服装门店销售技巧策略

服装门店销售技巧策略

顾客为什么觉得“贵”?

我们作为一个销售员怎么来分析这个问题呢？客户觉得贵的是很正常的表述方式，从客户角度来说，这个价位的与他期望的不对等，不知道这商品好在哪里？在成交之前就是确认，不让自己吃亏！省得花冤枉钱！从各种细微的动作和表情判断客户是否对这商品是否感兴趣，如果愿意主动去尝试商品就更好了，营造一种让客户感觉占到便宜的氛围就好了，嘻嘻哈哈就把事给办好了！

下面我们就来看看女销售员是用的是哪些招数！

1.先下手为强

我们在开始跟客户沟通聊天的时候，就要主动的通过聊天来收集更多关于客户的有效信息，对有可能提出的问题作出相应的回答或者对策，准确分析客户的心理，不等客户询问价格之前就是针对的产品的价值和功能做一次强调，塑造自己产品的价值！

2.有价值才会有价格

我们在交谈的过程中尽量避免先谈价格，无论产品在怎么便宜，客户的潜意识中总是会说贵！因为在他们看看来都是要花钱的，所以在客户认可你和你个人和产品的时候和有一定的认知之后，谈价格的时候才会比较合适！

3.强烈反差弱化恐惧

客户在选购到自己意向商品后，你可以适当把同类产品或者竞争对手价格资料与客户进行对比分析，最好通过具体案例来说明论证，尽量和比较贵的做对比，让他心理觉得客户选中还算相当较低的！

4.把价格分解到最小化

我们在说价格的时候最好是可以以较小的计价单位报价，隐藏价格总金额的价格。其实每天用下来才几块钱而已其实挺划算的！

5.展示对比，扩大优势

有些比较贵的的商品确实有点让人难以接受，就可以结合其他比较的劣势的产品做对比展示，通过展示来强化产品的优点，鉴别一些产品的好坏质量甚至是真伪，再次强化产品的质量保证，以此化解价格的上的异议！