的忽悠话术,尽可能多发布卖房信息,广撒网,捕到鱼的概率自然就会更高。

毕竟,不是每个潜在买家都会到各家中介留下购房意向的,万一那个最想买你家房子的客户,恰巧你挂独家房源的那个中介不掌握客户信息,就悲剧了~

给中介报价时,也有个通用技巧,就是给自己留点谈价空间,也就是你报的挂牌价,和你实际能接受的最低成交价,得有一个价格差,一般设置3%-5%左右比较合适。

假如设置得太高,会给人漫天要价,不诚心卖房的感觉,无论中介推荐动力子还是买家看房意愿都会下降。

如果报价就是底价,买家一分钱都还不掉,会有很强的失落感,未来谈判也会非常艰难。

设置底价上浮4%的报价,没准买家还掉2%后就愿意签订了,你反而能多赚2%。

另外,关于买房的套路,力哥之前在《如何把房价,杀到最低?》里写过,作为卖家,你也可以换个角度理解买家的各种杀价技巧,防止被买家套路。

祝天下房东都能把自己的房子,卖得又快价格又好~

(0)

相关推荐