平讲平说2626期：小目标增加能量，闪光点点亮自尊，如何激励不求上进的人，外部要求不如“自我生成”

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文 | 趙玉平

平讲平说2626期#

我遇到了两个中学生，期末考试的时候，一个人考了全年级的第15名，然后他有点自责的说，这次没有发挥好，应该可以进前10名的，下一次考试一定不能考得这么差；而另一个同学的考试表现就属于班级里的后20%，不过他很轻松的跟父母说，没关系，我后面还有好多人，我至少比他们考得好。

当然了我们对成绩、排名、考试表现这些东西不应该极端关注，过度关注，但是话又说回来，阴阳平衡这些东西也是成长过程中很重要的一部分。特别是学习表现、考试表现，对以后的生活学习成长都有重大的影响，无论是家长还是老师，都是真心希望孩子能表现更好一点。

不过我们就发现了有的年轻人进取心很强，他在工作学习、做人做事的时候都能够高标准、严要求；那有强必有弱，也有些年轻人他那进取心就特别弱，除了吃和玩，好像什么都不关心，什么都不关注。无论是学习还是生活，既不给自己立标准，也不给自己提要求，确实是有机会就享受，有机会就躺平。这里边的问题就值得我们去关注了，上进心是哪来的，为什么有的人会高标准严要求，有的人就做不到？

要把这个问题说清楚，我们推荐一个理论叫“自我生成理论”，一个人对未来是有预期的，无论是工作学习还是生活，他都有自己的一个基本预期。有的人预期比较高，而且他坚信通过自己的努力可以实现这个预期的目标，于是他就会表现出高标准、严要求、有进取心；那么也有的人预期就比较低，同时他还有可能对自己能力或者努力产生怀疑，在这种情况下就会出现得过且过的躺平现象。

那么说一个人心中的这种预期目标是哪里来的？他肯定不是天生的，是在成长过程中一点一点生成的，而且这个生成的预期目标并不来自于外部的强加，无论是老师还是家长，无论是使用奖励或惩罚的手段，强加目标的方式基本上都不会有什么好效果。所以我们会看到很多家长觉得我给你提供了这么好的条件，给了你这么大的支持，而且整天我苦口婆心给你摆事实，讲道理，掰开揉碎反复说，你怎么就不上进呢？你怎么就不好好学习呢？

其实这种现象背后有一个很简单的原因，就是这个年轻人他只有外部强加的目标，他的内心里并没有自我生成的预期或目标。所以问题分析到这儿，我们已经看到曙光了，解决问题的方案就是对症下药，要想一些办法促进他的自我生成的过程，一旦这个过程完成了，他就会变成一个积极进取、乐观阳光的人。

类似的办法在职场上也是非常有效的，有些人在工作中就是得过且过，“做一天和尚撞一天钟”，能偷懒就偷懒，这个时候使用一些奖励或惩罚的手段进行必要的引导或者威胁，确实能够改变他的一些行为，但是效果并不好，因为从本质上来讲，这些改变都属于外部强加的目标。理论研究和实际经验都证明，要想彻底推动一个人全面进步，就必须促进他内部的自我生成过程，让他主动自觉的去提升预期，提升自信，提升努力程度。那么要促进自我生成的过程，管理者或者老师家长应该做哪些事情？

第一件可以做的事情，前几天我们已经讲过了，就是榜样示范。研究发现，榜样示范的作用是潜移默化的，是不可替代的，是至关重要的。也就是说你要让他上进，你先上进个样子给他看；你要让他读书，你先读书，读一个样子给大家看；你要让他破除坏习惯，你自己先去除坏习惯，并且做出个样子给他看。另外年轻人都喜欢模仿那种可接触的，跟自己有相似点的榜样，正所谓“鸟随鸾凤飞腾远”，让他加入一个团队，融入一个氛围，接触一两个优秀的人，这个对于年轻人的成长也是很重要的。

第二件要做的事就是逐步提高效能感。人们常说一句话，“谁都不傻，好日子谁不想过”。那么沿着这句话我们可以想一个问题，为什么明明美好的前途放在眼前，他就不去争取呢？其背后一个很重要的原因就是他自己觉得自己努力了也做不到，与其努力做不到还不如不努力，你看这就是个效能感的问题。这个时候怎么办呢，就应该树立一些小目标，让他先把这个小目标完成了，体验到成功，体会到进步，同时让他发挥特长，开发他的优点。身边人要善于鼓励他的闪光点，这种鼓励意义很大。

不思进取的人大多数都是效能感比较低的人，而这样的人内心当中有一种主要的心理状态就是“低自尊”，他总是被别人批评、指责、嫌弃，他的自尊感非常低，心理能量就处于枯竭的状态，剩下的就是两个词，一个是拒绝，一个是逃避。所以这个时候要设小目标，要找闪光点，小目标增加心理能量，闪光点可以点亮自尊，当心理能量有了自尊心提升了，那上进心、积极努力自然而然就会发生。

以上这两件事是两种常规的方法，按照自我生成理论，还有两种非常规的方法，也十分有效，那么这两种方法到底是什么呢？平讲平说，咱们明天接着说。