信息流广告投放指南：如何策划让人立刻行动的落地页

如何策划让人立刻行动的落地页

落地页的作用：让用户立刻行动。有时候也并不需要落地页，比如APP投放时，在入口文案激发兴趣点击后快速下载安装，缩短用户行为路径提高载率。

自建落地页：自建需要域名，服务器（做好安全防护，避免入侵劫持），订单系统（可自己开发，也可选择第三方系统，黑眼圈，小清新，聚风等）。自建站要做好安全优化，精简代码，静态处理，CDN加速，服务器性能优等，总之通过一切方法让网站安全和访问速度快。

平台建站工具：大部分平台都有自己的建站工具，百度的基木鱼，头条的橙子建站，腾讯的枫叶系统等，都非常方便。只需要设计把图片做好，拖拽式集成落地页。平台建站的优点，省时省力，预加载访问较快，数据监测更方便。缺点是，不能对抗平台。

落地页设计原则：主次分明，去掉干扰信息，合理的留白，冲动色调，符合目标人群审美，激发情绪，细节展示，图片在保证清晰的情况下容量尽可能小，字体和谐统一，使用商用字体避免侵权。

落地页结构设计：通过搭建用户行为路径和心理路径，触发用户立刻行动（行动包括下载，提交手机号，加微信，打电话，提交购买等）

心理框架：啊哈效应（哇，惊喜）——信任——立刻行动。心理框架有很多种模型，但万变不离其宗，以上三步论是作为基础框架，根据不用的产品和目的可变化出多种适用模型。经常看到的二类电商落地页模型：入口文案（价格，卖点，活动，触发文案）——降低风险（货到付款，建立信任关机）——痛点（利用对比，揭秘的方法呈现）——产品卖点（价值包装）——信任（信任背书）——立刻下单（立刻下单得到更多好处，稀缺感）——歧视定价（不同套餐）——成交。大部分二类电商落地页有10屏以上，不断放大需求欲望，降低心理成本，强化购买。有些落地页模型却只有一屏：价值放大，零风险，零成本——信任背书——点击免费领取或低价领取。这种模型很多教育公司使用过，仅只用了一屏就让用户立刻行动，路径短获客效果佳。但这种模式适合二类电商立刻购买产品推广吗？我看未必。在设计搭建模型时，要根据用户行动，影响用户行动的核心因素进行搭建。比如说用户的行动是购买，我们应该怎么搭建呢？找到影响购买的因素（销量高，评价好，优惠活动，朋友推荐，明星代言，被文案打动等），对因素进行排序，优化影响购买的重要因素。建立多个模型，再根据模型创作符合用户心理需求的文案完成落地页的搭建。

落地页搭建完成后，选择不同模型，上线测试，根据数据优化筛选最优模型。搭建落地页时要注意，搭建几个落地页承接不同文案入口，首屏要承上启下，与文案入口完美衔接。