万千宝妈直播风生水起，短视频直播的生意经，该怎么玩？

人物调查特稿《起底龚文祥》之三

标题 / 龚文祥冲进直播间

文章 / 摸金校尉胡八一

我的发展轨迹都是跟着宝妈

昨天下午六点，龚文祥发了一条朋友圈。“今年是我做自媒体的第十一年，我发现一个规律，就是我每五年就转型一次。第一个五年，是做微博电商自媒体。第二个五年，是做微信微商社群。第三个五年，即从今年开始，彻底转型，专注短视频直播变现。”

他最后总结，“我的发展轨迹都是跟着宝妈创业的趋势，只有顺势而为，才能赚到足够多的财富。”

最后这句话，体现出龚文祥一贯的商业逻辑。他信奉时势造英雄，喜欢顺势而为。这条看似简单的原则帮助他每次都能选中正确的风向和赛道。

他擅长在蛛丝马迹中发现背后的真相。最新的一个发现是，现在宝妈群体开始发力短视频直播了。而不管是十年前的电商还是五年前的微商，宝妈这个群体都是最先进入的。

有时候龚文祥半夜醒来打开抖音，发现很多初中学历以下的宝妈都在玩直播，赚打赏，让他感慨万千。这个现象更坚定了他的判断，短视频直播将是未来五年最大的一个风口，是又一次屌丝逆袭精英出局的巨大机会。

短视频和直播互相成全

几年前，以YY、映客、熊猫等为首的直播平台曾经开启了第一次全民直播狂欢，但当时直播的商业模式尚未成熟，平台为了获取用户和流量拼命烧钱，结果均惨淡收场。

之后，抖音快手横空出世，短视频这一全新的产品形态得到了市场的验证，沉淀了足以与微信微博抗衡的十亿级用户，也形成了安全稳定的内容生产机制。

短视频直播正是在此背景下推出的全新产品，一出生就肩负解决平台和用户变现的天然使命，如今，打赏、直播带货、直播培训等等，已是非常成熟的直播变现模式。正是短视频和直播两个产品形态的互相成全，一举催生了目前互联网的这个大风口。

短视频直播裂变自媒体人

从去年春天开始，龚文祥就开始运营抖音账号，至今积累了60多万粉丝。但其中过程并不容易。

一开始，龚文祥定位的是创业导师人设，讲创业干货。发现和抖音的人群和气场都不太匹配。于是调整定位，把自己包装成一个喜欢炫富但心地善良正能量的成功企业家，拍了很多段子，结果大获成功。其中一条段子收获了5800多万的播放量，三个月涨粉50万。

但后来发现，炫富的套路粉丝也不怎么买账了。尤其今年，朱一旦的枯燥生活系列已经把炫富装BI做到了极致，成了一个无人可以超越的大IP。龚文祥决定放弃这个定位。

他花了半年时间，终于想清楚了自己的短视频定位。他发现做内容涨粉不是强项，但做直播裂变和变现是自己最拿手的。因此，他决定重新定位为：短视频直播裂变自媒体第一人。

说人话就是，看龚文祥的直播，他可以教你怎么通过直播变现。毕竟，直播不是目的，赚钱才是。不得不说，龚文祥的新定位一如既往的接地气，懂人性。

每晚九点直播两个小时

为了培养自己的直播网感，上月开始，龚文祥作出一个决定，每晚九点到十一点在抖音直播。风雨无阻。

他知道自己在直播上的短板，口才不如罗永浩，外表略输李佳琦，情绪调动又被薇娅甩出十八条大街。但他还是下定决心学习。宝妈的条件和基础都非常普通，人家照样天天直播。

龚文祥每天都要花大量时间看别人的直播，并做学习笔记。通过一个月的直播和学习，他总结了五点经验：1、要有高昂的直播状态。2、善于调动别人的情绪。3、直播动作要魔性。4、要有反转人设。5、要有吐槽点。

此外，他发现直播的场景也很重要。有个做金融培训的家庭主妇，就在自己家厨房里直播，在抽油烟机面板上写公式，这个特别的场景让她一下就火了。

龚文祥受到启发，最新的直播地点他就放在自己的300平米豪宅楼梯口上，头戴一个安全帽，还准备了一些提示板。相比在办公室的正襟危坐，这个生活化的场景受到了粉丝的一致欢迎。

短视频直播变现几种方式

既然声称是短视频直播变现第一人，总得拿出一点独家干货。龚文祥宣布将在自己的抖音账号招募十个联合发起人，每人交36万元坑位费，一起把直播做大，未来的粉丝和直播收益都可以共享。

据我所知，龚文祥在历年的818论坛上，都有联合发起人赞助，每位都能收到几十万。他希望将这套成熟的商业合作模式复制到直播中。

事实上，在429微信十万人大直播中，他已经成功招募到了六位联合发起人，每位收了十万。这说明，这套独创的直播变现模式是可行的。

龚文祥的直播变现第二招是卖书，他目前已经出了四本书，第五本新书《短视频思维》正在付梓。如果通过直播卖出几万本书，按每本书90元利润，也有几百万元收益。