生意做大的秘诀：“逆向思维”，思路不一样才能挣别人挣不到的钱
今天想跟大家分享的，是一个逆向思维模型的应用案例。只需一张会员卡，全年洗车、洗浴和游泳都免费，不仅不亏，反而还挣大钱。
在我这个专栏的第13到16篇文章中，我给大家介绍了入口思维、平台思维、跨行业思维和生态思维四个思维模型。跨行业思维在第15篇，你们可以倒回去看看。
目前，生意越做越累是很多老板的共鸣，不少老板在寻求转型，但抓错了重点，认为只要学会了高级的营销知识就可以把生意做好。
但事实上，如果你没有一套完整的商业模式，没有一套科学的布局思路，学再多营销知识，都没法落地到自己的项目上。
那么高手他们是怎么设计自己的项目的呢？
【1】高手的布局思维
营销是商业模式的一部分，但只学营销不懂布局，就可能步入“做活动挣钱”的陷阱里，产品卖不动了就做活动，卖不动了就做活动。
但高手他们不这么做，他们用逆向思维，先设计一套顶层的商业模式，然后倒推前端用什么样的模式去获取用户，后端可以设计哪些赢利点。
大佬他们设计的后端，盈利能力往往非常强大，所以他前端可以直接免费来获客。
记住，一百层的大楼不是建一层再设计一层的图纸，而是在第一层都还没修建之前，设计师就已经画好了100层的图纸。
因此如果我们想持久盈利，那你就得在项目还没起步之前，就要找到一个稳定的商业模式，以及设计出后端的盈利模式。
否则你就可能和普通人一样，走一步看一步，遇到一个问题，解决一个问题，最后发现问题太多，根本解决不过来。
【2】一卡全年洗车、洗浴和游泳都不要钱的逻辑：前端获客
不知道你们有没有见过那种“五折吃货卡”，办了卡，全城所有的商家，你去消费都可以打五折。
今天要分享的这个运用“跨行业思维模型”做会员卡的设计，和它也有类似的地方。
有一个公司，它做了一个会员卡项目。会员卡面值500，顾客只要储值500成为会员，那以后全年的洗车、有用和洗浴，你都可以不用花钱了。
假如洗车一次20元，一个月洗两次，那全年就是480元，这样看来是不是500元的会员卡很划算？
那你可能会问，这个公司它自己是开洗车店的吗？不是；是开游泳馆的吗？不是；那它是开洗浴中心的吗？也不是！
他这里洗车、游泳和洗浴不要钱，都只是属于它商业模式前端的获客模式部分。
那它这个的商业模式的最终目的是什么呢？你先看看他针对的是什么人。
每个月都有洗车需要的，是不是都是有车的人？有车的人，他们的消费能力相比普通人还是要高一些的。
所以他这个会员卡，主要是针对车主。游泳和洗浴，在这两个场所消费的客户很难和一般客户做区隔，所以他先用洗车，把消费能力高的人拎出来。
获取用户只是开始，它整合了20多家洗车店，来给会员客户提供不要钱的洗车服务。
那洗车店为什么愿意干呢？第一是洗车本来成本就不高，顾客留不住亏损也不大；而如果留住了顾客，那么汽车保养、车险和维修等，都是他们可以挣到钱的后端。
洗浴中心和游泳馆一样，洗完澡要不加个按摩？游泳要不报个班学一下，塑形健身？
因为都是有车一族，相对高端有消费能力的客户，不是那种只想着占便宜的屌丝，所以基本上他们自身的后端盈利模式，就能够抵消掉前端投入的获客成本。
那到这里，你应该也发现了他这个会员卡对于公司来说不挣钱，它的后端盈利模式是怎么样的呢？下面就来分享。
【3】后端盈利模式设计
前端的会员卡，只是他整个商业模式获客和锁客的方式。至于为何要送全年不收费的服务，主要是钓大鱼要用大的鱼饵。
那在把这些车主引入到会员系统以后，它后端的盈利模式就开始自动运转挣钱了。
（1）第一个利润点，和洗车店、洗浴中心、游泳馆一样，因为它把客户借给这些店使用，所以它也设计了一个更优的盈利模式，方便几方参与者挣的钱都更多。
首先有车的，每年都要交车险，来他这里的话8折，你来不来？除了洗车还有保养，同样去和它合作的商家那里有优惠，比在外面便宜，你来不来？
此外换车的时候、以及购买车载音响等内饰，甚他都有优惠。这样全产业链的服务提供，其实也为它自己打造了一系列的赢利点。
其次游泳馆，它是健身房的一个单项目，那其他的健身项目，这些会员客户报名有超值优惠。因为都是喜好健身的精准客户，而且也有消费能力，所以这一块的客户转化率也没问题。
洗浴中心的后端也一样，同时也是它的后端，都可以帮它实现盈利。
（2）第二个利润点，是引导客户消费其他生活必需品。比如它整合了一些好吃的农产品，各种生态蔬菜、优质瓜果，价格比超市便宜，品质还更好，客户买不买？肯定买。
因为一个来说他们不差钱，二个来说他们本身对这些高品质的产品也有需求。
当然除了这些服务，它的盈利模式还有更多，因为它有足够精准和大量的用户，所以他可以后端整合多家资源打造多个利润点。比如理发店、餐饮店。
【4】总结
本质上来说，它就是通过跨行业思维模型，前端设计不收费的服务来获客，用一张会员卡把客户至少锁定在平台一年。
然后在后端它又整合各种资源，引入各种盈利模式挣钱。
成为会员，不仅是可以享受各种优惠，同样的产品和服务成本更低，品质更高；还有就是大家都是中高端的精准用户，有共同的话题，那自然这些客户也愿意留在平台上。
对于它平台来说，只要有足够的客户留在平台上，那么他后端就可以不断整合各种资源，获得不断扩张的盈利空间。
而且也因为后端有强大的盈利空间，所以前端的获客条件，它还可以继续优惠，不断获取更多的用户。
所以你看高手，他们往往有逆向思维，懂得先设计一套完整的商业模式，然后倒推到前端给出好处获客。
然后设计后端盈利模式，整合各种资源，不断给用户好处留住他们，同时自己也挣钱。
希望看完这篇文章，你也有“跨行业的思维”，通过平台培养用户，然后升级盈利模式轻松挣钱。