闲鱼卖什么最好
很多朋友私信我:“想副业闲鱼,不知道该卖什么?什么东西好卖呀?”
作为资深闲鱼玩家,我就分享一下如何选品,让产品好卖到爆,让你先轻松实现月入5000,超过正常工作收入,无忧玩转闲鱼?
文末推荐几个具体的选品案例,帮助你消化吸收选品技巧。
这些方法,都是我实战验证过,总结出来的精华。
千万!千万!千万不要坚持看完,否则会极大提升你的选品能力!!!
如何根据客户需求选品?这是最核心的方法,一定可以助你上10个大台阶。
一、选品的核心秘诀?
选品的核心:深挖客群需求,找高需求产品!!!
客户是因为价格便宜而购买吗?
No!
客户因为需求而购买。需求是第一因,价格是第二因。只有满足需求,购买行动才会发生。
没有需求的销售,肯定做不起来的。所以,卖东西的第一步,挖掘客户的真正需求!
二、谁会买你的东西?
想了解需求,先要搞清楚他们是什么样的人。
闲鱼公开的用户数据,可以看出闲鱼的用户群体特征。
1、男士占比大
男性占到70% 。说闲鱼是大老爷们的聚集地你可能都不信。但数据是真实的,这就是我们肉眼看不到的真相。
2、90后是主力
主力军是年轻人,90后占50%以上,其次是80后。
3、学历较高
专科以上学历的人数超过一半,说明是一个高知群体聚集地,素质相对来说也比较高。
4、收入高
一半以上的人月收入在3千~1万之间,在咱们国家算是中等收入水平,有一定的消费能力。
5、二线城市是主力
二线城市比一线城市用户数大,这个现象背后的实质是什么?说明大部分用户的消费观保守,喜欢精打细算,对价格较为敏感。我们可以归纳成这么几个主要的群体:年轻人、淘货党、宝妈、学生!
三、需求的规律点是什么?
1、年轻人
90后刚步入社会,虽然能赚钱,但经济条件有限,各方面开销也大,不会有太多可支配的财物。
但他们对于物质生活品质的追求,相对来说较高,只想花最少的钱,买到性价比更高的东西。小米的成功就是抓住了年轻人的这个心理。
2、淘货党
这个群体的心理特点:主要追求实用,东西的新旧要求不高,能用就可以。
所以比新品便宜的二手闲置产品,是他们的首选。如果能够花二手的价格,买到全新的产品,那他们的心理就会得到极大满足!
3、宝妈
全职宝妈最现实的问题是:没有收入来源。
所以消费上是比较拮据,全靠丈夫一个人挣钱,一家人花,那就得省着点。
所以她们追求性价比,对价格十分敏感,特别喜欢狠狠砍价。
优点是家里的采购大权,都在宝妈手里,有绝对的支配权,购物需求非常强盛。这就是为什么做什么产品的,都愿意找宝妈群体!
4、学生
学生和宝妈一样,没有收入来源,靠家里供给,
大部分学生有消费观念,购物需求强劲,家里给的钱不够花。
那么怎么精细的花钱,也是他们特别愿意花时间去研究的事情。
大家也都经历过学生时期,知道那时的我们虽然穷,但虚荣心强。
没钱又想买好的东西,怎么办呢?只能花时间上闲鱼去淘好物。
这类用户在某些特定的鱼塘非常活跃,喜欢晒出自己的藏品,同时也会不断收购别人的藏品。
四、窥探他们内心的真实需求?
1、对于年轻人来说手机数码、潮牌、电脑3C这些品类就非常好卖,比如:
华为Mate30 40W 5A 超级快充
一拖四USB3.0分线器
苹果AirPods同款无线蓝牙耳机
小霸王4K红白游戏机
2、闲置的手机数码、家用电器、电脑是淘货党的最爱,但不一定非得是真的二手,核心是价格要比新的便宜,比如:
二手苹果iPhone 6s手机
闲置佳能17-40 F4二代广角变焦镜
闲置华硕HD5830台式机独立游戏显卡
闲置震动甩脂机
3、宝妈对性价比高的母婴用品、玩具、家用电器、居家用品、美容护肤用品都是她们非常喜欢的,比如:
304不锈钢鸣笛热水壶
婴儿专用多功能便携式吃饭座椅式餐桌
电动吸黑头神器
14寸儿童自行车
4、学生的主要需求,集中在文具、手办、小礼物等,比如这些类型的产品:
复古马卡龙中性笔套装
ins风手账胶布套装
漫威钢铁侠蜘蛛侠手办模型
龙猫卡通小夜灯生日礼物
创意B5加厚网格记账笔记本
五、总结
闲鱼选品根据群体需求来选,是最基础,也是最核心的!
其他平台的选品方法也都是万变不离其宗。
选品虽然是头等大事不可不察,但也只是其中的一个版块,想要做好还得全面掌握运营技巧。
我会通过一个系列的内容,系统地从 [开店] 到 [售后] ,用简单易懂的人话讲解,如何操作闲鱼可以更快获得高收益,轻松实现月入过万!
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