8大客户痛点解析 | 中小企业老板必看的一物一案
中小企业的关键词“生存、发展”。毋庸置疑，跟知名企业相比，中小企业既没有资源优势，又没有人才优势，也没有产品优势。即使产品做得好，没有钱做广告，品牌别人也不知道。
尤其在“经济贼冷”的2019，企业越来越难做，最主要体现在一下方面：
传统渠道的营销效果越来越差
很难找到爆点，大投入打水漂的例子很常见
消费者的注意力越来越难抓到
营销的转化率提升很困难
找昂贵的代言人也没以前有用了
这个问题表面上是市场环境的变化，实际上问题的解法还要从消费者身上找，中小企业想要“生存、发展”最重要的是解决“销量问题”，有销量才有生存的机会。想要提升销量，不妨了解一下国内知名企业如何使用“一物一码”提升销量？
品牌：维达
2016年，维达敏锐地意识到，消费升级意味着消费者的需求日益细分、多变，品牌必须对最终用户的行为有深入了解，并且将消费者的需求与反馈要快速反馈，紧随用户需求，品牌才能对用户产生黏性，保持经营策略的领先，才能获得市场认可。但受传统的商业模式束缚下，维达对于市场变化、消费者洞察存在认知断层，线上、线下资源割裂，无法与用户产生直连，更别谈实现“以用户为中心”的精细化经营。
品牌：九牧厨卫
九牧认为，品牌的声量只有得到传播，销量才有保证。没错，如今九牧的品牌声量和销量都已称霸卫浴市场，然而“山寨”的厂商也开始眼红了，“仿九牧”的卫浴产品也被逐步推向市场，导致九牧的销量和声誉一度遭受打击。
为了打假以及提高产品销量，九牧正式启用米多大数据引擎的一物一码防伪体系，针对水电工角色，以扫码100%有奖、扫码赢豪礼、扫码领红包查真伪的形式，勾起消费者购买扫码的欲望，消费者购买九牧厨卫的产品后，扫码即可查询商品真伪，还有机会赢取豪华大礼，提高对品牌的认可度，有效地杜绝“山寨”厂商的毒害。
通过一物一码，九牧把产品转化成一个个与水电工形成关系的触点，把产品当成互联网+的流量入口，对产品本身赋予营销功能，减少中间环节费用的投入。通过每个扫码后的信息传递，节省了九牧大量的终端传播费用，并让每次的促销信息精准地传递给水电工。
使用效果
九牧启用米多一物一码大数据引擎刺激终端销售额的增长，以互动营销的方式提高终端产品的首购率和占有率，这比传统的打折、买赠促销、超市做堆头以及花钱求零售门店帮做促销的方式更直接有效。
九牧的启示
九牧应用米多大数据引擎搭建了品牌与用户沟通互动的桥梁，在用户无感知的下获取用户数据，建立“用户账号体系”，形成自己的用户画像，为后期精准化营销做铺垫。
品牌：石湾酒厂
2019年7月22日，广东石湾酒厂集团宣布“开盖扫码”活动再升级：佛山小酒每天扫码第2瓶、出口装玉冰烧每周扫码第2瓶，都将获得首瓶扫码优惠额，5倍以上优惠奖励！
不同于传统的营销策略，石湾酒厂这次的营销策略更加精准，消费者只有满足指定产品、指定时间、指定扫码次数才能获得指定的奖励，再加上丰厚的红包奖励，吸引消费者不断购买扫码，进而引爆销量。通过本次的营销，石湾酒厂精准地覆盖了上百万“粉丝”、触达到数十万个销售点。除了第N瓶中奖的扫码策略之外，还有首次扫码中大奖以及1比9裂变等扫码策略供品牌商选择，助力品牌商提高消费者的购买欲望。点击链接，了解详情《单品1天卖30万瓶！石湾酒厂怎么做到的？》。
使用效果
品牌：武夷星
从品牌创建以来，武夷星对茶品质都是抱着一丝不苟的态度，但因为技术的原因，一直没有办法根治防伪假冒等问题，主要表现为：溯源信息无载体录入，无法向终端消费者呈现；产品追溯体系不健全，出现质量问题，精准召回难；产品假冒伪劣，打假成本高，无法从根源上打假；品牌商无从获知多少茶叶被消费或被收藏、库存多少，对做出制定营销策略缺乏数据支撑；产品销量库存和消费者数据掌握在渠道手上，品牌商无法明朗市场动向。
武夷星启示
品牌：罗丽芬
在数字化转型方面，罗丽芬先从“经销商窜货”下刀，选择米多一物一码防窜的功能并与微信公众号进行绑定，绑定之后方便罗丽芬代理商可以登陆管理后台，更迅速地了解总部信息。
同时将“防窜二维码”打印在产品上，当消费者扫码信息回流到罗丽芬系统后台时，罗丽芬就可以根据消费者的扫码信息来判断产品是否存在窜货问题，同时，如果存在窜货可能性，系统会有预警提示。
通过这种做法，罗丽芬可实现市场决策快速启动，根据后台动态数据，实时监控终端动销情况、窜货情况，实现营销费用可控、力度可调，防止费用截留和跨区窜货等问题。
使用效果
罗丽芬集团借助米多大数据引擎有效管理渠道、让窜货信息实时把控，实时调动配置，保护消费者、经销商、总部的合法权益。同时，联通罗丽芬集团的大数据引擎系统中的渠道终端实时大数据，为公司进行市场营销、区域精准动销、产品生产周期推测和新品研发提供了科学决策和依据。
罗丽芬启示
品牌：克明面业
宝妈们购买克明的儿童系列产品，扫码即可领取红包，再加上千万个红包、综合中奖率接近100%，无疑让消费者成为克明面业的传播者。同时，在后期开展“一码多奖”功能，实现品牌活动的快速推广、传播，获得更高的新用户流量和产品新购率，同时提升产品的复购率。
克明通过前期扫码动作，将用户流量保存在公众号上，同时利用公众号的“社交与传播”的属性以及米多的智能营销工具，举办各式各样的活动，与宝妈们产生高频互动，定期推送宝妈喜欢的育儿资讯、早教干货等。而且，这对于宝妈们无疑是一种“性价比极高”的福利，活动不仅让宝妈享受购物的欲望，同时还让将专业的带娃知识传授给她们，通过这样的方式牢牢掌握宝妈的心。
使用效果
对于克明面业来说，活动的推广提高了品牌的知名度，带动产品的销售。其次，利用米多大数据引擎收集用户数据，对用户的需求进行深度分析，从而提供最适合消费者的产品。这样的活动，形成了一个双赢的局面。
克明面业启示
品牌：可口可乐
在本次一物一码的活动上，可口可乐主要想通过山西各个零售网点，借助零售商的“推销力”引爆山西市场，为此，可口可乐采用的是整箱销售的营销策略，对于普通消费者而言，整箱购买的机率相对较小，但就终端零售商而言，大批量采购是无可厚非的，特别是超市、餐厅、便利店等。
同时，在箱体包装塑膜外打印了“新年喝可口可乐 收现金红包”的文案，在箱内打印“中奖二维码”，零售商撕开包装塑膜，在内侧找到抽奖二维码，扫描该二维码赢取现金红包，综合中奖率100%，提高了终端零售商对可口可乐的推销欲望，提升上架率。
为了能够提升上架率呢？因为一旦开箱了，就意味着产品必须消耗掉。这可是一场套环式的“销售”，终端零售商开箱了就需要推销。对于可口可乐而言，是一个双赢的局面，不管是渠道销售的任何环节都能形成闭环。
使用效果
可口可乐通过米多大数据引擎一物一码，获取终端零售商数据，短短半个多月内，整个山西区域反响巨大。通过箱码刺激零售商对饮料的开箱率，上架率、货品陈列。刺激山西零售商重复推荐产品，提升产品的销售量。在种种诱惑力下，可口可乐的日均扫码量暴增，销量相比往年同期翻了几番。
可口可乐启示
品牌：HKC
众所周知，在线下终端销售的时候，导购员起到异常重要的作用，如果他对你的产品足够了解，并且拼命把产品优点介绍给客户，绝对有助于提升线下的销量。为此，HKC通过给产品包装贴上米多系统专属的超级导购码，打造一屏一码，一个超级导购码即对应一个专属的红包。销售员只需扫描二维码以后，再关注HKC公众号，即可获得微信红包。红包大小随机，最高有168元，最低都有8.8元。
最后通过各种渠道告诉导购员，“卖我们的产品可以领红包咯，最高金额168元！”导购员们一听，销售动力自然就来了。同时，红包通过系统直接发送到导购员手里，不被经销商截留。
前面还提到一个关键词“关注公众号”，由于导购员首次扫码都必须关注公众号，这意味着HKC的公众号大部分粉丝都着精准明确的身份，均为HKC的销售人员。如此大的销售网络，仅20天内就抓取到如此之多，对于商家而言是非常重要的资源，因为HKC的任何促销活动均可通过服务号发布信息，轻松告知更多的销售员，大大提升了宣传效率。
使用效果
惠科HKC在使用对导购员的红包促销后，仅仅一个月内，单品销量突破20000台！总共发放红包的金额17万余元，平均每台促销成本8.5元！而惠科以往的线下促销，除了价格战，以送礼物为主，成本在每台10-20元区间，也就是说，促销成本最高降了一倍以上！不仅如此，仅一周之内HKC就已增粉3000余人，每日增粉450人。
HKC启示
写在最后
凭借米多大数据引擎的各类互动、营销工具，引导用户扫二维码，顾客领取红包， 完成提高用户的购率。 利用公众号的时效性，与用户产生高频互动，同时可以进入抽奖商城，用红包、积分、抽奖等各种有效方式，打造顾客粘性。 收集用户的各种数据，并采用米多大数据引擎系统的会员管理机制，建立用户账户体系，从而深度绑定用户。 最后，在获取用户的一切数据后，就可获悉目标消费者的变化特点，用更多的线上手段扩大对目标消费者的影响。把流量导入线下商品，影响顾客选择商品。