亮亮随笔 2020.12.21
做了一个梦。
梦到自己在神神叨叨。
我妈问我在说什么？
我说在练习话术。
醒来以后，坐在床头发了一下愣，想起来我刚出来做事那会，无论是接触什么新业务，我都是用最快的时间，把业务想明白，和客户谈判的时候，嘴巴就和机关枪一样，基本不给客户喘息的机会。
现在想来。
那些哥哥姐姐们应该也是把我当成孩子。
他们也问过我，你一个好大学的学生，为啥不在学校里好好上课？这么早出来吃这份苦头。
关系没那么熟的老板，就搪塞几句。
关系好一点的。
我就实话实说。
因为当时那张稚嫩的脸，还有学生的身份，尝到了不少的甜头和苦头，甜头就是老板们对我的防备心很低，可能想着你不就是一个学生吗？苦头呢？太多东西不懂了，往往前一天刚学的皮毛，第二天就得从丹田卯一口气上来，装作自己深谙其道。
装着装着，事也就成了。
总以为苦过这一段，扛过去，下一段时间就能躺在功劳簿上面睡大觉了，可现实是什么？
下一段时间，更苦。
妹子进入她的良性循环。
体现在哪里呢？
她在自我优化。
所有现在我们使用的APP关于界面，都写有APP的版本号，人也应该是这样的，从1.0版本不断的往上迭代更新，当你觉得自己触摸到自己的上限，拿出板擦，把上限擦掉，继续冲。
总的来说，体现在三件事上。
第一，售前咨询。
月初，她经常和客户聊着聊着，就来问我，她这样回答好不好？我和她说，同样的一句话，不同的人在不同心情下，得到的感受也是不一样的。你没有办法要求客户怎么想，但你可以做到始终如一。不要强买强卖，但也不要为了成交客户，而让自己受委屈，不打价格战，做不到的事情，一个都不要承诺。
赚钱是一件快乐的事。
比赚钱本身更重要的，是你在这次交易中，收获到了成就感，收获了一份信任，日积月累，将来无论你卖什么？他们都会考虑你的产品。
第二，发朋友圈。
她开始尝试着写有意思的朋友圈，而不是单纯的复制黏贴素材库里的文案图片，昨天我看她还搞活动，19.9包邮的凡士林。
她说，你不是让我多关注数据吗？我发现我的微信里有3000人，但是目前找我下过单的人数不到100人。我想现在买菜平台推新客户，第一单的力度都给的很大，顺着这个思路，我就想到平进平出，只要不亏本，把下单的人数先提上来。你说我做的对不对？
我问，咱真不亏钱？
她说，一单赚你一根烟钱。
我心里在嘀咕，我还能说什么？你做的事，都已经是我还没来得及安排的事了。
这个思路是对的。
年前的时间，如果只抓一个指标，不是赚了多少利润，也不是订单数，更不是营业额，而是新客户下单人数，年后把私域商城对接上，客单价也就慢慢提上来了。
第三，物流费用。
那天。
她郑重其事的找我。
说要和我说一件大事。
我有点没准备，心里发慌。
怕不是又给我捅了什么篓子？
她说，物流费用我给谈下来了，你猜现在跑一票只要多少钱？
我说，8块？
她比了一个6。
意思就是6块钱。
她说，现在客户给电商平台惯的，很多都要求包邮，买的少的给他包邮，有点心疼，本来利润就不多。现在没事了，那些贵重的货，或者客户要求发顺丰的，我就收运费，便宜一点的耐损件，就发圆通包邮，这样问题就完美解决了。我好开心。
我问了一下过程。
原来她白天跑去堵快递员，直接和快递员谈，说我们是做电商的，又是画饼又是忽悠，最后人家答应了下来。
要知道，之前发的顺丰起步就是12块。
生意，生意。
过去我对生意的理解，是指自己是不断生出主意的人，给她这么一搅，我现在的理解是，生意人，应该是不断给客户生出主意的人。
她也患得患失。
恨不得一口吃成大胖子。
没有单子的时候，就会来回跺脚。
我说，你已经做的很好了。卖货的人那么多，有几个人的生意，是从早到晚一刻都不停的。你可以学着用数据去分析，去找原因。但是你又想，你这就是第一个月，哪有历史数据让你借鉴？不要去和我过去的数据做对比，那没有可比性，和你自己做对比。
相比较于她。
我就没有那么顺利了。
新的外网账号起步特别艰难，因为账号没有权重，稍微把握不好，就容易被平台限制，而且你能想到的任何领域，都已经有比你还要优秀、还要努力的人，已经做得更好了。
但是我并不害怕。
只要大方向没有问题。
就是时间问题。
昨天小不点找我。
她想进群。
问我有什么条件？
我犹豫了一下。
给她发了我提前写好的内容。
她说，哥，我想学的不是卖货，是你的思维方式，还有你处理事情的能力。
我说，那些都是虚的，所谓的能力，都是要自己去经历，只有不断的试错，才会做对，就像上学的时候，我们写作文，说自己在过去的某一段日子，学会了好多，可是真的深入想想，自己学会了什么？如果你的需求只是这个，看我写的文章就好，没必要浪费这个钱。因为你是女孩子，即使不卖货，自己用，一年也能省回去这个钱，所以我才发给你看那些。
我现在特别害怕别人对我有期望。
过去我在QQ群里，写我自己是怎么一步一步做起来的，有时候我自己跳出来看，都会觉得自己是站着说话不腰疼，你都做起来了，那我们遇见的问题，谁知道是不是你遇见过的？
可问题是。
我是这么说的。
我也是这么做的。
哪有什么诀窍？
就是跟养了一盆花一样，每天坚持浇水、施肥，日积月累，它不就开花了。
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