五粮液如何被窜货“拖垮”的？
面对窜货问题，世界名酒五粮液处理起来一点也不手软，该罚的罚，该砍掉的砍掉，看看今年年初五粮液开出来的罚单就可想而知，五粮液是多么重视窜货问题（也是无可奈何，不得不重视）！
通报显示，抚顺益铭阳经贸存在多地窜货、变相做低39度五粮液价格等扰乱市场秩序的行为，成为五粮液在2019年度第一个被直接取消经销权的经销商。
窜货问题一直存在，也一直没有得到根治。而像五粮液这样的事后惩罚，只治标不治本！对五粮液这样拥有庞大子品牌的品牌而言，窜货问题的严重化无疑是增加了管理的难度，从不断的经销商违规处罚中可看出，“内忧外患”的五粮液集团不仅要与竞争对手兵刃交接，还要与自身品牌的经销商明争暗斗。
伴随着白酒旺季的到来，五粮液旗下众多经销商盈利不及预期，许多经销商品牌开始大打价格战，这不仅直接冲击了主打产品，还对品牌形象的建立产生了巨大的负面影响，而且子品牌产品一定程度上与主导产品产生竞争和内耗。
甚至有的子品牌区域管理者大包独做，只要经销商向区域负责人支付一定的费用，便可自行安排销售，跨区域销售等问题。区域负责人只考虑个人利益，完全不考虑品牌，因此市场管理杂乱无章。
另外还有子品牌的经销商故意放大“五粮液”字样虚假门头，侵权门头等，子品牌冒充主打产品等违规行为，让五粮液总部咬牙切齿。
五粮液今年来对各违规经销商进行处罚，此举意在规范市场，防止经销商在旺季销售期间进行低价销售和窜货，是企业针对经销商层面的震慑行为，更重要的是要实现产品保价增量的目的。
不仅同床异梦，还同室操戈。从另一个层面来讲，经销商与生产企业是两家独立的法人，有着自己不同的经济利益。
因此有些经销商会为追求一己私利而置厂家利益于不顾，从而给厂家带来风险。如窜货引起的市场混乱，跨区域窜货低价抛售冲击市场，来完成个人业绩达标等，但窜货给品牌带来的危害是不可估量的。
在米多大数据引擎看来，窜货的主要原因两个：
其一、区域产品价格差的存在，为利驱逐。
其二、急于抛售套现。
其实对每一个白酒企业而言，渠道经销商都是财神爷，不会更不敢轻易对他们动刀，因为他们对传统白酒企业每个营销环节的影响都十分巨大，其中让一线促销人员获得既得利益并可持续，产品动销的快慢，这个环节会影响整场战争的输赢。
然而，五粮液集团经销商数量之多，分布数量之广泛，部分经销商违规违纪，食之无味弃之可惜，只要有市场就有窜货，五粮液集团也因此被搞的焦头烂额。
传统的窜货管理是单凭线下稽查人员的巡查监管，等东窗事发再亡羊补牢。但米多大数据引擎认为，五粮液集团唯有将企业平台化、管理在线化才能彻底地根除区域窜货这一顽疾。
面对当前的困惑，有人说五粮液品牌商应该重新制定一套经销商管理政策，严重监控他们渠道经销的信息，但是我们试想，该用怎样的渠道方式进行监控呢？安排人员一对一的进行跟进?或者采用传统的客户软件进行数据把关？
其实，这两类解决方案并非说不好，但是所消耗的时间、成本不计其数，对于人工性的操作缺乏真实性、时效性，传统客户软件经销商操作麻烦，会减少经销商的留存率。
针对这样的情况，米多大数据引擎推出了“一物一码防窜解决方案”，利用扫码的形式，激发经销商主动参与到解决窜货问题来。
米多一物一码防窜系统是基于米多大数据引擎“一物一码”能力下的渠道及货品管理系统，通过赋予产品唯一的身份标识以及对流通渠道的管控，确保产品的流向与渠道的销售范围一致，最大程度上防范窜货行为，营造健康的市场环境，通过采集消费者和终端扫码数据，还可以实现窜货预警功能。
提示：品牌商后台可以查看窜货分析报表，统计范围包含窜货的经销商、窜货的商品、窜货的地区以及现场稽查人员的稽查记录。
所以，只有让商品成为五粮液与经销商的纽带，形成强关联，就能解决窜货问题。而一物一码技术就是让每个商品拥有一个二维码身份证，经销商每次扫码PDA出入货，系统自动将数据同步到总部后台，当经销商或者零售门店开箱卖货时，数据自动回流至五粮液的大数据引擎后台（数据包括：扫码者是谁、所处经纬度、所属经销商、产品所属批次等），实时动态监控终端各个经销商，窜货问题只需要在系统后台便能查看，问题迎刃而解。
1、产品数字化追溯。通过赋予产品唯一的身份标识，结合精准数据采集，多级赋码关联，对生产、入库、出货、销售等各个环节的数据进行采集与跟踪监控，实现产品数字化追溯；
2、渠道数字化管理。降低企业成本，告别以往依赖线下对经销商进行稽查督导的渠道管控方式，线上实时监控节省大量人手管控成本,渠道结构清晰，可便捷查看各层级代理人数分布以及归属关系；