鬼谷子·符言第十二

《鬼谷子·符言第十二》为春秋时鬼谷子所著兵书。该书阐述了鬼谷子教导君王治理天下时应具有高瞻远瞩的胆略、赏罚分明的智慧、察纳雅言的胸怀。

作品译文

身居君位的人，如果能做到安详、从容、必志、沉稳，既会怀柔又能节制，愿意给予并与世无争，这样就可以心平气和地面对天下纷争。以上主位。眼睛最重要的就是明亮，耳朵最重要的就是灵敏，心灵最重要的就是智慧，人君如能用全天下的眼睛去观看，就不会有什么看不见的；如果用全天下的耳朵去听，就不会有什么听不到的；如果用全天下的心去思考，就不会有什么不知道的。如将这些集于一身，那么君主就可明察一切，无可闭塞。以上主明。

听取情况的方法是：不要远远看见了就随便答应，也不要远远看见了就随便拒绝。假如答应别人，就要守信从而会多一层保护；假如随便拒绝了就会封闭君主的言路。仰望高山是可以望见顶的；测量深渊是可以测到底的；而圣人处事方法，其端正沉稳是无法测其高深的。以上主听。

奖赏时，最重要的是守信用。刑罚时，最重要的是公正。处罚与赏赐的信守和公正，必须让臣民亲身见闻，这样对于那些没有亲眼看到和亲耳听到的人也有潜移默化的作用。君主的诚信如果能畅达天下，那么连神明也会来佑护，又何惧那些奸邪之徒冒犯主君呢？以上主赏。

一叫作天时，二叫作地利，三叫作人和。四面八方，上下、左右、前后不清楚的地方在何处？以上主问。

心是九窍的统治者，灵是五官的首长。做好事的臣民，君主给他们赏赐；做坏事的臣民，君主给他们惩罚，君主根据臣民的政绩来任用，斟酌实际情况给予赏赐，这样就不会劳神。圣人这样做了，才可称赞。故而遵循客观规律，才能长久。根据所求而予之，会使对方喜悦之至。虽无珍物，勉励与赏赐也是一样的。以上主因。

作为人主必须广泛了解外界事物，如不能这样，那么就容易发生社会骚乱，世间鸦雀无声是不正常的，内外没有交往，怎么能知道世界的变化！开放与封闭不适当，就无法发现事物的善恶。以上主周。

人君首先要有天下之眼观世界，其次要有天下之耳听人间，第三要有天下之心思万物。如果在千里之外，隐隐约约，渺渺茫茫之中有个“洞”，即使在那“洞”的黑暗中藏了奸邪，也可以“洞察”他们。以上主参。

按照名分去做事，按着事实来决断。名实相互助长，相反相依。适当的名称产生于客观事物，而客观事物产生于有关道理，道理产生于决定事物的法则，法则产生于大地之间的智慧，智慧产生于万物之协调。以上主名。 ^[1]

作品评析

鬼谷子先生认为：“养志是由于欲望不能都得以实现，需要养志以通达。要求为人君者必须做到：安徐正静的境界；高瞻远瞩，耳聪目明；善于听取各种言辞；赏罚必正；善于统领百官，遵循为政之理；思维周密，洞察隐微。所谓柔顺处事，指顺应事物的发展变化规律以行动。”老子说：“知道规律，叫做明”，“知道规律，所以能包容万物。能包容万物，所以坦然大公。坦然大公，所以天下归服。天下归服，于是顺应了自然。顺应了自然这才是处世之道。掌握了处世之道，就能长治久安，终身不遭危险”。

作品原文

安、徐、正、静，其被节无不肉。善与而不静，虚心平意，以待倾损。右主位。

目贵明，耳贵聪，心贵智。以天下之目视者，则无不见；以天下之耳听者，则无不闻；以天下之心虑者，则无不知。辐凑并进，则明不可塞。右主明。

听之术曰：“勿望而许之，勿望而拒之。”许之则防守，，拒之则闭塞。高山仰之可极，深渊度之可测；神明之位术，正静其莫之极欤（11）！右主听（12）。

用赏贵信，用刑贵正。刑赏信正，验（13）于耳目之所见闻，其所不见闻者，莫不暗化矣。诚畅于天下神明，而况奸者干君？右主赏（14）。

一曰天之，二曰地之，三曰人之。四方、上下、左右、前后，荧惑（15）之处安在？右主问（16）。

心为九方（17）之治，君为五官（18）之长。为善者君与之赏，为非者君与之罚。君因其政所以求，因而与之，则不劳。圣人用之，故能赏之。因之循理，故能久长，因求而与，悦莫大焉。虽无玉帛（19），劝同赏矣。右主因（20）。人主不可不周（21），人主不周，则群臣生乱。寂乎（22）其无常也，内外不通，安知所开？开闭不善，不见原也（23）。右主周（24）。

一曰长目（25），二曰飞耳（26），三曰树明（27）。千里之外，隐微之中，是谓“洞”。天下奸，莫不暗变更。右主参（28）。

循名而为（29）实，按而定；名实相生，反相为情；故日：“名当则生于实，实生于理，理生于名实之德，德生于和，和生于当。”右主名（30）。

作品注释

（1）符言：是指言同和事实像符契一般完全吻合，符是符契、符节。我国早在汉代就把有节的竹片加以中分，由两人各持一片，日后各拿这一片竹的人，只要把两片竹完全合在一起，连竹节都像原来那样吻合，那就证明是他本人或其代理人。到后来，改竹片而用木片或纸片等。并在上面加盖印记，而且是从印的中间切断分别使用。这种印叫“骑缝印”。还有人主张所谓“符言”，乃是“会符之言”的简称。

（2）徐：静的意思。

（3）被节：被是赶上的意思。被节是赶上他人的节度。

（4）虚心平意：要有胸怀，意念要开朗。

（5）待倾损：对待倾轧和损害。

（6）主位：身居君主之位的人，应保持安、徐、正、静的态度。

（7）主明：身为君主者的明察，要用天下之耳来观察。

（8）勿望而拒之：如果听信众人之言，要广泛接受而不加拒绝，这才是为人君的最重要态度。

（9）许之则防守：假如听信他人之言，众人就会归服保卫君主，也就是能转危为安。

（10）拒之则闭塞：假如拒绝采纳臣民的进言，那么民心必然离叛，使君主和臣民之间的通路闭塞。

（11）高山仰之可极。。正静其莫之欤：山的高度和渊的深度固然能测量，但是神明的位术却是正静的，绝对无法像测量山河一般来测量。

（12）主听：君主对于听信人民言论之木，必须具广大的胸襟度量。

（13）验：与证据互相对照，以便明了真相。

（14）主赏：君主一定要赏罚必信。

（15）荧惑：即火星。

（16）主问：为人君者问，必须得到天时、地利、人和。

（17）九方：即九窍。是出入空气的小穴，人头上共有七个小穴，口、两耳、两眼、两鼻孔。也称为“七窍”。另外加上两个便孔，称为“九窍”。（18）五官：指人的五种官能，即：视、听、味、嗅、触。

（19）玉帛，指玉和绢而言。两者都是贵重品。

（20）主因：君主最主要的是服从真理。

（21）不可不周：君主必须广泛知道世间的一切道理。

（22）寂乎：形容没有人声，很安静。

（23）不见原也：不知道为善的源头。

（24）主周：为君主者必须遵循事物本身的规律。

（25）长目：能看到很远的事物，犹如千里眼。

（26）飞耳：用天下之耳来听。

（27）树明：用天下之心来想。

（28）主参：是君主所应该用的各种东西。这就是长目、飞耳、树明。

（29）循名而为：探采符合名分的行动。

（30）主名：君主必须探取恰如其分进行统治的技术。