负债指南199 | （随笔）闷声发大财的赚钱行业
书记喊我吃宵夜。
主要他想喝一点。
有心事？
这么些年，我胖了，他的体重还是原样。
有件事，我一直很内疚。
就是无形间，我改变了他对金钱的概念。
都说现在的90后，10个里面9个都有负债，那么他以前就是那1个。
量入为出，还有储蓄的习惯。
可现在？
他不是在西西里，就是去西西里的路上。
最后，我带他去了大排档。
相比去酒吧找罪受，我还是喜欢去大排档。
做那里的王。
我给他讲了小辉和小鹿的故事。
小辉最早是做餐饮的，什么都不懂，就钻进这个行业里面去了，给厨师开了很高的工资，店铺入不敷出，最后只能认赔转让。之后，家里拿了点钱给他做新车代购，虽然说挣不了什么大钱，但是日子还算能过。
转折点发生在有一次。
给人家接新车回来的路上，车子被擦碰了，赔了人家小10万。
这个就是他负债的开始。
为了堵住这个缺口，开始拆东墙补西墙。
到2月份找我的时候，整体负债33万。
前些天，他来找我。
他说，亮亮，我之前找你咨询过。前两天花呗和借呗给我发律师函，我想协商减免罚息或者再分期还款，怎么办？一下还款两万多，有点压力。
我说，我都有备注，我知道。花呗、借呗的话，属于网贷，这种逾期后，没有分期还款的说法。若要减免罚息，你手里有个差不多的钱，直接开口谈。
他问，只能一次结清？
我说，不需要什么话术。比如你欠款2万多，你手里有1.5万就谈，谈到他们同意，然后这个具体的金额再慢慢谈，最后看看怎么妥协让步，直到坦成。但是也很难，逾期的时间不长的话。
他说，前段时间是真的很难，现在慢慢的能一点点解决，我现在也想协商把钱还了，毕竟早晚要还的。
我说，能少还点利息，结清也是好事。打折本金的，一般逾期时间在1年以上。如果逾期费和心里的预期出入不是很大，还了也无妨。
他说，是的，那次给你说的时候确实很难，现在慢慢的熬过来，身体也熬废了，可能心里压力太大了，心脏一直不好，天天控制自己不去想，还是心理压力压的。
小辉当时和他媳妇坦白的时候，他媳妇倒是接受的很快，并没有对他有过多的指责，反倒是和他一起去面对。
其实我觉得，这对于亲人是不负责任的。
我问书记，若你是小辉，是不是也会把工作上意外导致的负债，死死瞒住，直到最后完全超出自己的承受范围？
他说，是。
我说，我不会。
他问，就是说了，亲人也帮不上阿？
我问，去年我和你们说，我要把公司关了，你当时是什么感受？
他说，没什么特别的感受，感觉你的运气不行。
我问，心里不会埋怨我吧？
他说，那没有，成事本来就不容易。
我问，仔细想过为什么吗？
我连着问，他拿起杯子抿了一口，在思考。
我说，因为我的过程是接受监督的，所有的决策看似最后都是我拍板的，但是我让大家都参与进来了，所以在大家的潜意识里，会觉得造成这个结果，不仅仅只有我的原因。
他说，我们确实没帮上你什么。
我说，那都是过去的事了，我当时也是提前想到这个结果，所以在过程里尽可能让你们参与进来，不想说因为公司做没了，亏了钱，朋友就没得做了。我拿这个事出来说，我想说的是，其实夫妻之间，本质也是一种合作关系，是最亲密无间的合伙人，无论另一半在解决事情的本身上面，是否能出大力？我觉得他们应该都有最基本的知情权。
他说，有道理。
我说，尤其是男的，惹了债务，都不愿意让女方知道，说是不想增加她的压力，可是有没有想过，当你最后扛不住的时候才说，对于另一半来说，反而是一道晴天霹雳，就是那种我好好的生活，怎么就，没了？生活本来就不是一帆风顺的，夫妻之间的坦诚，是一种尊重。
书记参加扶贫工作以后，酒量变得越来越大。
顺势我又给他说了小鹿的故事。
小鹿是单亲妈妈，独自带着2岁半的女儿生活，去年的时候在小区遇见了初中时候谈的初恋，一来二往，又找到恋爱的感觉。
最后的结局是什么？
这个初恋使用她名下的网贷、信用卡，在4月份的时候，小鹿名下陆续开始出现逾期。
整体的金额有20万出头。
要知道，小鹿单位固定工资只有2000元。
我让她先去报警，无论结果如何。
也是这一下，才知道对方早已经进了失信被执行人名单，就是拿着她这些额度的钱，去填之前挖下的坑，貌似是借了线下高利贷？
昨天下午，派出所有了结果。
定义是初恋盗刷她的信用卡。
气是出了，可钱呢？
短期内，被催收的，还是她。
书记问我，这个故事你又要联想出什么？
我说，不要轻易的相信任何人。你们相信我，是因为我好好的活着，万一说的不好听，我哪天没了呢？你们砸在我手里的钱，可就都打水漂了。
他说，不要说这些不好听的。
我说，你拿着借呗的钱去玩股票，你有想过你的钱换回来的股票是什么吗？本质你还是在赌博，也许你赌的是你身边你听到的所谓小道消息，也许你自信的是你自己的分析，可是我说过，不要挑战大的概率，普通人在股市里就是绿油油的韭菜。且不说你的资金还不是自有资金，是网贷，你这就是刀口舔血。
我絮絮叨叨，他给我说的很不耐烦了。
表情上写着，你不懂。
我说，假设我说的都不对，你又想，你的资金量有多大？按你现在的资金量，连续涨停多少次，才能解决现实问题，在深圳买一套房？
我闷了杯酒，点到为止。
我和书记共同的好友圈，人齐的时候，聊的内容都是没有营养的，而我们单独的时候，一般只聊一个话题。
赚钱。
钱真的太重要了。
有钱可以带来的好处太多了。
他说，现在没有什么好的机会，除了上班，看不到什么闷声发大财的行业。
我说，我总结过这个问题。
关于闷声发大财的行业，有6个。
第一，卖苦力的行业。
我以前接触的很多夫妻店，市场里的摊贩，他们的复购率高，这种生意的特点是消费者的下单频率高，而且固定，苦逼的就是相当的累，需要几十年如一日的早起晚睡，一年赚30-50万，很正常。
第二，新商业模式。
关于电商，阿里巴巴的模式是B2B，淘宝是B2C，我们以前在学校和老师提过一个想法，C2B，就是消费者的需求做集合，再从需求逆推到商家，从而有价格优势，这个就是今天的拼多多。深圳很多公司玩的都是新的商业模式，有想法的人很多，只是最后把想法落地的，永远都是少数人。
第三，传统批发行业。
这一类的生意一年赚个几十几百万的都有，客户的复购率也高，但是对于普通人，门槛在于上游资源和找客户的方式。
第四，B2B电商平台头部卖家。
这一类的卖家，他们的大客户成交一般人都是看不见的，优秀卖家的专业能力，同行也研究不透，而且客户的粘性极高。
第五，有政府资源的人。
帮企业拿各种的补贴，从里面分成，这些信息也是一般人接触不到的。
第六，知名企业的供应商。
类似华为、小米这些公司的供应商，那都是躲在背后，悄无声息的赚钱。
他问，你现在做的事属于哪一类？
我问，你觉得是哪一类？
他说，好像都不是。
我说，是第一类。我以前接触的很多卖菜的，早年都是从一个小档口开始起家，然后摸熟了整个链条，从零售过度到批发，从终端做到上游。他们自身业务在升级的过程，沉淀了很多老客户，这里面的客户关系，是一种无声的信任，这种核心竞争力，是可以靠时间打磨出来的。
他说，不太理解。
我说，今天是产品过剩的时代，也是影响力的时代，卖什么本身已经不重要了，而是谁来卖更重要。我们普通人，在互联网上沉淀自己的影响力，是一条既漫长又快速的逆袭之路，目前我的能力只看到这一点。
他叫了服务员。
他的意思，是再接着喝。
我的意思，是到此为止。
我说，再喝明天就要废一天了。
闷声，发大财。
很多人都只看到发大财。
却没有看到这个闷声......
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