“欢迎小太阳们来到我的直播间！”2020年8月13日晚上七点半，谢娜准时出现在了直播的镜头中。这是谢娜的个人淘宝直播首秀，长期活跃于综艺场的谢娜，换了一个舞台，热度依然不减。开播不到一个小时，直播间的观看人次就突破了200万。“当年我在通往巩俐的路上，一直在喝这款红酒”、“我这种演技很好的人，讨厌你这种浮夸的方式” 、“来刷一波娜姐有内涵”。时不时的输出抖“包袱”，带货之外，谢娜俨然把直播间变成了一个小型的综艺场。她的带货清单不仅有元气森林气泡水、认养一头牛牛奶等网红单品；同时出现了特价海景房、上汽荣威RER6、宙斯美容仪等高客单价商品。直播中，除了明星刘维、方家翊一起进行带货，黄晓明也作为特约嘉宾前来助阵，为直播掀起了一波波小高潮。截至发稿前，近四个小时的直播里，谢娜带货29款产品，观看人次超过1300万，增粉近50万。据银河众星团队介绍，谢娜今年一共将直播近30—40场，去探索直播领域的新机会。银河众星是负责谢娜入淘直播运营的一家直播MCN机构。主持界的老司机转身，成为电商领域的新兵。与汪涵此前的“知识直播Style”不同，谢娜走的是“娱乐式带货”的道路，不打价格战，用优质的内容种草，试图在直播间再造一个小“快本”。直播刚开始，谢娜和刘维、方家翊一起现身，跳了一段开场舞，搞怪的表情，放飞的话痨模式，三个人的聊天更像是脱口秀现场。“xswl” 、“BGM有毒” 、“一秒破功”。粉丝开始不断的刷起弹幕，开场半个小时，直播间吸引了近130万人次观看，第一款上架的名创优品，三个人分别进行了“浮夸”的表演，瞬间被疯抢。作为直播新手，每一款产品，谢娜都在尝试用自己特有的方式介绍产品卖点。首先，直播间传统的“3、2、1，上链接”，被谢娜改成了“3、2、1，上链接，谢谢您na”！。洗脑式的话术，带着浓浓的“娜式”风格，穿插着换装、游戏、特约嘉宾的互动，像是看了一期快本。“快用这款手机帮我拍杂志大片”，讲解华为P40手机的时候，谢娜赶紧招呼着刘维来拍照；讲解元气森林的时候，谢娜又用了在快乐大本营事常说的梗——“时下最in的饮料就是这个，我这种时尚的人，一定要最in”。在18年的主持生涯中，并非专业出身的谢娜以一种随意张扬的风格成为主持界的搞笑担当。与综艺舞台上的“疯魔”不同，带货场上，谢娜也把自己的个性也发挥到极致，除了讲清楚商品的特性之外，也不忘给观众输送欢乐。其次，从选品来看，谢娜直播间的商品几乎覆盖了全部品类。据谢娜直播团队介绍，这次选品是从3000多个产品里面挑选了30多个。包括良品铺子螺狮粉、YSL小金条、科沃斯扫地机器人以及小天才电话手表等，涵盖美食，美妆，出行，母婴等方方面面。“娜姐的理念就是，直播是一个非常生活化的场景，所以商品一定要贴近生活”。银河众星团队告诉淘榜单。据介绍，谢娜也为这场直播做足了准备，从选品、台本提纲、到创意内容，都花了大量时间准备。另一个值得注意的是，谢娜也是首次以妈妈的身份跟粉丝进行交流。一直以来，谢娜很少在公共场合分享关于孩子的话题，但这次的直播中，也出现了不少母婴类的产品。“做了妈妈之后，也有很多育儿经验去跟粉丝分享，所以母婴的产品也占据一部分。”随着一批批明星和主播入局直播，大多数人选择了强化价格的优势，而在谢娜的直播中，许多商品并没有追求完全的低价路线。从客单价上看，多数商品的售价都在3位数——这个淘宝直播的用户相对可接受的价格区间，也出现了海景房、车子等不乏5位数甚至6位数的商品，超过500元的商品占到了近四分之一。“除了优惠的价格，我们更看重的是内容设计。”银河众星团队介绍。内容设计，一方面是商品的内容设计，另一方面则是场景的内容设计。在直播中，谢娜对每个商品都进行了特殊的介绍。例如在元气森林气泡水的商品介绍里，谢娜和现场嘉宾会自己调制气泡水，三个人进行比拼，用玩乐的形式带货。在盘子女人纺古装摄影写真的带货中，谢娜也进行了现场的换装，让粉丝更直观的看到效果。在团队看来，强的内容是有实力在3分钟内进行种草的。在场景的设置上，谢娜的直播间设置成客厅场景，屏幕上打出了全国首档竖屏直播综艺的几个字，并且配上了专门的主题曲和片头。其中，SLOGAN 是：这里有份您的快乐请签收，团队非常讨巧地选择了朗朗上口的童谣歌曲改编，便于记忆。此外，直播间内不断重复的“谢谢您na”，也增加了粉丝的印象。“因为谢娜一直和快乐、综艺挂钩，我们也在贴合着她的人设设置每个环节。”从各个环节的设置上，更像是把综艺搬到了直播间，同时也能解决电视跟用户无法实时互动的壁垒。眼下，明星跨界直播已成必然，谢娜进场不算早，但也刷足了存在感。一方面是因为她的“高国民度”。从《快乐大本营》、《百变大咖秀》，再到近年来的《妻子的浪漫旅行》、《你笑起来真好看》，谢娜一直是综艺界的焦点人物。她的国民度，也成为了直播中吸引流量的利器。另一方面，在明星开播形态多元化的当下，直播内容也要走出差异化。前有刘涛直播间半复刻了自己的家，后有汪涵文化带货，直播内容也需要有新的惊喜。谢娜则是选择了“娱乐带货”的逻辑，从开场预热，再到直播中的脱口秀段子，谢娜的直播间一直有不同形式的变换，更像是小型综艺节目的浓缩。据了解，在之后的直播中，团队也会设置不同的神秘环节以及内容设计。“我们的最终愿景是，在谢娜的直播间再造一个小快本。” 银河众星团队说道。
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