2013老白茶饼，仅16元，还买5送1，看完我都不敢喝白茶了

丨本文由小陈茶事原创

丨首发于头条号：小陈茶事

丨作者：村姑陈

刷某宝，想买条跳绳。

因为到了二月不减肥，三月徒伤悲的季节。

新买的旗袍能不能穿得上去，就看后面这半个月的努力了。

谁知道刷进了一个卖白茶的专题页面，里面全是白茶，并且，全部标注的是福鼎白茶。

不管发货地是福安，福鼎，柘荣，还是云南，青岛，产品title里一律写着“福鼎白茶”。

想起昨天看福鼎白茶官方账号发的新闻，说他们正在启动福鼎白茶溯源系统，号召广大茶农去登记，等数据库整理好了，大家买到的福鼎白茶，就有据可查了。

到时候，是不是福鼎白茶，一查便知。那些冒充福鼎白茶销售的厂家，便再也无法鱼目混珠了。

当时还觉得，做这件事，有点费劲，工作量很大，有没有必要这样做呢？

现在看到某宝上的这些胡乱标注“福鼎白茶”的现象，立马觉得，福鼎白茶主管部门做溯源系统，真心是明智之举。

如果不做，还不知道有多少李鬼冒充李逵，在败坏李逵的名声呢。

得做。且要认真做。

又刷了一阵。

没想到刷出一身冷汗来。

在那个专题页面里，一溜全是低价白茶的矫健身姿。

所有产品，包括白茶当中最尊贵的白毫银针、最稀缺的老白茶、最难采的荒野白茶，全部，零售价在百元以下。

是的，老白茶饼的价格，是16元一饼，你没看错！

这价格低得简直怀疑人生。

茶青的料钱都不够！

我拿给李麻花看，她看得目瞪口呆。半晌，她反应过来，大怒：某宝为什么都不在品质上把把关呢？

我喝下一杯价格比某宝贵上二三十倍的2020年的白牡丹，摸摸她的头，轻声叹息：作为一个商业平台，他们只负责审核SC等等材料，哪管审核茶叶的品质是否过关？是否假冒？是否低劣？那么多个类目，他们也审不过来啊。

李麻花沉默了。

我默默关掉了这个页面。

关之前，顺便看了看其中几款白茶的销售量，至少都是五位数起！量还真是蛮大的。

看来，受众还真挺多。看来，懂白茶的人还真的很少。

看来，还是要专门写写它们，免得更多的茶友，不幸成了为韭菜。

【一】

“2013福鼎白茶老白茶饼100克，16元，买五送一。”

看到这个产品标题的时候，我很想把链接复制给我们家的茶友们，让他们看看，这奇特的“西洋景”。

天啊，世上如果真心有这么便宜的“老白茶”，哪还会任由它孤单地挂在某宝的页面上，早就被老白茶的粉丝们抢到服务器当机......

这种稀缺货，上架多少饼，都会立刻被抢光。

它红到根本就不必做活动，搞宣传，就算店铺藏在再深的巷子里，也会被闻香而来的客人，踩断了门槛。

哪还需要自降身份地“买五送一”？

李麻花看到这么便宜的“老白茶”，乐坏了，拿出计算器来，仔细算了一笔帐：

假设，这块老白茶饼，是年份真实的。那么：

2013年，距现在7年时间，正是老白茶达到“七年宝”的黄金时间。

2013年，福鼎邻县霞浦的房价是5000-6000元一平方，而现在大约是12000左右一平方。福鼎的房价，大抵比霞浦差不了多少。

按首付百分之三十计算，2013年在福鼎买一套80平左右三房一厅的房子，需要14.4万元。余下的按揭便可。

这套房子，放到现在，值人民币96万元。

而这块同样来自2013年的老白茶饼，100克的，只卖16元人民币，买五送一。折算下来一斤80元。

假设这款老白茶的年份是真实的，那么，如果当年，这位开茶厂的茶掌柜，没有把钱投入建设白茶厂，而是把钱用于房产投资，开一家茶厂的钱，能买下两套80平左右的房子，到今天，就能拥有两套价值百万的房产。

不至于现在，这些当年价值两套房子首付的钱做出来的白茶，只卖到80元一斤，还不够这些年仓库的维修费用、电费、场地费。

算下来，这五十万的投资，一分钱没赚，还亏大了！！

这位茶掌柜为何如此甘心，把2013年的老白茶卖出如此低价来呢？

是受了什么刺激，于是启动了自毁程序么？

当然没有，人家精明得很。是看了这条链接去下单购买这款便宜老白茶的人，在自毁。

【二】

“白牡丹饼干茶，一盒50克，19.8元。”

这产品标题，也是很吸引人的。

估计只要喝过白茶、不讨厌白茶的茶友，都想要慷慨解囊，掏钱一试吧。反正价格这么便宜，就算是上当了，也只亏损了二十来块钱，这损失，根本算不上损失。

花20块钱，试一款茶，喝茶之人谁不愿意呢？

再说，万一试对了呢，万一这款茶就是那沧海遗珠，万一这家掌柜就是那硕果仅存的价廉物美人美心善的好掌柜呢？那岂不是从此就寻到了一处可以花最少的钱，买到品质最好的茶的地方了？

从此就可以在喝白茶上面省下一大笔开销了！

有这种好处，谁不愿意试一试呢？

只要20块钱做为试金石，如此低的成本，谁不愿意一试呢？

于是，这款一斤198元的白牡丹，就卖出了极好的销量来。月销10000+以上。

然而，大多数人买这款产品，是受到了价格的吸引，却很少有人会点开页面，仔细去看产品的详情图片。

真正的真相就是，我们买东西，不能只看标题，只看产品名称，也得看一看产品图片。

那张写着“白牡丹”的图片上，叶阔梗长，芽头细乍，芽少叶多，且叶片那么硬挺，怎么看，都不是牡丹，而是寿眉。

懂行的人就会知道，这茶虽然便宜，但把寿眉当成牡丹在卖，这就失了诚信。

再便宜，也不能买。

否则，就是纵容欺骗。

【三】

“2012私藏老白毫银针，50克48元，买5送1。”

这款茶是最绝的。

起这个产品名称的人，肯定是个老江湖，老电商高手。

只短短的十来个字，就能让人有下单的冲动。

这里面的关键词太多了，且都是重要关键词：1、2012老白茶；2、老白毫银针；3、私藏；4、48元。5、买5送1。

他都不必放图片，不必写多余的话，只消这简单的几个汉字组合，就可以立马打动茶友，冲动下单，并急盼着收货。

比村姑陈高明一百倍。

我们还要辛苦上茶山，辛苦种茶，辛苦拍图，辛苦写品鉴，而他，只需要读一本叫做《人性的弱点》的书，就全搞定了。

轻松赚个盆满钵满。

并且，买了他的老银针的人，还会来嘲笑村姑陈——你看看，人家的老白毫银针卖得那么便宜，你的卖得那么贵！

说真话的人总是那么不招人喜欢。

卖假茶的人才会被奉为圣母。

所以，有时候，销售只需要技巧，不需要货真价实，不需要品质。

买天价茶的人，看品质吗？不。只看品牌价值和价格。

买做旧茶的人看品质吗？不。只看价格。

“我总是想，福鼎那么大，总会留下一些真正的便宜的老白茶的。”这是买做旧老白茶的茶友的心声。

是的，人总会为自己心中的“不甘心”心甘情愿地买单。

成为猎人机关下的猎物。

【后记】

看完这些白茶的销量和价格，村姑陈都不敢去某宝开店了。

那是一片不属于我的沼泽。

那里荡漾着像水草一样繁茂的做旧老白茶，和像蝗虫一样的电商公司。

一不小心，就会陷入，且，万劫不复。