你是否已经“深红”， 联合办公？

前段时间，我应一个同事的邀请，参与到了他的一个联合办公的项目前期工作中，创始团队都是一批85左右的年轻人。我在那帮忙，略有尴尬意味。

近期，项目即将对外招租，试运营，需要广泛的宣传渠道。而我的个人公众号——良有方，最近恰逢其时地被开通了留言功能，也正需要有不同的话题。所以两家一拍即合，我决定为这个新开的项目定制篇文章。

我打算用“提问”和“回答”的方式来展开话题

1.联合办公是什么？

Co-working Space 是一种为降低办公室租赁成本而进行共享办公空间的办公模式，来自不同公司的个人在联合办公空间中共同工作。在特别设计和安排的办公空间中共享办公环境，彼此独立完成各自项目。

2.联合办公市场前景如何？

联合办公在全球是一场风潮，但在中国更像是一场运动。“大众创业、万众创新”被视作中国新常态下经济发展“双引擎”之一。

据不完全统计，截至2016年初，中国联合办公空间数量已经超过2300家。还有无数的创业者在不断地涌入这个市场。

源引克而瑞的一份报告：2015年底，各大联合办公的空置率在30%，招租情况也不是太理想。

那为什么还有这么多的“闯入者”？

a.中国将产生越来越多的自由职业者。因此联合办公能很好的匹配客户需求。

b.联合办公的门槛不高。几百万就能创业一个物理空间。

c.联合办公能像互联网企业一样产生很高的估值，所以能吸引资本的进入。

3.行业的竞争情况？

毛大庆，潘石屹等大佬云集，行业已经进入到军备竞赛之中了。

屌丝创业者仍可进入，但竞争会更加残酷。

下表是上海的部分联合办公企业，虽然市场依然诱人，但是转手和并购已经开始。

4.联合办公的客群是什么？

自由职业者

初创团队

小微企业

分支机构

5.选择联合办公的理由？

a.交通便捷，出差方便

b.办公环境轻松

c.工作氛围好

d.创业资源丰富

e.节约办公成本

上图是方糖小镇提供的基础服务，大多都是共享型。

6.联合办公的盈利模式？

a.场地出租

工位价格： 一般在2000元/个/月，当然封闭型的可能更贵点。还有虚拟工位出租。

运营成熟的联合办公已经能按天来售卖"桌子“了。

b.会员收入

一般在500元/人/月。

c.平台价值

d.社区服务

租金套利是最基础的盈利方式。而会员收入是作为线上盈利的起步；当有足够多会员的时候，平台价值就会显现，所有公司或者个人都可以利用这个平台去推广个人、公司产品和服务；而当线上社区有足够多人群共享资源时，流量就能带来收入。

7.如何做差异化服务？

除了提供物理空间和与物理空间相匹配的服务之外，很多的联合办公会配备“创业导师”给创业者一些建议和支持。另外第三方的服务包括开办公司相关，资金支持，法务援助等一系列举措。可能还有项目对接。

而这些差异化服务最终都是要收费的。

2016年，联合办公市场涌入了一批又一批的勇士。不管结果如何，为他们的勇气喝彩。

作为一个待业建筑师还发现了一个有趣的事情。

共享办公空间很少出现在新建筑中，大多存在于废弃的工业厂房中。联合办公不仅盘活了那些被遗忘的建筑，而且显著振兴了周边区域，是城市更新的重要组成，这也将是很多失业建筑师大展拳脚的新战场。