左晖先生和他的绿皮帝国(二)
左晖先生走了,享年50岁,有点天妒英才的感觉,令人扼腕叹息。
其实,日常生活中知道左晖的人应该不会太多,除了金融,地产等相关行业的从业人员,大多数老百姓对左晖这个人应该没什么特别的了解,甚至完全没有听说过。不过,可以肯定的是,我们生活的城市里,马路边遍地开花的德祐,链家,俊家,21世纪等中介门店,很多人还是很熟悉的。
这些开在街头的门店,或贝壳直营的链家,个人加盟的德祐,俊家,还是被收购的国字头21世纪,当地小品牌住商等等。贝壳作为中介领域一家独大的房产经纪公司,在中国很多城市已经在一定意义上形成了垄断业态,可以独孤求败。
以今天的苏州为例,贝壳系已经盘踞了城区几乎所有的地段,凭借强大的网络平台,随处可见的线下门店和规模巨大的销售人员,成为了苏州独一无二的江湖霸主,甚至有能力要求开发商只给贝壳系代理新房。
照今天这态势发展下去,也就能理解为啥死对头安居客举报贝壳找房涉嫌垄断,应罚40亿的故事了。
贝壳龙头地位的稳固,是左晖的成功,更是资本掠夺式扩张的成功。
贝壳业务版图的扩张应该是在16年左右开始的,记得那年,我再找当年帮我买房的小伙咨询房子的时候,他说公司所有的门店都被链家收购了。之后,当我再次注意到街边中介门店的时候,大都换上了贝壳系独有的门头。原来的中介小伙们,开始被要求参加各种培训,完成各种线上打卡,然后因为工种或者分工的不同,在贝壳系统里被分成各种各样的角色,承担相应的任务,也拿相应的提成。
稍微懂点行的人都知道,贝壳系中介这点活,高大上点属于地产行业,低了说就是地产行业里最苦,最累的体力活。
一个中介门店,如果是加盟形式的,店东要负责加盟费,房租,装修,人员等各种七七八八的各项支出。
贝壳作为一个最成功的系统管理商,凭借各种规章制度,把房产交易线上所有的角色都安排得明明白白,不得越雷池半步。
中介,作为一个普通老百姓看来不怎么如流,进入门槛相当低的行当,硬生生被贝壳做成了一个标准化,模块化的生意。
这是中介行业的成功,也是中介行业的悲哀。
但,作为一个企业的掌舵人,左晖先生是相当杰出的,至少在一定程度上,由于贝壳的存在,切实解决了不少老百姓购房过程中不可避免的痛点,比如房源不真实,带看小伙不热情,交易流程不熟悉等等问题。不能说贝壳在每个方面都堪称完美,但一套房子的交易被切割成很多个模块,有不同人负责这个事情上,确实减少了不少人为的错误。
也正是由于这些标准化的流程,刚入职的新员工,可以像流水线工人一样被快速培养出来,然后短时间之内,在各自被安排的岗位上开始工作。
所以,立足于精细化的管理,凭借着强大的资本支持,贝壳可以短时间内击败所有竞争对手,成为独一无二的老大。
这个层面上,左晖先生带领贝壳谱写了中介行业的新篇章。
昨天,左晖先生走了,整个金融,地产圈都在悼念这位英年早逝的成功企业家。
有人为他歌功颂德,说贝壳终结了中介行业一直充满猫腻,毫无信任感,蛮荒,杂乱,无序的情状。
有人咒骂他一家独大,硬生生把交易佣金提高到了前所未有的高度,让很多消费者吃不消,无论买家还是卖家。
抛开贝壳的企业特质,单纯把贝壳放到房产交易中介这个层面上来讲,我更加认同欧神的看法。
青草们什么都懂,什么都很完善。就是不懂房地产。全公司上上下下,没有任何一个人懂“房地产”。他们清楚地知道,房产交易的每一个流程。一本合同可以拆解成七个部门加群。
他们唯一不知道的,“客户”进门,是来买什么。
客人一辈子的积蓄,一辈子的期望,六个钱包所有的血汗钱,你应该卖给客户什么!
全青草公司上上下下,没有一个人思考“客户的需求”。
青草公司迄今为止,还在采取非常“原始”的坐店候客制。
虽然社会,科技,日新月异,一日千里。
青草公司的运作,和四十年前香港“中原地产”“利添阁”没有任何区别。
公司的业务量极重。
撮合的效率极低。
对客人的收费极高。
迄今为止,青草公司定出的佣金标准,依然是3%。是所有中介,所有年代中,最最最高的。
所以,当我看到朋友圈很多中介小伙发文悼念左晖先生的时候,真心为他们捏把汗:小伙子,从你走进贝壳的那一刹那起,你注定就是那颗螺丝钉,和房地产一毛钱关系没有。
而,换位思考,今天贝壳从上到下的企业文化,正是左晖先生最大的成功之处。