《温莎：以房养房的最后机会》之六：善假于人

一位做窗帘的兄弟抱怨：做一单，客人选方案，一家几口互相谦让，最后又分别掺乎，一时半晌定不下来。其实备选上千种，你初次一定蒙门儿，还不如问问兄弟这个专家，他一年经手上千套，一眼搭上就八九不离十，犯不上自己费劲巴力搜肠刮肚，社会分工越来越细、也来越专业，很多时候听听专家的意见绝对事半功倍。

不同行却同理，现时的地产还要加上一个时间概念，定不下来、出不了手，不仅是影响瓜熟蒂落的问题，而是错过了时机，而一旦失去就真可能不会再来了。可是有些朋友偏不信这个邪，凡事都要自作主张，你有主见我钦佩，但一定要分清时间地点和事件：你从不关心市场，所有信息都是道听途说，十年如一日都是门外汉，如今一觉醒来就想做投资赚钱，门儿在哪？你知道吗？

当然你需要有个学习过程，投资其实是时间和经验积累的产物，但显然时间此时并不站在你一边，现学现卖，来得及吗？既然有现实的短处，又想占现时的好处，那么最终计将安出？答案只有一个：善假于人，学会利用别人的智慧、善于借助专家的力量，把做事的短处转换为用人的长处来实现你的投资大业，这就是事半功倍、这就是大智若愚，这就是聪明人。

其实我在温莎成的单子就体现了上面的特点：其中绝大部分是老客人，往前可以追溯到Newmarket、Oshawa，最近的也是伦敦，他们经历过那个惊心动魄的时代、感受过时不我待的紧迫，所以下手坚决果断、绝不拖泥带水。剩下的部分就是那些“无条件信任你的人”，房子你帮我看、价格你帮我定、当然买下来你将来也帮我管，纯粹一甩手掌柜，一切信任你、一切都托付给你，让你感动的得不要不要的，当然这份信任也同时意味着至高的责任，不过士为知己者死-我还真吃这一套。

我不强求这种信任，当然也不是说你想信任就能信任，因为信任确实是一种态度、一种面对人生的态度。作经纪13年，作城市开发11年，历数曾经的人和事经常令我唏嘘不已，这个世界常常是这样：想占便宜的，往往吃亏，不怕吃亏的，往往最终却最占便宜，这真是人生一个奇妙的悖论，但却常常是我们身边耳熟能详的鲜活案例，如果说人生有解，那么答案一定是从识人、用人开始。

从上周起，Offer进入白热化，每单必抢。我开玩笑说：温莎是否有雪已不重要，关键是天气情况是否会影响从多伦多来的401高速的畅通，因为90%的客人来自那里，当然其中绝大多数是西人面孔，而我们这个华人投资小分队依然自成卓绝一体，我们每时每刻都在战斗。希望信任终结硕果、未来不负耕耘，来吧，跟我一起去温莎！