CGO研习社第65期 | 社群渠道化的新实践
01、社群渠道化的四个关键词：社会、公益、生态、责任 02、落地的方法：找到高频动作 03、梯次精进、升级迭代 04、总结
各位群友晚上好。今晚我将与大家分享一个课题《社群营销的新实践》，在这里面有三个方面的内容：一、社群渠道化的四个关键词：社会、公益、生态、责任（从我本人6年的社群营销实践来看，做C端是不太稳定的，只有社群渠道化才是较为稳定的做法）。二、落地的方法：找到高频动作。三、梯次精进、升级迭代。
越是销售思维，越做不好销售。
1、今天的市场看似是存量问题，实际是利己主义。今天存量市场最大的问题是因为我们还是抱着利益不放，在社会性越来越被推崇的今天，其实在淘汰自私自利的人。任何一款产品、一个行业甚至一个产业都要把社会性放在第一位。
2、未来的一切生意，都是先公益，赚钱是顺便的事。未来不但没有暴利行业，也都是先理他后利己，先做善事，顺便达到生意的目的。
3、生态就是贡献性，存在性。存在的价值在于贡献，贡献的意义才是存在的理由。
4、责任从大我到小我。从社会的角度是放大我的价值，从自己的角度是个人的责任。
找到高频动作（点线面体）这个动作既能突破点、又能连成线，还能成为面。
能突破点：即使没有强大的资源，依然能实现认知突破。比如消食乐的128战术体系和李渡酒的三级沉浸式体验（总舵、分舵和小舵），都能够实现闭环。
能连成线：这个动作能高频、重复和共振，而且是突破C端的抓手。（品鉴或体验的梯次精进）。
能成为面：即使没有优势的前提下，能突破认知半径，达到瞬间击穿、集体围观的快速引爆效果。
社群的逻辑我们主要做圈层群系（社群讲究关系）。做圈子的目的是找到杠杆，把连续动作上升到动能。
从圈到层的作用：是把动能积累成势能的过程，从质变到量变，从量变到裂变。
从圈层群这一过程就是形成结构的过程，只有形成结构，才能不断的拓宽边界。就像白酒行业已经形成很好的结构：老酒、全国性品牌、二线名酒、省级名酒、区域名酒和特色白酒等。
1、把高频动作上升到模式，需要经历三个阶段：会议推广（活动推广、品鉴包括体验统称为会议推广）、分级实施、形成系统力量。
在上升到会议推广模式这个过程中，我把会议分为：小会、中会、大会以及案例分享会。小会解决认知（比如酒类一桌式品鉴会）、中会既能解决消费者认知又能解决B端认可的问题，大会可以盘活区域，案例分享有持续影响的作用。
分级实施：小会有深度、中会相对有宽度、大会有高度，案例分享会可以打破行业边界，四会组合形成系统力量来解决所有问题。农资行业有个绿业元公司，一个大会可能做到3万人参会，江小白案例的影响力被很多业内外作为教科书案例分享，对跨界影响起到了很好的作用。
2.梯次精进：
1.小会到中会不是放大版，而是升级版，不是人数的简单增加，而且功能的放大。2、小会到中会需要三个升级：数量、质量和经营单元的全面升级。3、中会到大会的三部曲：考验的是我们的组织效率～动员能力和迭代思维。
最后我总结一下：社群营销的新实践，从当前来看，社群渠道化是最实效、最常态、最稳定的方法。
感谢牛老师的精彩分享。社群渠道化确实是当前需要品牌商要高度关注的一个话题。
以往，在互联网不够发达的阶段，渠道的分销模式都是基于地域属性，进行操作。比如，想要开拓河北市场，就必须找到河北的经销商，想要进军东北，就必须与东北的经销商合作。而现在，移动互联网的发展，已经打破了物理的地域限制，渠道布局开始用“人群属性”来思考。互联网基础设施的高度发展，交易可以随时随地完成，比如现在的网购，不管店铺在哪，它都可以卖到全国。大部分产品，已经不需要在特定地方才能够买到了。
最典型的例子，就是地方特产。以前，大家外出旅游，都会要朋友带当地才有的产品作手信，但现在线上购物平台的产品包罗万千，比如万能的淘宝，各地的各地特产，随时随地想买就买。
传统品牌商在思考渠道问题的时候，则需要从消费场景的角度出发，消费者关注的点在哪里，渠道铺货就铺到哪里。这与牛老师所提倡的“社群渠道化”不谋而合。牛老师表示，“社群渠道化”落地的方法就是找到高频动作，基于“点、线、面、体”、“圈、层、群、系”的两大法则。
这一切都是基于社群、基于特定的场景，所以，渠道不再仅仅是一个物理的空间存在，而是成为一类人群聚集的平台和连接节点。如今，随着社交媒体的发展，社群已经几乎成为任何组织的标配，通过社群的运营。社群正在逐渐取代他们原有的渠道规则。
基于牛老师的观点，品牌商该如何社群渠道化？今晚给大家分享的一个经典的案例渠道终端“门店”，如何利用如何构建社群？
在使用米多智慧零售的功能后，头道汤在门店构建社群的策划方案中，主要分为以下三个措施：
1、针对老客：建立老客户《微信拼团公益群》
目的：
a、定期拼团活动，激发客户的购买欲望；
b、以优惠拼团为主题，让客户明确社群的功能与可以获得的价值。
方法：
a、针对老客户发群邀请链接
b、朋友圈内广告发布
c、店内宣传张贴
准备：