如何玩转快手?快手短视频直播免费公开课来了!

疫情肆虐,上海医疗救治专家组组长张文宏教授说,憋在家里就是打仗。
但这仗不能白打,穿越寒冬最好的方法便是学习。
最近,快手研究院推出一本新书《被看见的力量》,我边看边做笔记,感慨颇多。
最精彩的是“中间的故事”。他们是快手的群像,被分为快手电商、快手教育、快手音乐人、快手商家号、快手扶贫、快手非遗、快手手、快手MCN共计8个部分,每部分记录2-3个真实快手主播案例。
其中有跑长途爱做美食的卡车司机宝哥,有不甘心向命运妥协不断进击的四川凉州妹子“悦姐”,有因为孩时遗憾痛失爱宠而做宠物医生的安爸,也有30岁之前一直郁郁不得志的“保定樊少皇”,还有不仅交你制作美食还教你创业的“闫妈妈”。
形形色色的人有些各种各样的遭遇,但都通过这个平台体味到另一种人生。不仅有众多粉丝关注,还获得过去想都不敢想的高收入。
读这本书的时候,想到赵明明之前通过160个快手视频混剪的《快手群像:存在即美好》。
看完他们的故事,我结合自己对短视频直播的理解总结了10条感悟,分享出来与各位交流:
1. 这是一群游离在精英群体之外小人物的故事,他们生活在三四线城市,学历普遍不高,生活境遇上有着或多或少的不如意,但也心有不甘,在主流话题体系没有发声权利和机会,遇到了快手之后结交了天南海北的老铁,找到了自己的圈子,找到了属于自己的高光时刻。
2. 虽然在快手上收入不菲,但刚开始往往无心插柳柳成荫,做快手也是各种机缘巧合,下场很早,抓住了早期平台红利,最终赚钱也是水到渠成。
3. 快手是个江湖,是个讲情义的地方,都是老铁,来实在的,彼此信任,这份信任建立在长年累月直播的基础上,老铁知道你家里几口人,你是什么职业,家在哪里,你的喜好,你的三观,就像街坊邻居一样熟悉,所以老铁买买买起来绝不含糊,也会有很多老铁跋涉千里只为见你一面。
4. 他们因为快手改变了命运,发自内心感谢快手,感谢来之不易的粉丝,所以绝对不能坑老铁,不能卖坏良心的产品,快手的退货率也一直远远低于淘宝。
5. 不一定通过快手直接变现,但可以通过快手提升在小圈子的影响力,比如卡车司机宝哥,全国各地遍布老铁,长途路上遇到事儿发个段子开个直播总有老铁过来帮忙,宝哥也自得其乐。比如东北开原造飞机的大哥,在当地第二出名,第一是赵本山,虽然不能带来直接的收益,但是他们内心愉悦,幸福感爆棚。
6. 刚开始他们也不知道怎么做快手,但是足够用心,没事就琢磨,看别人家做得好的,琢磨出来一个点子就赶紧试试,看好不好使,慢慢就总结出来一些窍门,比如快手课堂认证的老师乔三总结的:划过的视频类似于门口体验式消费,如果感觉不错,用户就可能进店看看,店面的陈列类似于封面,所以封面要有吸引力,激起用户好奇心,类似于标题党等。
7. 每个做快手的人,都希望能上热门,一旦上了热门,就意味着大流量,迅速涨粉,这时候最重要的技巧就是马上开播,大量用户顿时涌进来,是否留的住至关重要,开直播能实时互动,能快速展现个人魅力,让用户知道关注以后的价值,等于变相完成了拉新+沉淀+活跃的三重任务,避免掉粉和僵尸粉。
8. 在快手上,老铁们未来的购买可能会呈现出“个人支点化”的趋势,购买渠道不断KOC化,你可能从「罗拉快跑」这里买水果,从「爱笑的雪莉」那里买竹笋,从「彩云海鲜」买皮皮虾,从「浩东大大」买小火锅,从「陕西老乔小乔父子档」买油泼辣子。
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