古人识人方法(二十九)---任长法

转自：大道无恒的博客

知人以用事,自知以修身。请看古人的识人方法二十九

任长法

本文论述了用人的原则和艺术---知人善任。知人就是要了解人的长处和短处，熟悉他的品行秉性；善任就是因才择用，扬长避短。

原文

臣闻料才核能，治世之要。自非圣人，谁能兼兹百行，备贯众理乎？故舜合群司，随才授位；汉述功臣，三杰异称。况非此俦，而可备责耶？

昔伊尹之兴土工也，强脊者使之负土，眇者使之推，伛者使之涂，各有所宜，而人性齐矣。管仲曰：“升降揖让，进退闲习，臣不如隰朋，请立以为大行；辟上取粟，尽地之利，臣不如宁戚，请立为司田；平原广牧，车不结辙，士不旋踵，鼓之而三军之士视死如归，臣不如王子城父，请立以为大司马；决狱折中，不杀不辜，不诬不罪，臣不如宾胥无，请立以为大理；犯君颜色，进谏必忠，不避死亡，不挠富贵，臣不如东郭牙，请立以为大谏。君若欲治国强兵，则五子者存焉。若欲霸王，则夷吾在此。”

黄石公曰：“使智、使勇、使贪、使愚。智者乐立其功，勇者好行其志，贪者决其取利，愚者不爱其死。因其至情而用之，此君之微权也。”

《淮南子》曰：“天下之物莫凶于缇毒，然而良医橐而臧之，有所用也。麋之上山也，大獐不能跂，及其下也，牧竖能追之。才有修短也。胡人便于马，越人便于舟。异形殊类，易事则悖矣。”

魏武诏曰：“进取之士，未必能有行。有行之士，未必能进取。陈平岂笃行，苏秦岂守信耶？陈平定汉业，苏秦济弱燕者，任其长也。”

由此观之，使韩信下帏，仲舒当戎，于公弛说，陆贾听讼，必无襄时之勋，而显今日之名也。故“任长”之道，不可不察。

译文

我听说考察、衡量人的才能，这是治理天下的首要任务。我们不是圣贤，怎么能通晓各行各业，懂得天下各种理论呢？所以舜统管各个部门，根据个人的才能而委以不同的责任；汉高祖论功行赏，对萧何、张良、韩信三人各有不同的说法，何况一般的人不能和这些相比，怎么可以求全责备呢？

从前伊尹大兴土木的时候，用脊力强劲的人来背土，独眼人来推车，驼背的人来涂抹，各人来做适宜的事情，从而使每个人的具体情况都得到兼顾。管仲向齐很工齐恒公推荐人才时说：“对各种进退有序的朝班礼仪，我不如隰朋，请让他来做大行吧；开荒种地，充分利用土地，发展农业，我不如戚宁，请让他来做司田吧；训练兵马，整备军队，使三军将士冲锋陷阵，视死如归，我不如王子城父，请让他来做大司马吧；审理案件，秉公执法，不滥杀无辜，不冤枉好人，我不如宾胥无，请让他来做大理吧；敢于犯颜直谏，不畏权贵，以死抗争，我不如东郭牙，请让他来做大谏吧。你若想富国强兵，那么，有这五个人就够了。若想成就霸业，那就得靠我管仲了。”

黄石公说：“善于使用有智谋、有勇气、贪财、愚蠢的人，使智者争相立功，使勇者达成所愿，使贪者发财，使愚者勇于牺牲，这样的根据每个人的性情来使用他们，这就是用兵时最微妙的权谋的。”

《淮南子》说：“天下的东西，没有毒过附子这种东西的，但高明的医生却把它收藏起来，这是因为有它独特的用途。麋鹿上山的时候，善于奔跑的大獐都追不上它，等它下山的时候，牧童也能追上它。这就是说，任何才能都有其长处和短处。比方说胡人喜欢骑马，越人却更喜欢乘船，形式和种类都不相同，但他们彼此都觉得方便，然而，把他们换过来就荒谬了。”

魏武帝曹操下诏说：“有进取心的人，未必一定有德行。有德行的人，不一定有进取心。陈平有什么忠厚的德行？苏秦何曾守过信义？可是陈平却奠定了汉朝的基业，苏秦却拯救了弱小的燕国。原因就是发挥了他们各自的长处。”

由此看来，如果让韩信当谋士，让董仲舒去打仗，让于公去游说，让陆贾去办案，那么他们谁也不会建立先前那样的功勋，也就不会有今天的美名。所以，“任长”的原则，不能不仔细研究。